对消费品（CP）制造商来说，管理贸易促销仍然是一个极其重要的过程。平均而言，CP公司将总收入的20%用于贸易。这是一笔巨大的支出，往往很少有人知道这笔钱是如何花的，哪些促销活动实际上是有效的，哪些促销活动是完全失败的。

提高贸易促销投资回报率的关键直接与将消费者需求数据与贸易管理流程相结合的能力有关。但许多CP公司都在为这一关键能力而挣扎。为什么？因为他们缺乏一个支持它的解决方案平台。

SAP HANA平台支持的SAP需求信号管理应用程序大大增强了贸易管理的整体价值主张。该应用程序允许CP公司实时捕获外部市场和零售商数据，并将其与内部业务数据和最先进的分析相结合，以感知、评估、，对需求信号的响应比以往任何时候都要快。

将需求信号管理和贸易管理结合起来，有助于改善整个贸易促销流程：

1.更准确的销售计划和预算需求信号管理可以让您根据需求制定非常详细的销售计划和预算实际值，而不是估计值或平均值，利用销售点数据、联合数据和装运信息。利用按客户列出的最佳数据形式，可以非常全面地了解业务情况，大数据分析培训机构，人工智能关键技术，以便进行更准确的总体销售计划和预算。

2.更好的客户和促销计划需求信号管理允许您分析卖出和卖出数据，以便您了解远期买入的情况–启用您需要更好地为每次促销做好准备。内置的异常管理允许您查看数据何时偏离某个阈值，触发操作，帮助您准确了解需求周期，以便更好地制定客户和促销计划。

3.改进了客户和促销优化

您现在可以监控零售商合规性，以加快课程更正和索赔验证。这一能力使我们能够非常清楚地了解基于发货或消费的数据，从而在促销过程中获得更大的灵活性。我们不是说升职六周后。有了需求信号管理，航向修正现在可以在中途进行。

4.加强销售和谈判

我们都知道，泛在电力物联网，缺货可能会让你失去一个消费者，有时是永远的。能够更快地了解促销的执行结果、货架上的商品、以什么速度销售的商品，当然可以大大减少缺货、货架上的商品，在这些关键的促销期内销售损失。

5.改进促销执行和结算

根据实际销售数据对每个促销活动中最畅销和最畅销的商店或产品进行基准测试，可以更精确地了解哪些有效，哪些无效。这种洞察力可以极大地提高促销的执行和结算。

6.加强评估和分析

各地的CP公司都在为如何理解促销的真正价值而苦苦挣扎。哪些促销活动对企业有效？什么样的促销活动是正确的，哪些促销活动只是补贴了我的基本业务，哪些促销活动浪费了宝贵的贸易资金？SAP Demand Signal Management支持基于内部和第三方数据的无与伦比的事后分析。

从根本上转变贸易促进管理

将消费者需求数据应用于整个贸易管理流程，使CP公司能够以没有这些数据无法实现的方式改进业务流程将销售点数据、社交媒体内容和联合市场数据结合起来，CP公司现在可以更准确地预测收入、销量，阿里大数据分析，以及为他们自己和他们的零售商计划的促销活动的盈利能力。

这种能力从根本上改变了与零售商的促销讨论，淘客放单，从"这是我们想要促销的东西"到"这是我们如何合作赢得胜利"。然后，你可以在坚实的基础上为双方提供财务上可行的促销活动了解什么会引起消费者的共鸣。

要了解更多关于将需求信号管理与交易管理相结合的好处，访问。

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[1]加入促销优化研究所和Gartner的研究，发表在埃森哲。