我是星期天漫画的忠实粉丝。是的，比购返利，老式的那种，你坐在那里喝着咖啡（在过去几年里，我戴着一副老花镜），你打开那份新鲜、清脆的《芝加哥论坛报》（芝加哥论坛报是用纸浆制成的真正的纸），然后笑着读一遍。如果真的是这样的话《星期天好》开怀大笑。我也是杰夫马勒特的漫画《弗拉兹》的忠实粉丝，这本漫画表面上讲是关于学校管理员埃德温·弗拉兹和他工作的学校的，中移物联网有限公司，但据马勒特说，这本漫画实际上是关于发现的。

你可能会问，一本叫《弗拉兹》的漫画到底是什么跟批发分销有关系吗？请耐心听我说——我马上就要到了。最近的一个星期天，漫画的最后一个单元以"创造性地解决想象中的问题"为口号结束了。这让我想到：在批发分销中接受数字转型的需要仅仅是一个寻找创造性解决方案的想象中的问题吗？

让我们花几分钟探讨这个问题。

是否需要通过使用标准分析和预测分析更好地了解客户的购买模式，以便您了解他们将需要什么，也许在他们了解他们将需要什么之前，这是一个虚构的问题？如果你希望与市场上的严重颠覆者竞争，那就不可能了。

想要与供应商共享信息和自动化手动流程，以便更好地为客户服务并获得更高的利润，这是一个想象中的问题吗？如果你想和你的供应商谈判最优惠的价格，成为他们的首选客户之一，爱返利，并确保你没有脱媒，

了解哪些客户是真正盈利的，哪些不是想象中的问题的好处是什么？如果你想采取措施确保你最有利可图的客户仍然是你最忠诚的客户，那就不需要了，返利手游，如果你想探索如何以程序化的方式提高那些你知道你可以有所作为的客户的盈利能力，那就不是了。

你的客户对与你做生意（B2B）的期望是否与他们在个人生活（B2C）中所经历的一样是一个想象中的问题？如果您希望留住现有客户并吸引新的（很可能是更年轻的）客户，则不会这样做。

您的员工要求使用基于异常的解决方案（可以在任何设备上访问）来消除手动任务，这是一个虚构的问题吗？如果你希望有更高效、更敬业的员工长期为你的组织工作，那就不可能了。

所有这些话题，以及更多，都是批发分销商数字化转型之旅的一部分，当然，这不是想象中的问题，企业正版软件，而是经销商面临的真正挑战，他们希望提高运营效率，增加收入和利润，保持客户的忠诚和员工的敬业精神。

SAP可以帮助您在旅途中的所有步骤中找到创造性的解决方案。请访问了解更多关于我们可以提供的解决方案，帮助您实现数字化转型。林奇

SAP批发分销行业业务部门全球主管