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Ivanti肩负着为客户统一信息技术（IT）的使命，正在为财富100强中超过75%的企业精简基础设施。但当这家总部位于盐湖城的软件公司即将开始一项重大收购时，其领导层意识到，在将规模扩大一倍之前，需要做好更好的准备。

我与伊凡提全球销售业务副总裁马克·张伯伦（Mark Chamberlain）谈了收购带来的增长、规划的重要性，以及拥抱变革的过程。

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如果您更喜欢阅读，请在下面找到我们的对话记录，为清晰起见进行了编辑。你可以在这里找到我们的其他Workday播客。

格雷格·托马斯：想象一下，你正在为一家快速发展的公司管理财务，从事一项将使公司规模翻倍的收购。一切都很顺利，但在某个时候，交易失败了。事情发生在商业中，但如果你感到些许欣慰，因为在整个过程中，你意识到自己没有获得成功的所有合适工具，那该怎么办

我是格雷格·托马斯，今天在Workday播客上，我们有伊凡蒂全球销售运营副总裁马克·张伯伦（Mark Chamberlain）的加入。他将分享他从收购中获得的成长经验，规划的重要性，以及花时间在财务和销售方面的感受。欢迎，行业大数据分析，马克。

马克·张伯伦：非常感谢你，格雷格。

托马斯：很高兴你来了。首先，告诉听众更多一些关于伊凡蒂和你在那里的工作。

张伯伦：伊凡蒂是一家总部位于盐湖城的软件公司。我们向公司销售软件，以帮助IT部门安全高效地管理基础设施。我在那里已经10年了。在大部分时间里，我担任财务副总裁一职，负责传统的FP&a职能以及与并购相关的财务活动。然后，大约两年前，我有机会转行管理全球销售运营团队，从那时起我就一直这样做。他们有很大的不同，但在很多方面，他们是完全相同的。

托马斯：伊万蒂的范围和大小是什么？你的生意有多大？

张伯伦：伊万蒂目前约4.5亿美元，1800人，在23个国家设有办事处。在我任职的10年里，它从1.2亿美元增长到4.5亿美元，息税折旧摊销前利润增长更快。很多增长都是通过收购实现的，云服务器促销，我们要么整合市场，要么在邻近的产品领域进行收购，以扩大我们的投资组合和产品，目的是为IT组织提供一站式服务，以管理其基础设施。

托马斯：我知道你们告诉我，在你们考虑推出新的规划时解决方案，公司规模小了一点，大淘客cms，发生了很多事情。带我们走过那些日子。

张伯伦：那些日子很有趣。是我和其他两三个金融机构的人。我们做的是传统的事情，基本上用Excel来运行我们所有的计划和报告，这很好。它非常灵活。你可以用它做各种各样的事情，但是当我们开始走这条收购之路的时候，你在开场白中提到的那条路真的让我害怕。它把我吓死了。这让我意识到，做我们正在做的事情，根本不可能扩大业务规模。没有办法。

当时，当预算周期将滚动或我们必须做一个新的预测，大数据分析方法，我们可以做，但这是一个沉重的负担，它一直工作到凌晨2:00或凌晨3:00，有几天，但它会完成。然后，大数据运维，突然间，当我们开始关注这一大规模收购时，我意识到我们的做事方式根本不可能向前推进。

托马斯：那是一个"啊哈"的时刻，你的计划需要改变。

张伯伦：当然。

托马斯：你从那以后去了哪里？

张伯伦：我们调查了所有顶级供应商，当然包括Adaptive Insights。我们把它归结为两个或三个顶级的，我们发现，真正有趣的是，技术似乎相当相似。你用不同的方法做了，但你做得差不多。我注意到的最大的不同是我们与不同供应商建立的合作关系和关系。Adaptive Insights则完全相反，它的团队花了大量时间试图了解我们的业务，不仅是今天的结构，而且是我认为的方向，特别是我们对并购的关注。适应性洞察也带来了许多最佳实践。不是我坐下来说，"这是我需要做的。"这是一个非常合作的努力，团队说，"嘿，我们这样做是为了谋生。这就是我们所看到的，"