在大学期间，销售开发总监奥利维亚•普克林认为高中教学可能是她的拿手好戏。直到她做了一些。学习课程的结构不适合她。她认为成为一名大学教授也许会更加灵活。于是，她攻读了生物学硕士学位。奥利维亚很喜欢这项研究，也很喜欢观察生态系统的脆弱动态，比如北大西洋鳕鱼渔业。但是，事实证明，她并不热衷于统计和写论文。
为了获得一个新的视角，奥利维亚决定用她从研究生院奖学金中省下的钱去旅行。
"我旅行了一年，在那期间我进入了销售行业。当我到达澳大利亚时，它非常昂贵。我很快就需要一份工作，那是我能得到的最快的工作。我一周工作六天，淘客app源码，试图让人们更换能源账单提供商。这段经历帮助我进入了Salesforce。"
Olivia在Salesforce工作了六年，从销售开发代表（SDR）开始，经历了其他几个角色，成为了一名主管。
"我的理念是：掌握你所处的角色，智能物联网，努力工作，睁大眼睛寻找其他机会。我知道我喜欢销售，但我不知道我是否想永远当一名销售员。SDR的角色是一个非常棒的训练场。"
管理的诱惑-帮助他人成功
作为医疗保健和生命科学领域的业务发展代表（BDR），Olivia开始欣赏Salesforce平台的灵活性。
"我不知道如何将CRM销售给医院，但一旦我明白了这一点，我就潜入了。我喜欢我们的平台在医疗保健方面的影响和独特的用例，全民淘客，例如使用Salesforce跟踪巴尔的摩无家可归人口的医疗保健。"
当时，医疗保健方面Salesforce SDR的资源不多，所以Olivia创建了它们。例如，她制作了"备忘单"和图表，勾勒出一个人可能在医院内工作的科室，并分发给所有可能使用这些科室的人。
她与巴尔的摩一家世界著名医院密切合作，展示了她对医疗保健的承诺和热情。当Olivia准备晋升为客户经理（AE）时，她受到了热烈的欢迎。
一路上，她了解到自己非常喜欢看到同事们取得成功。
"我喜欢创建支持资源，帮助新手成长。我意识到，当我的同事们开始达成交易时，我比当初更兴奋。所以我知道我想进入管理层。这重新点燃了我对教学和辅导的热情。"
她在SDR管理部门花了两年时间，游戏返利平台，尽可能地了解交易幕后的情况，并成为一名优秀的员工教练。当她被选为主管职位时，她的努力得到了回报。
真诚、好奇和关心的人有很多机会
在很短的时间内，Olivia已经覆盖了相当多的职业领域，她为那些考虑从事销售职业的人提供了一些有口皆碑的建议和见解。
做你自己
首先，在整个面试过程中保持自我。
"大多数公司都有很多空缺职位的候选人。这将帮助你从人群中脱颖而出。不要只告诉面试官你认为他们想听什么。"
跟随你的好奇心
尝试让你害怕的事情。
如果你有强烈的好奇心和关心，你不必有销售背景。你可以学习销售技巧，但好奇心、内在动力和竞争力是无法培养的。我最好的两个雇员是前营养学家和一个植树人，"
采用创业思维
Salesforce就像一个创业公司一样运作，特别是在它成长的地区。
"这里有大量的兴奋。你有机会戴上许多帽子，塑造文化。同时，比较便宜的云服务器，你也能从一家成功的大公司的支持中获益。"
避免压力销售
尽量解决客户的问题，并将互动视为伸出援手的机会。
采取协商的方式，为每笔交易制定项目计划。尽早得到客户的认可，以便他们了解您可以如何帮助他们。你经常以意想不到的方式影响人们的生活。"
现在是"思考销售人员"寻找职业机会的最佳时机
科技公司及其成功所需的人才创造了遍布全球的技术中心。Salesforce负责。因此，如果你有兴趣了解更多有关Salesforce及其未来计划的信息，请观看网络研讨会，深入了解：大胆者如何在销售中取得成功。或者，如果你已经被说服了，你可以今天申请一个职位！
