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小七 141 0

在SAP Business ByDesign analytics中,1908版带来了几项创新,我将用这些创新来演示销售经理如何对客户合同进行折扣分析。

销售组织需要平衡推动最高目标与公司总体目标的需要,以保持底线稳定。这意味着他们必须给予一定程度的折扣自由,但同时要仔细跟踪销售团队、产品线或客户。还应能够跟踪手动添加的折扣和系统确定的折扣,以及各种类型的折扣,如总体折扣、客户特定折扣、,特定于产品的折扣…

在下面的演示中,您可以看到如何使用KPI折扣量客户合同跟踪折扣,以及如何使用工作中心销售订单和服务授权中的价格组件报告客户合同量。

在博客中,我们可以看到如何使用价格组件分析跟踪折扣您已经给出了客户合同,首先是概述我们在1908版本中介绍的是能够分析各种价格组成部分,如价格、折扣、附加费、运费,这意味着您还可以分析客户合同的所有折扣可以很容易地确定向客户提供了哪些类型的折扣,是经过计算的折扣,还是手动折扣,还是特定于客户的折扣所有这些都可以很容易地跟踪,而不仅仅是通过深入了解销售组织或员工的产品,当然,您也可以使用account,您也可以在智能手机上使用带有预定义KPI的预定义报告。

注意:我们也为销售订单进行了此操作(有关详细信息,请参阅SAP Business ByDesign中的blog:Discount Analysis on sales orders),还有一个数据源可供您使用构建并扩展您自己的价格组件,通信云,提供分析折扣的功能。

在Launchpad中,您可以为客户合同配置KPI折扣量,什么叫云,让我们深入了解KPI。

您在KPI中看到的是,我在本年度提供了11531美元的总体折扣,我比较了一下去年的折扣是0美元,在两年前的时间框架内我有6美元的折扣,881$

我在图表视图中看到的基本上是价格组成折扣的组合,蓝色条表示降低了合同价值,实现的净值表示为绿色条,以及净值和折扣的分布,比较不同种类的折扣,如整体折扣折扣、产品折扣、客户特定折扣……

相同的信息在表视图中表示,您可以在表视图中展开详细信息,以获得有关折扣以及哪些订单促成了折扣的更多详细信息。

让我们看一下报告,云服务器商,以获得更详细的视图,以便对折扣进行切分分析并深入了解我的业务。首先,它的分布基本上与您刚才在KPI中看到的相同,我可以扩大整体折扣,看起来不错,这基本上是2200美元,这是在文档级别给出的,因此这是与客户商定的合同级别折扣。

但更大的问题是产品折扣,如果我在这里扩大产品折扣,然后我看到,这是一个手动折扣,有些人已经给了一个选定的产品,大数据处理平台,如果我扩大,然后我也可以看到客户合同,大数据的内容,已经给这样一个手动折扣,最后两个合同,我们看到这里是很好的,但在前两份合同中,我们给了太高的折扣,如果我想导航,那么我可以直接打开合同并与那位同事取得联系。

我现在也可以轻松地做的是在报告中添加更多的特征,例如,我可以添加账户来分析哪个账户得到了折扣,我看到我的客户ABC得到了很高的折扣,而合同确实使这个问题付出了代价,这基本上是我得到很高折扣的根本原因。

注意:你可以通过添加更多的特征来分析从现有列表中删除。示例:

同样,我们有选择视图"本年折扣全部"、"本年折扣手动(仅手动折扣)"和"上一年折扣全部"、"上一年折扣手动"和"2年折扣全部",提供折扣详细信息的2年折扣手册。

您可以通过选择选项"初始"查看所有价格组件,该选项列出了所有价格组件,如(价格、折扣、附加费、运费、成本、成本估算、利润率、税金、总额……)

您可以查看具体的价格组件,如价格,折扣、附加费、税金通过在选择参数价格组成:类别

中选择所需的值来获得。注意:请确保您相应地设置了选择参数"有效指标"以获得有效的价格组成,如果没有设置有效指标,则会显示所有相关的价格组成(即使是无效的价格组成)。例如选择参数值请参考折扣视图的标准交付选择参数(本年折扣全部…

注:所有定价相关特征,关键数字和选择参数的前缀前面带有价格组件名称。

所有KPI和报告也可以在您的智能手机上使用,因为您可以在这里看到智能手机设备上的总合同量折扣和合同折扣报告以及KPI。

您可以做类似的分析对于销售订单(有关详细信息,请参阅SAP Business ByDesign中的blog:Discount Analysis on sales orders),因此我们也为销售订单的折扣量预先提供了类似的KPI,您可以跟踪总折扣以及净折扣量和发票金额,这也是可能的。我们为您提供了服务订单的数据源可以建立和扩展自己的价格组成部分,提供分析折扣。更多详情请参考详细博客。