重视机会英国购物中心作者：Yardi博客员工，2016年11月30日马丁·贝茨编者按：以下文章最初出现在11月25日的英国房地产出版物《财产周刊》上。Martin Betts是雅迪在英国和爱尔兰的销售总监。一些购物中心的房东是否认为他们的资产只是一种财产？他们把房客招进来，秒单客返利机器人，租约同意了，租金开始滚滚而来。但这种思维方式会限制资产的潜力。购物中心不同于写字楼或工业单位，它提供了许多不同的收入来源。购物中心的独特性质意味着潜在的巨大的额外创收潜力——房东和购物中心经理需要确保这些收入得到有效管理和推广。像墙壁这样的空间是潜在的广告点，可以在建筑物顶部架设移动电话杆，返利购物，弹出式展台可用于利用商场内原本死气沉沉的空间，甚至停车场的洗车设施，所有这些都为房东带来了租金，并最大限度地扩大了空间。一些最好的购物中心运营商多年来一直在这样做，但仍有太多的人没有或没有抓住强调这些机会存在的数据。英国市场越来越趋向于周转租赁结构，因此房东更普遍的做法是吸引更多的人进入中心区。但在这样一个竞争激烈的零售业和购物中心行业，这并非易事，在这里，你可能有三个购物中心彼此相邻，都在争夺同样的顾客。人们通常会根据商店的规模和他们所获得的经验进行选择。那么，成功的房东和管理者如何吸引人们到购物中心购物，并从购物中心获得最大的价值呢？首先，淘客返利系统，他们建立了一个目标用户。这家购物中心是要以年轻人或稍年长的一代人为目标，以享有盛誉、价格低廉、令人愉悦为目标？任何人都可以将空间转租出去，云服务器比较，但正确的租户组合是绝对关键的。你看一些中心，填补空间似乎是第一要务。但如果你看看全国最成功的购物中心，租户组合已经非常仔细地考虑过，并根据人口统计学进行了精心设计。相反，如果你看一个不太成功的购物中心的租户组合，那里可能有一到两个租户适合，但其余的不适合人口统计。租户组合非常重要，一旦这一点建立起来，就更容易随着空间的出租向前推进。同样重要的是要有一个数据系统，这不再是一个奢侈的选择，而是一个基本的要求，可以大大提高底线。只需按一下按钮，就可以查看潜在租户的过去业绩以及对未来业绩的预测。突然间，挑选合适的房客来填充公寓变得容易多了。它让房东完全控制了这个过程。可能有三个租户盯着这一个单元，租户A、B和C。这些数据可以让您看到租户A的营业额与B和C相比有多大。但也可能是因为租户B将支付更高的基本租金，从而提供更多的保障。但是B也可能会有更昂贵的装修，所以更多的是前期费用。而房客C可能在两者中间。所有这些信息——放置它们的成本、多年来的性能、潜在的未来性能等等——都在系统中，并从中选择租户。数据还将报告当前的表现，并确定商场内的任何问题。最重要的是，它还可以提供空间性能与空间价值的对比概览，以帮助制定一份适用于房东和零售商的周转租赁协议。信息对于做出关键管理决策至关重要。目前，房东很挣扎，这是因为他们没有系统和报告，告诉他们发生了什么事，为什么会这样。可能会有一个旧的遗留物业管理系统，里面有excel电子表格和完全不同的第三方软件，但它们都没有联系在一起。决策可能是一时兴起，或者他们认为是正确的，而不是依据证据，最终意味着商场的业绩将受到影响，客流量将下降，房东也会少赚钱。有了这些系统，就意味着决策可以有信心、有事实依据，而不是凭直觉。当然，没有可以挥舞的魔杖，一个失败的购物中心突然变成了一个成功的购物中心。这些系统和数据的作用是突出需要纠正的问题，并帮助房地产专业人士做出必要的决策，以改善他们的建筑性能。而这一切又回到了中心本身的原因和身份：确保决策时考虑到目标受众，而不是认为单元只是出租的空间。这是一门科学，良好的数据管理和分析使之成为可能。

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