这是一家视频营销制作公司Lemonlight Media的成功案例，也是一个如何在不失去控制的情况下发展业务的故事。在不到20个月的时间里，Lemonlight Media从三个人住在第二间卧室，怎么选购云服务器，到了五个主要城市的21个人。我们和他们的首席执行官霍纳（Hope Horner）谈了成长的烦恼以及如何克服他们。霍纳他的采访揭示了随着业务的发展，失去对企业的控制是多么容易。对于成长中的企业来说，这是一个非常普遍的痛苦。我们以前已经听过很多次了，从那些使用我们创造性的项目管理软件取得巨大成功的公司的经理那里-星期一.com-比如美国在线，探索频道，优步，Wix，以及现场即时通讯采访之后是莱蒙莱特媒体到底是如何使用的截图星期一.com管理他们的视频制作活动Lemonlight Media成功故事Q：Lemonlight Media是做什么的？A： 我们是一家视频生产和营销公司，专门从事超本地定位。我们的任务是为每个人创造高质量、价格合理的视频内容？A： 我们于2014年4月在联合创始人的闲置卧室里成立了这家公司。我们第一年就开始创业了。我们采用了精益创业的方法——我们在Squarespace上花10美元创建了一个非常简单的网站，并开始测试市场。我们想看看人们是否对视频感兴趣。当我们看到它成功的时候，我们在我们的品牌上投入了更多的资金，并且继续缓慢地增长？A： 今天，大数据下，我们在洛杉矶、纽约、奥斯汀、芝加哥和华盛顿特区五大城市拥有21名全职员工和办事处。我们每月制作130多个在线广告。问：您关注在线视频营销背后的业务原理是什么？A： 视频内容越来越受欢迎。三年前，广告的平均成本为35万美元，这限制了能够创造高质量、视觉内容的人数。与此同时，网络广告的效果也在提高。我们看到了一个让中小企业负担得起的机会？A： 大多数大型制作公司都没有瞄准中小企业。所以我们最大的竞争对手是全国的独立摄像师。他们中的一些确实提供了我们提供的一些服务，智能物联，速度相当可观。我们提供的最大优势是一致性。我们有一个全职团队，致力于在四周内为您提供一个漂亮的广告。此外，工业物联网，我们有一个满意保证政策。除非客户喜欢，否则一段视频是不完整的？A： 当然，我们测量一切。一些客户正在寻找一个直接响应的活动-他们实际上把客户赶进门。其他人正在寻找一个品牌知名度活动。不管是哪种方式，我们都会为他们收集所有的数据：有多少人观看了他们的部分广告，有多少人观看了广告，有多少人点击以获取更多信息。我们还收集了最具参与度的人口和地理因素的数据。我们不断地对视频进行A/B测试，并添加创意层，以创造参与度。平均而言，我们的点击率是行业平均水平的10倍。问：中小企业主有太多的事情要做。你如何吸引他们的注意力？A： 当然，这并不容易。我们采取积极主动的方法来确保他们感到舒适。平均来说，我们70%的销售额是亲自完成的。我们在全国各地都有团队，他们会去会见感兴趣的客户。一旦我们见到他们，我们就要工作了——向他们展示我们工作的例子，并向他们解释我们为他们做这件事有多容易。我们70%的销售都是亲自完成的。我们在全国各地都有团队，他们会去和感兴趣的客户见面sq：你做的最核心的事情是什么来帮助你的客户增长？A： 我们给他们一个非常简单有效的数字广告方式？A： 当然啦！我们希望在明年第二季度之前进入所有主要和二级市场。我们还计划从明年1月开始发展我们的合作伙伴团队，在那里我们将与全国各地的营销机构合作，帮助他们为客户提供视频解决方案。问：您能为想要进入本地市场的中小企业提供三点建议吗？1） 做你的调查。找出什么能转化成最好的。你会一次又一次地发现这是视频。现在，在2015年，也许在2016年，它的转化率比其他任何在线媒体都要好。2） 测量结果。如果你想在网上做广告，你需要准备投资一点钱。所以，确保你在衡量你的结果，这样你就可以确定投资回报率是否对你的业务有意义。3） 紧跟潮流潮流。市场在不断变化。跟上。阅读博客或行业出版物，了解如何创造有趣和创造性的营销活动。Q： 一个视频要多少钱？A： 我们的价格在300美元到5000美元之间。一个吸引人的30秒商业广告要花1000美元。Lemonlight媒体是如何使用的星期一.com管理成功Q：最大的痛苦是什么星期一.com为你的生意解决了？A： 在任何给定的时间点，我们有大约300个客户在其生产或分销周期的各个部分运行。之前星期一.com，搭建大数据平台，我对我们的客户在其生命周期中所处的位置一无所知，而不去翻阅电子邮件或其他软件程序。星期一.com给了我一个简单的方法来查看每个客户在他们的生命周期中的任何一个特定点星期一.com"? A： [笑]微软excel+basecamp+内存+白板。我们有一个非常相似的星期一.com]我们在googledrive上共享的Excel表，所以当我看到这个产品时，它是一个无需考虑的问题。这太棒了。用户界面本身非常干净，而且非常容易使用。我喜欢根据每个部门的需要定制每个电路板的能力-我们的后期制作板与预制作板不同星期一.com为Lemonlight Media的发展做出了贡献？A： 当然。星期一.com缩短了客户的生命周期。以前星期一.com，如果我们有一个反应迟钝的客户，我们花了大约一个月的时间才意识到这一点，然后再联系我们。与星期一.com，我们可以立即从每个客户那里看到我们需要什么，并且我们能够保持主动。今天，确切地说，每个人早上都会进来，他们会看到星期一.com登上看顶优先事项。照片作者：Shalom Jacobovitz