演讲是任何销售团队的生命线。一个组织在推销他们的服务或解决方案时的表现对达成交易的机会至关重要。与买家同处一个房间，并能以清晰、有效的方式有效地表达他们的需求，这会让你和竞争对手之间产生差异。唐·德雷珀不是因为长相好而赢得柯达客户的一个人。但是不仅是激动人心的演讲能让听众大吃一惊，赢得他们的生意。演讲的内容也要恰到好处。以正确的顺序和引人入胜的视觉效果来展示你的案例是吸引听众注意力的必要条件。制作这些演示文稿需要一个由市场营销和销售人员组成的技术娴熟的团队。我们将投入大量的时间和资源来打造恰到好处的作品展示。发现如何调整您的技术组合以实现对买家旅程的端到端视图>>由于在创建演示文稿时投入了大量的精力，因此组织的演示管理必须井然有序。对于企业级组织，将存在各种各样和大量的演示文稿。将它们存储在易于导航的系统中的能力对于维护有效的表示库至关重要。以前的演示文稿将为新的演示文稿提供很好的源材料，某些演示文稿将在经常发生的情况下（简介、入职流程等）重复使用。但是，演示文稿管理并不一定是一项简单的任务，尤其是在SharePoint幻灯片库已停止使用的情况下。对于拥有成百上千个演示文稿的组织来说，找到一个SharePoint幻灯片库的替代品将是一项必要的工作。一般来说，难以找到演示文稿和内容的缺点是显而易见的。RingDNA报告说，销售代表每个月花30个小时寻找和制作自己的销售材料。这些都是宝贵的时间，应该花在销售而不是寻找演讲。很好任何一个组织的目标都应该是一个管理层。内容存储/访问的位置和方式也将对演示管理工作的有效性起到巨大的作用。只要设置和定位正确，内容库就是一个有用的工具。如果销售代表将大部分时间花在少数几个平台上，但仍然需要在另一个系统中搜索内容，那么问题并没有得到缓解。同样，如果一个平台没有配置为易于搜索，那么销售代表将浪费时间搜索他们的确切部分需要。到缓解这些问题考虑在一个销售和市场营销已经花费大量时间的系统中托管演示管理工作。两个团队在进行日常活动时都应该能够轻松地访问或管理演示文稿，而不需要完全转移注意力来找到他们寻找。终于，演示文稿管理的下一个级别是为销售人员提供定制制作自己演示文稿的能力。市场营销人员经常担心给销售人员太多的机会来定制演示文稿，同时担心品牌和信息的一致性。但反过来说，市场营销也不一定有时间或资源来满足销售人员的一次性演示要求。解决这些问题的方法是为销售人员提供模板，使他们能够自由地更改演示文稿的某些方面，但保持其他部件静止，以免发生意外更改。演示文稿管理层可能会被忽视，因为市场营销和销售人员忙于制作下一个演示文稿或准备下次会议。但是，实践适当的演示管理可以为两个部门腾出无数的时间，方便地访问有价值的内容库，并提高下一次演示赢得观众的机会。