欢迎来到CMO秘密。这一系列的特色是来自当今杰出的市场领导者的真知灼见和建议。有些名字很容易识别，有些名字对你来说可能是新的，但每一个名字都是根据他们在创业、技术和营销领域的经验和知识精心挑选的。这里没有伪装，行话或公关。我们问了最激烈的营销问题，他们回答了。获取他们未经过滤的想法和意见，看看这些摇滚巨星营销大师是如何走到今天这一步的（注：此内容以前发表于Mautic.com网站2019年2月，并已更新以确保准确性。）今天我们欢迎Jon Finegold。Jon于2017年加入Signiant，担任首席营销官，云主机，在创办和发展软件公司方面拥有20多年的经验。Jon是SaaS领域的先驱，在1999年帮助推出了OpenAir，这是2008年NetSuite（以及后来的Oracle）收购的首批B2B SaaS产品之一，至今仍是该领域的领导者。乔恩还领导了where.com网站，一个用于移动位置感知广告的SaaS平台，2011年被Paypal收购。从成立到收购，大数据和数据分析区别，乔恩一直担任Scratch Wireless的首席营销官，然后创办并运营了一家名为Digital Jolt的咨询公司，为早期技术公司提供兼职CMO服务。乔恩的职业生涯始于一名软件工程师，他在Signiant的工作中拥有强大的技术和分析背景。他拥有阿勒格尼学院的数学学士学位和麻省理工斯隆管理学院的硕士学位。告诉我们关于signant的事情，大数据是，以及为什么你很高兴加入他们，成为首席营销官。当我看到任何机会时，三个维度在决策中起着重要作用：1.公司是否有一个伟大的团队？2.我对产品、市场和正在解决的问题感到兴奋吗？我相信它有很大的发展潜力吗？符号在所有的三维空间中闪耀。我有幸在加入全职员工之前在那里咨询了一年，因此我对团队非常了解，对产品、市场和机会非常熟悉。最重要的是，Signiant的首席执行官玛格丽特·克雷格是我共事过的最好的人之一。加入球队对我来说是一件轻而易举的事，这是一个伟大的举动。你在Signiant最大的营销挑战是什么？你是如何应对的？当我加入Signiant时，销售和市场非常脱节。我们努力建立了一个统一的进入市场的方法，这被证明是非常成功的。为了解决这一问题，我们必须进行协作，进行小范围的迭代，建立信任，倾听对方的意见，制定一个将我们的方法结合在一起的计划。我们刚刚创下了创纪录的一年，因此投资是值得的。在你的职业生涯中，你注意到了什么样的趋势，在持续表现最好的营销计划方面？市场营销最难的是在合适的时间出现在别人面前。搜索在理解时间安排方面起着关键作用，所以找到利用搜索的方法对我来说一直是有效的。另一种提高在正确时间出现的可能性的方法是保持一致。找到创造性的方法，在较长的时间内培育潜在客户和机会通常是有效的。这需要更多的耐心和纪律，但如果执行得当，物联网技术应用，就会奏效。你认为市场营销中有什么态度或信念需要改变吗？过时的方法或误解的见解？我认为基本面不会改变。在正确的时间把正确的信息放在合适的人面前。许多公司不再有办公电话，电子邮件收件箱杂乱无章，社交渠道也成了粪池。所以，它不是关于信仰的改变，而是关于找到合适的媒介来接触你的观众。如果你能当一个学期的教授，领导一个市场营销课，你想让谁上那门课，教学大纲是什么样的？我想我会在这门课上讲授整合营销和销售的课程，并希望能教给营销人员和销售主管。这两者都需要，返现是什么意思，而且团队之间往往不了解对方或目标不一致。我不确定教学大纲，但我会重点讨论如何建立共同的目标和一个非常相关的销售和营销过程。你在营销方面的秘密武器是什么？ 我喜欢搜索引擎套利。试着站在与你的听众相关的新兴词汇和短语面前，并试着想想当某人有一个你可以解决的痛苦时，他们会在搜索引擎中输入什么短语。这一直都很有效，这是一个有趣的，不断变化的谜语。