我们对listicles不感兴趣，但我们听说他们很吸引人，这篇文章就是关于订婚的。不是在应用程序中，而是在舞台上。也许有一天，你会被邀请到一个光线明快的房间，里面有一些成人饮料（比如Mixpanel的办公时间），向一群开发者、产品经理、数据科学家和技术爱好者解释你是如何构建你的产品的。你想用20分钟的时间来表达你的观点。我们会帮忙的。在过去的几年里，我们每个月都会有最聪明的技术人员来讨论他们是如何利用数据来制造令人敬畏的产品的。我们看到了来自初创企业、中端市场公司、企业企业和孵化器的演讲者。他们召集了各种各样的多媒体、草图和客户反馈，但谈话通常归结为一件事：我们如何看待解决问题。它可能看起来简单而公式化，但事实上一个美妙的产品展示是一门艺术。有时即使是最巧妙的数字也会在翻译中丢失。所以，我们浏览了我们的档案，想出了一些最好的策略来宣传你的产品，吸引你的观众。以下是我们学到的。熊巡逻队和波罗米尔"我想谈的另一件事是我们内部称之为熊巡逻队的事情。"碰巧，Cotap是一个消息应用程序，而不是野生动物检索服务。每个人在座位上向前倾。什么是熊巡逻队？在你的生活中，可能有一段时间，有人把你拉到一边（或分享其中一件清单上的事情），试图通过编程来提升你的公共演讲程序。"插入一个笑话，然后暂停大笑。""使用视觉辅助工具。""找一个好的比喻。"以这种方式说，这些策略给人的感觉是死记硬背或油嘴滑舌。但他们有一些东西。如果你在你的谈话中包含了一个需要改进的枯燥点，那可能意味着它一开始就有着不可或缺的相关性。所以，你想以某种方式让你的演讲让人难忘。介绍轻浮或个性的一种方法可能是借用一些公司文化或笑话。当科塔普在这里发表演讲时，他们向我们介绍了熊巡逻队。Cotap不仅仅对发布一个特性感兴趣，看看分析结果是好是坏。不管他们想怎样，他们都可以要求驱动程序修改数据。这一逻辑或许可以归入"相关性不等于因果关系"，但当时的首席执行官吉姆·帕特森却幽默地向我们展示了Cotap的文化。当他们的团队开始证明一种趋势与他们的行为有关联（或没有），这就是所谓的熊巡逻。这个名字来自辛普森一家的一集，在这一集里，斯普林菲尔德建立了一个熊巡逻队。荷马向丽莎"解释"，因为斯普林菲尔德没有熊，这意味着熊巡逻队正在工作。在吉姆的熊巡逻的例子中，Cotap看到了他们数量的下降，根据地区划分了这些数字，将下降归因于亚洲，并将下降与中国春节的发生联系起来。""我们称之为看是否真的有熊，"吉姆说。当社会资本合伙人阿什利·卡罗尔（Ashley Carroll）在办公时间代表DocuSign发言时，她使用了类似的节拍。在演讲的中途，当她介绍分类法的话题时，她用一张图片打动了听众：指环王的书呆子在我们的谈话中人山人海，这绝对让他们兴奋不已。在DocuSign，工程师们在讨论实现时反复传递这个模因。观众认同博罗米尔。现在，他们将明智实施的教训与战略魔多之旅联系在一起。模因是简单的点，但点。不要回避这种轻浮的小时候。你想让你的演讲令人难忘（就像我们经常被提醒的那样"人性化"），模因比记忆法更有效。我们不认为这便宜。我们称之为有效。带着任务进去"……我们正在招聘。"也许这对旧金山或者创业界来说是独一无二的，但是当我们邀请人们在Mixpanel演讲时，他们通常会在演讲的后半部分进行招聘。插头很快就悄悄地出现了，但它通常包括办公地点和欢迎文化的承诺。有点咄咄逼人，当然，但我有一个理论，关于这种招聘做法的好处。它迫使演讲者在接下来的演讲中提供足够的语境，即使只是为了确保演讲的效果。做这个插件的创业公司希望未来的雇员了解他们的产品和他们的问题。他们不仅大肆宣扬他们的胜利，而且还吹嘘他们所做的和他们遇到的问题。在铰链公司做一名数据科学家到底是什么感觉？优步的开发者？邮递部的产品经理？这些演讲者想把听众吸引到实验室，希望能说服最聪明的人加入他们的行列。最有力的产品展示会双倍于信息采访。在一个更大的名字的谈话中，代表一般不会这样做。巨人以为你知道他们的问题，否则就不在乎了。招聘可能不是首要考虑的问题。但他们真的应该关心。每次你在公共场合讲话，你都在为吸引眼球而斗争，不管你是一家小公司还是埃隆•马斯克（嗯，他可能有一两个优势）。演讲者试图赢得听众的支持，不管他们是否愿意承认。渴望招聘，规模较小的初创公司正是谦虚的，他们知道战斗是艰难的。它们提供了足够的背景，每个发言者都应该如此。下一次你做产品演讲时，想象一下你理想中的新兵是在听众中的某个地方。在你的演讲中，角度要让她急于在你的录用信上签字。这场战斗并不是靠你对标志的熟悉程度而赢得的。所以，带着这个使命去宣传你自己和你的产品吧。你会更吸引人的。展示你的最佳实践找到一个广泛适用的问题，这一问题因产品的性质而变得更加困难。这就构成了一个伟大的故事。伊山·维尔马（Ishan Verma）是AutoDesk消费集团的一名业务分析师，他来到上班时间上班。他提出了一些可以识别的问题，但其规模对大多数听众来说并不熟悉：我们必须创建一个事件分类法。如果你在海湾的一家小公司工作，每个人都在同一个办公室，这很容易。我们的网络人在上海。我们的安卓人在以色列。我们的iOS人员在多伦多。我们在这里。我们有三个不同的平台，四个不同的时区。"在像AutoDesk这样影响广泛的公司工作时，有很多极端情况。另一位演讲者可能把他们的演讲概括成听众中的弱者。毕竟，没有多少公司能够在四个时区灵活使用三个平台。然而，伊山很聪明地将这一点包括在内。这使他的谈话具有权威性和令人难忘。但伊珊更聪明。他选择了一个人们可以关注的商业问题，而不管AutoDesk的规模有多大。海湾地区的小型初创企业仍在创建事件分类法。即使是在像AutoDesk这样的产品的极限之外，Ishan也拥有任何人都可以效仿的最佳实践。但由于他展示了他们在极端情况下工作，他们作为最佳实践的有效性得到了证实。你有一个适合市场的产品，一个行业，一个专业。当你登上舞台时，你可能会想讲一个千篇一律的故事。不要。具体想想你的产品和它的挑战。德文·马克尔（Devin Markell）在流行的约会应用程序"铰链"从事数据工作，他也采用了类似的策略。重新吸引客户总是一件冒险的事。如果没有正确的礼仪，它可能会被认为是唠叨。但在Devin的例子中，重新参与会给用户留下特别糟糕的味道："我们可能会发一封重新订婚的邮件，基本上是说‘回到应用程序，我们找到了一个很适合你的人。’他们回信说，‘首先，你找到了我的女朋友，现在你想让我和她分手？"这有点像是我们要避免的问题。"全世界的营销人员和产品经理应该考虑重新参与。但德文的观众会记住这一点，因为他犯了一个有趣的错误，即使对他们来说风险并没有那么高。你的产品在大概率下解决了什么问题？分享这个故事不仅会让你的团队和产品变得有趣。它也会给你的听众一些工作。我们都可以支持我们的事件分类和重新参与的努力，而且可能比Ishan或Devin更轻松。犯了错误"嗯，我们看了这些巡演的表现，我相信你们中的很多人都能猜到。在第二次滑梯之后，所有人都从漏斗里掉了出来。"Cozi的产品负责人塔拉·普格（Tara Pugh）正带领我们穿过他们漏斗的故障。她的团队设计了一些相当拥挤的用户界面。用户流失可能不是你想要吹嘘的，但塔拉知道通过记录错误可以获得更多的洞察力。进行产品演讲本质上就是讲故事，没有故事没有冲突。换言之，如果你的团队在一个晴朗的日子降落了，你所展示的任何洞察力都是一个无痛的惊喜，那么你会让你的听众感到厌烦。再说，好的产品不是这样做的。在现实中，产品经理也常常是"问题经理"，诚实地面对这一点并不羞耻。诚实培养权威。当你承认错误时，人们会认为你不是在胡说八道。它人性化。这是相关的。另外，它为你最终的成功建立了更大的对比。当你作为公司或初创公司的形象大使时，你很容易把你的员工宣传成优秀的开发人员和从不犯错的项目经理。但事实可能并非如此。为你的职业生涯保留这段叙述，而不是一次会议。因为，即使你所达成的解决方案看似简单