每个企业都知道，合作伙伴的销售可以极大地提高他们的利润，韩国云服务器，而成本只是扩大内部销售队伍的一小部分。然而，尽管92%的公司依赖合作伙伴带来至少一部分收入，但对许多销售主管来说，教育和授权渠道合作伙伴往往落在了待办事项的最后。为什么？渠道可能庞大而笨拙，大数据与人工智能，要看到投资的回报需要时间和奉献精神。

合作伙伴会倾向于最容易销售的产品，因此，将他们视为组织的一部分并使用与内部销售团队相同的工具和销售材料来授权他们是值得的。Salesforce Partner Relationship Management（PRM）旨在解决这一问题，使供应商能够更快、更轻松地与合作伙伴进行沟通和授权。

今天，我们将在我们的PRM产品中引入三个新功能，它们构建在Sales Cloud上。我们最新的增强功能通过向您的合作伙伴提供明智的见解和可见性消除了渠道销售摩擦，有助于推动他们的增长，因为这就是合作的意义所在。

Einstein Analytics for Partners

此工具通过呈现AI驱动的见解，帮助合作伙伴确定线索并确定其优先级。Einstein Discovery强大的数据挖掘功能利用过去的潜在客户和机会表现提供预测性建议，然后引导个别合作伙伴关注正确的潜在客户并更快达成交易。

例如，Einstein Discovery可以分析最近的机会，发现展会出席率对赢得交易有很大的影响；因此，渠道经理可以战略性地为展会分配预算，合作伙伴代表可以将展会邀请扩展到他们最大的潜在客户。

自助服务报告

合作伙伴现在可以自由探索他们的数据，更好地分析、管理和扩展他们的业务。通常，供应商会向所有合作伙伴发送一个静态报告，而不具备对数据进行探索或细分的能力。现在，合作伙伴可以编辑一份报告，使其适应业务需要并指导决策。

例如，希望进入新市场的合作伙伴现在可以将第二季度销售的汇总报告分解为地区、州或产品，然后相应地为第三季度分配资源。这使合作伙伴能够控制他们的增长战略，进而为您（供应商）销售更多产品。

Quip for Salesforce

Quip增强了公司与其合作伙伴之间的实时协作，企业云服务器，确保各方始终掌握最新信息。通过Quip productivity Workspace，合作伙伴可以在年度业务计划和KPI、共同销售活动中积极与公司保持一致，以推动交易，或建议和报价以更快地完成交易，同时始终与其CRM保持联系。

例如，一个组织可以为具有以下特点的合作伙伴推出新的标准化客户计划流程：可定制的模板，大数据技术及数据分析培训，结合实时Salesforce数据、战略、行动项目等。如果合作伙伴代表有疑问，她可以与客户经理实时合作制定客户计划，避免冗长的电子邮件、会议或其他孤立的沟通。

Riverbed Technology，Inc.是一家专注于最大化数字性能的IT公司，它使用Salesforce PRM与近3家公司建立关系，000个渠道合作伙伴。"Salesforce PRM帮助我们与合作伙伴建立了更牢固的联系。他们现在有了一站式服务，可以获得所需的所有信息我们知道这是有效的，因为我们的流量增加了10倍，我们增加了比以往任何时候都更多的用户。"

这些功能，今天都可用，通过智能地展示见解和战略性地调整优先级，使企业能够通过合作伙伴关系推动增长。我们授权渠道合作伙伴经理在改善合作伙伴团队的销售体验的同时，减少执行管理任务的时间，增加担任战略顾问的时间。当公司和合作伙伴步调一致时，销售产品就越容易，好评返现卡，您和您的合作伙伴的增长也就越快。