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CDN_供应网站建设_价格

小七 141 0

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大多数公司直接向客户销售产品,或利用其渠道合作伙伴向最终客户销售产品。制造商/品牌所有者喜欢通过利用其渠道合作伙伴的实际存在来扩大其销售范围或获得新客户。他们还希望渠道合作伙伴在其所在地区开展营销活动,以推广其品牌,从而增加销售收入。市场开发基金(MDF)或合作基金由品牌所有者用于向渠道合作伙伴、转销商、VAR或分销商提供资金,以增加其产品的销售,企业应用管理,并建立当地对其品牌的认识。

制造商通常使用两种不同的渠道营销计划。在营销发展基金(MDF)中,制造商与渠道合作伙伴共同开展营销活动,并向合作伙伴偿还部分或全部营销活动成本。在合作计划中,淘客发单软件,物联网操作系统,制造商根据商定的营销活动的销售量向合作伙伴偿还%的营销资金。制造商和合作伙伴面临的一些挑战是:

如何吸引和确保渠道合作伙伴参与渠道营销计划?

是否为制造商和渠道合作伙伴明确定义了流程,并且易于使用?

如何制定联合营销计划,以及谁需要参与该计划的批准?

管理渠道营销计划的会计制度是什么?

如何衡量营销计划的投资回报率?制造商和渠道合作伙伴是否从该计划中受益?

项目将采用什么策略?这些策略对他们地区的渠道合作伙伴有效吗?

渠道合作伙伴如何创建索赔和访问索赔/绩效信息

在制造商和渠道合作伙伴的不同部门中,整个渠道营销过程的可见性如何?

如何快速、顺利地处理合作伙伴索赔?

与渠道合作伙伴和制造商部门之间关于项目的沟通不畅

这些挑战中的一些与业务战略和战术有关,另一些与复杂的业务流程有关,老虎淘客,还有一些与所涉及的系统有关。sapcrm提供了一个解决方案,可以解决大多数这些难题。有关SAP CRM解决方案的更多详细信息,请访问?qid=eff50b61-1e1f-4119-a98b-2078bcac6178&v=default&b=&from\u search=2

在竞争和不断变化的环境中,制造商和合作伙伴都对计划的成功有既得利益,bi大数据,因此需要设计对双方都有利的渠道营销计划。建议对以下关键指标/KPI进行持续测量和监控,以确保渠道营销计划的有效性。

资金使用

计划责任

计划注册合作伙伴数量

计划使用合作伙伴数量

计划投资回报率

•增加销售收入

潜在客户数量增加

索赔数量,索赔批准数量,索赔被拒绝

索赔处理时间

需要人工干预的索赔数量

Ashish Saxena

主管-认证解决方案

电子邮件-ashish@acratesol.com

电话:877-849-5838