任何一个创业者都知道先创业的压力。我们的信念是，如果你的竞争对手在市场上击败你，无数的财富等待着他们……而你的公司现在已经是一只死鸭子了。这很少是真的。事实上，通常情况下，情况恰恰相反。47%的先行者失败，相比之下只有8%的快速追随者失败。正如谚语所说，你可以从他背后的箭头中认出一个先驱。先动优势并不是自动赋予某一类别中的第一个产品的。它甚至不能保证存在于你的行业，当它存在时，它是为之奋斗和赢得的。它是第一个赢家，而不是先行者

正如艾伦·库珀（Alan Cooper）指出的，第一个进入市场意味着什么都不是。作为第一个进入市场的人，机遇一旦被利用，就会转化为优势。先发优势有一个有效期，必须用长期的优势来取代。您可以实现三种类型的先动优势：

1保持技术领先地位

如果你发明了分类定义技术，当涉及到专家知识、使用数据和客户反馈时，你就有了潜在的领先优势。利用这一优势意味着你的牌离你的胸口很近。你不能发布早期的原型，你不能解释任何东西是如何工作的，甚至不能让客户的反馈公开。所有这些都会给竞争对手一个前所未有的先机。这就是我对玻璃的困惑。

谷歌已经选择放弃任何可能的优势。该产品已经处于胚胎阶段。不是"活着"。没有发射。不是秘密，正在开发中。任何人都可以用它洗澡。如果有什么好的用例，你可以打赌竞争对手已经找到了它们，并且正忙着找出更好的方法来实现它。当你的突破性产品推出时，你的竞争对手将对其进行拆解和逆向工程。他们会采访你的客户，找出你的产品的真正价值，它做得最好的工作，然后他们会收集所有这些数据，开始构建你的下一代产品。一年后，他们将发布他们的1.0。他们会赶上你的位置的。如果你还站在那里，你就完蛋了。在这个时候，你需要发布你的2.0版本，把它们抛在尘土中，让它们成为一家始终提供"昨天的技术明天"的公司。这是先发优势。2采取防御措施

除了创新你的竞争对手，你还可以通过一系列的防守动作来保护自己。这些都是任何阻止你的对手追随你脚步的战术。这些策略包括：与核心部件供应商的独家合作关系，例如，向供应商支付超额报酬，以确保其他人无法在您的行业中使用他们的技术。扼杀主要的分销渠道，例如，用你最好的网络或平台进行批量预订广告。赢得专利，以防止您的技术被直接复制和用于您的行业，如果不是整个行业。三。锁定早期采用者

通过签约早期采用者（即那些最快被采纳或在你的领域最有影响力的），你可以让新进入者几乎不可能获得立足之地。这在产品类别的形成阶段最为有效，可通过两种方式实现：贿赂：简单地把免费的设备或账户给值得注意的人，让他们传播信息。长期合同：如果你确信你的产品是足够令人满意的，那么用一份12/18个月的合同来消除客户的流动性。先动优势有多大价值？在哈佛商学院的论文《先动优势的半真半假》中，费尔南多·苏亚雷斯和詹维托·兰佐拉认为，作为先行者的价值取决于两个关键因素。因素1：创新速度

改进的速度因类别而异。看看在Gmail之后的8年里，email是如何停滞不前的，与之相比，在同一时期，许多社交网络的诞生、购买、收购和消亡都是如此之快。进步的速度也因时代而异。十多年来，无论是作为企业还是消费者，支付技术都没有值得的创新。但现在2013年，由于条纹和方形打开了市场，创新无处不在。简言之，创新速度是衡量领先软件一年比一年好多少的标准。因素2：市场采用的速度

采用的速度因类别而异，这取决于它们的必要性、成本、投资回报率和其他因素。有些类别是即时点击，10年内100%的渗透率，其他类别可能需要20年才能达到两位数。结合这两个因素，我们得到了4个结果。

稳定的市场，稳定的产品从长远来看，这正是先发优势发挥最大作用的地方。如果你的产品在市场增长的同时增长，你就有效地定义了产品类别，这就使得新进入者很难参与你的游戏。这就是为什么人们要求购买透明胶带、胡佛、blu-tac和其他类别定义的产品。市场领先于产品理论上这是个不错的地方。在没有任何重大创新的情况下，客户正在以越来越大的数量快速消费你的产品。这里的挑战是要让每一个潜在客户都能掌握它。这就是为什么扩展你的可寻址营销是很重要的，通常通过多个价格点、多个国家、多个设备等。不这样做就意味着你将成为当地的领导者（例如，北美最好的每日交易网站、安卓系统上最好的即时通讯应用程序等），这会让竞争对手在其他地方站稳脚跟。实际上，你为萨米尔兄弟打开了大门。当市场主导产品时，先发优势很有可能在短期和长期都有好处，前提是你要解决所有潜在客户。产品领先市场当技术日新月异，而市场对产品的适应速度很慢时，抢先一步实际上是没有用的。每一次新的技术进步都会带来新一轮的竞争对手，而客户并不在乎谁生产了第一个现在可笑地过时的产品。顾客只想得到最好的。这里的策略是改进产品的用户体验，使之不仅吸引早期用户。这就是苹果在观看塞汉、钻石力拓、汉果、创意游牧民、考恩和阿乔斯等公司向缓慢接受的大众推出越来越先进的MP3播放器时所做的。苹果并没有陷入这种混乱，而是等到技术足够先进，市场足够成熟，然后才推出一款拥有最佳体验的产品。市场和产品均不稳定这是一场斗殴。技术进步很快，而对产品的需求却迅速增加。一个新进入者在这里会得到短期的好处，因为他们稍有改进就会在不断扩大的市场中获得一个小小的立足点。WhatsApp、Viber、SnapChat、Line等都曾一度是1，但最终被取代。这正是"以楼换量"策略的意义所在，也是投资者需要区分短期优势和长期策略的地方。下面的图表总结了这一点，它可以帮助你决定是要赶往市场，还是花点时间把它做好。谢谢你的阅读！