在一个完美的世界里，营销部庞大的图书馆中的每一个内容都是关于品牌的、最新的，并且与销售部的所有客户相关对话。在事实上，销售代表每月要花30个小时来创建或更新营销内容，或者最终发送与客户完全无关的宣传品。理想的解决方案是市场部协同努力，确保所有内容都是更新的和相关的，同时仍然不断地创建新的内容供销售代表分享。但我们并不是生活在一个完美的世界里，所以在决定向潜在客户发送什么产品时，销售必须是关键和战略性的。以下是五种类型的内容销售应避免分享，或仅限于特定的销售形势。公司奖励：对于今天的买家来说，分享你的公司或产品赢得的奖项可能会让人觉得以自我为中心，而且无关紧要。销售代表应避免向客户发送宣布奖励的电子邮件，尤其是在销售周期的早期。公司奖励应该在公司的网站、社交媒体上分享，并且在购买过程中的后期分享，因为这可能有助于区别于竞争对手。过时了抵押品：如果你的公司已经存在一段时间了，很可能还有很多年前的抵押品在使用。这向你的潜在客户展示了你的组织在过去的几十年里是多么的成功。购买过程已经发生了巨大的变化，所以如果你的抵押品没有回答今天买家的问题，你就不会一直关注他们长。产品功能/常见问题解答：如果您与潜在客户进行早期对话，他们只想知道您的产品是否能够解决他们的问题。他们不是在寻找特性或功能的列表；他们希望看到解决您（希望）在发现调用中讨论的痛点有多容易。一旦您赢得了交易，请将产品指南保存到谈判和/或实施的最后阶段。"只需签到"：没有什么比电子邮件主题"只需签到"更能让潜在客户冷静下来。多亏了互联网，客户希望在购买过程中有更多的个人对话和体验。这不仅仅需要一个普通的、独立的电子邮件。与客观的"签到"相比，给潜在客户发送一份"快速笔记"会有很大的帮助（从你自己的销售资料到新闻文章）电子邮件。无关附带说明：可能和发送"签入"普通电子邮件一样具有破坏性，也就是向潜在客户发送不相关、毫无帮助的内容。电子邮件可以指出潜在客户的痛苦和兴趣。在单击"发送"之前，请确保您共享的内容将对您的潜在客户有帮助和兴趣。考虑一个潜在客户的行业，可能的痛点，和值得注意的新闻，可能会伴随着一封电子邮件，让你的头脑最重要，使你成为一个有价值的资源的潜在客户顾客。专注提供相关、有用的抵押品，避免以公司为中心，客观的内容将帮助你与潜在客户和客户建立更积极的关系。花更多的时间去思考对潜在客户有帮助或重要的事情，最终可能会节省你的时间，因为比起大量普通邮件，你更可能看到潜在客户用一封高质量的电子邮件来回复你。停止一厢情愿的发送，开始批判性地思考你与潜在客户分享的内容。hbspt.cta.负荷（253739，‘4ed6030a-1f9c-41a4-a0b8-df13fb368407’）；