多年来，企业合同生命周期管理解决方案帮助每个行业的公司为合同来源的商业数据创建单一的真实来源，这些数据是有效管理和优化商业关系所需的，最终增加收入、降低成本、加速现金流和最小化风险。作为一个类别，CLM已经从一个用于文档存储和基本过程自动化的基本解决方案发展为业务的基本记录系统。在Gartner的"合同生命周期管理市场指南"中，高级首席分析师Kaitlynn Sommers写道："CLM解决方案正在从用于法律审计目的的运营记录保存系统发展为企业级的核心系统，用于解决业务风险、成本和追求收入最大化。"与此同时，基于云的存储和计算资源的可用性的提高，以及机器学习和人工智能技术的进步，为令人难以置信的新的变革性合同管理软件提供了动力。处理大量复杂合同并将合同信息集成到业务系统和流程中的能力正在为企业创造重要的业务价值，并加速了对CLM解决方案的需求。Sommers写道，"客户对CLM的兴趣比以往任何时候都强烈，是Gartner客户咨询服务用户提出的一个主要话题。"Forrester在其2019年的报告《Forrester Wave：所有合同的合同生命周期管理》中得出了类似的结论："CLM市场正在增长，因为越来越多的合同经理和法律及财务专业人士使用CLM来解决创建、管理和从合同中获得最佳业务成果的挑战。"了解CLM的价值在考虑CLM的好处时，企业领导者可以从三个不同的类别中发现价值：加速商业发展防范风险优化业务加速商业发展CLM使公司能够以更快的合同速度、改进的现金流以及简化的合作伙伴和供应商入职流程来加快公司的商业活动。智能化的合同创作、审批、执行和执行后管理使公司能够迅速提高其底线。这包括通过自动化流程加快合同周期，通过授权销售团队更快地完成交易来加速现金流，通过将付款流程与供应商条款和条件联系起来优化付款流程，以及通过高级入职培训和协作工具加快合作伙伴关系的建立和运行。这就加快了商业交易的价值实现。CFO最近在一份合同中讨论了如何更快地实现扭亏为盈。如果我能让我的销售和业务台提前一天完成订单，那对我的业务和我的利润都是一个改善。速度对每一件事都很重要！"当我们从COVID-19危机中走出最糟糕的时候，更快的合同周转将意味着更快地恢复业务。证据：AbbVie Canada通过部署CLM解决方案将合同周转率降低了92%。防范风险CLM使企业领导者能够自信地管理他们的公司度过COVID-19危机带来的威胁。人工智能驱动的洞察力允许用户识别和减轻当前风险，并通过根据合同义务和权利主动监控绩效来防范未来风险。通过集中管理合同条款和模板以及智能规则引擎，企业可以快速响应市场变化并遵守全球的法规。这些技术提供了前所未有的风险管理能力。主动的合同监控有助于避免损害底线的合规性问题，并允许实时更新规则，以便在不断变化的市场和监管条件之前保持领先。证据：汽车巨头戴姆勒已经降低了供应商业务的风险。""CLM使我们更安全，"戴姆勒新采购系统的产品负责人、合同负责人Ulrich Ochmann说我们的风险是透明的；我们的流程是透明的。"优化业务最后，CLM使公司能够优化其顶部和底部的业绩。从单一的合同数据来源获得的见解，可随时随地访问，有助于增加收入和降低运营成本。在任何商业关系中，优化价值归根结底都是执行一个高质量的谈判过程，这一过程既快速又高效，并产生易于管理的交易。时间很重要，快速完成交易意味着客户会更快乐，收入也会更快。而且，能够运作你的合同，以确保你是优化你的权利和履行你的义务，直接影响你的现金流和经营成果。一个优秀的合同管理系统将加快销售合同签订的时间，并确保销售人员在不给企业带来风险的情况下交付产品。在采购和采购中，合同标准化和智能化监控通过在多个部门和部门与普通供应商的不一致采购条款来减少泄漏。通过不断更新的模板和条款库，可以更好地进行合同谈判。企业数据和高级分析可帮助您优化决策，方法是根据先前谈判周期的见解制定策略，以实现最佳结果。证据：微软的企业批量许可部门通过CLM将合同管理成本降低了50%。Icertis希望成为CLM合作伙伴，帮助您和您的组织在当前环境中导航。 要了解更多信息，请下载我们的白皮书"利用企业合同管理推动更快的恢复：CFO指南"这是我们系列文章的第1部分，讲述首席财务官如何利用企业合同管理来加速公司的复苏。