最近一项针对数百名销售人员的调查显示，超过90%的卖家想要更多的内容。他们需要内容和其他销售资源，因为这些资源有助于他们参与并提升他们的前景。那么，你如何确保你为你的卖家提供了合适的资源——他们成功所需的内容？不应该为了内容而构建内容。它是为解决特定的业务问题而构建的。考虑一下为漏斗顶部设计的营销内容。你的团队建立了支持你的SEO策略的资产。您的团队构建它来支持网站和登录页转换。当涉及到销售支持内容时，它是为解决特定销售而创建的挑战。所以，您如何发现这些资产应该是什么？下面是三种收集信息和决定要做什么的方法构建。评估你的买家旅程和摩擦卖家在买家旅程中寻找支持他们的内容。但是他们遇到了什么摩擦呢？很明显，如果卖家希望在销售后期说服高级管理人员，那么他们不会满足于轻量级的信息图表进程。开始通过从销售中学习典型的买家旅程。看看换算率在哪里存在。试着采访你的卖家，以便更好地了解这些摩擦，以及什么可以限制惯性，让事情继续发展。然后，围绕能够支持卖家的信息构建内容这里。SGet内容进入卖家手中销售内容的一个主要挑战是如何让您的销售团队使用它。很多销售支持内容的使用都是在卖家最需要的时候才可以访问的。把内容推送到卖家工作的地方。这可能是在移动设备上，在客户关系管理中，或者在卖家的门户网站体验中爱。接近是一个元素。但您还需要确保内容是可发现的。这意味着不仅仅是一个可配置的搜索。这也意味着更容易找到相关内容。优秀的门户体验是根据卖家的角色和销售情况定制的。当内容为卖家准备好时，它将获得使用。测量内容使用和性能销售支持内容创建和使用是一个循环。这意味着在构建内容时，您需要了解其有效性级别。内容是否被卖家使用？内容组合中是否存在需要填补的空白？当你能够衡量你的内容及其相对有效性时，你的营销团队就可以将资源分配到正确的资产上，并构建出更多优秀的内容。