在Databricks，我们热衷于帮助数据团队解决世界上最棘手的问题。Databricks帮助组织更快地创新和应对挑战，例如通过更快的药物发现来治疗慢性病，提高能源效率，保护金融市场。在我们销售团队的帮助下，我们能够将成千上万的全球客户连接到Databricks的统一数据分析平台，并帮助他们完成关键任务的工作量。从中端市场销售高级总监Jules Gsell了解更多有关中端市场销售团队的工作以及他们如何影响数据块的信息。朱尔斯（前排，左侧）与中端市场销售团队告诉我们一些关于你自己和你领导的团队的情况。我在Databricks领导北美的中端市场销售团队。中端市场销售团队专注于帮助数字本土初创企业，其中许多还不是家喻户晓的名字。这些客户来自各个行业，他们拥有由Databricks驱动的不可思议的任务。我在Databricks工作了两年多，在过去的11年里，我一直在技术领域销售或领导销售团队。当我不帮助我们的客户解决世界上最棘手的数据问题时，我就和我的丈夫、儿子和我们的金毛猎犬在一起。我的个人爱好包括跑步、室内设计和旅行。您在下一个机会中寻找什么？为什么选择Databricks？我一直都知道我想更接近公司的产品和客户。在客户体验和竞争差异化方面，帮助公司实现目标是一个非常令人兴奋的机会。除此之外，我知道我想回到一个早期的公司，能够对销售战略和文化产生影响。我选择数据块主要是因为我们的领导团队和我们对客户业务的直接影响。我也知道在这个过程中我会受到挑战和成长；我很容易感到无聊，所以我总是想挑战自己的极限。你的日常生活是什么样子的？我努力尽可能多地与我的团队一起处理客户电话。如果可以的话，我会把100%的时间花在这上面，因为我喜欢听取客户的意见，并指导我的团队如何最好地支持我们的客户。除此之外，我花了大量的时间与我的团队进行一对一的交流，与潜在的候选人会面，并与我的同行调整我们的战略，包括内部的客户成功和外部的，如ISV和云合作伙伴。在Databricks，我们相信"团队合作让梦想成真"。您和中端市场销售团队合作最多的是哪些团队？您如何合作？我们在售前过程中与我们的解决方案体系结构团队密切合作，因为他们是我们向潜在客户展示我们价值的专家和关键。在我们的战略上与他们紧密合作是非常重要的。我们还与售后服务和整个客户成功组织密切合作，确保我们的客户知道我们是如何致力于他们的成功和完成他们的使命。没有这两个团队，我们就不能完成我们的工作。我们在Databricks的核心价值之一就是成为所有者。当Databricks的中端市场销售团队拥有它时，最难忘的时刻是什么？中端市场团队在旧金山的团队郊游远足在销售方面，你每天都拥有它！我要求我的团队专注于我们直接控制的事情，并让我们自己对我们能够推动的结果负责。当我们专注于这一点时，它简化了很多。我尤其为我们的团队能够促进与客户的接触而感到自豪。客户开始使用我们的平台是一回事，这是一个更大的项目，以推动整个组织的数字化转型。我们的大多数客户都出生在云计算环境中，但他们中的许多人仍在努力统一其数据团队的分析，这些团队分布在各自为政的团队和基础设施中。一旦我们建立了可信任的顾问关系，我们就可以真正地帮助他们确定哪些领域可以简化他们的工作流程，并帮助更广泛的组织取得更大的成功。每天都有成长的机会。我们的客户是世界上最具创新精神的组织，他们总是为我们带来新的想法和机会。我们的客户正在颠覆颠覆颠覆者，来自改善卡车司机生活的公司，通过基因组学研究加速药物发现，以及打乱薪酬周期，使小时工能够省钱和减少债务。我很荣幸每天与这些公司合作，并与他们一起创新。你和你的团队分享了什么建议来帮助他们在职业生涯中成长？在我的职业生涯中，我了解到无论你在组织中扮演什么角色，有三件事对你的成功非常重要。首先，善待每一个人，诚实和尊重。这应该是既定的，但我明白了这是不可低估的。你将赢得客户、同事、领导和员工的信任，信任对合作至关重要。第二，学会做自己的代言人，寻求良师益友。我建议每周花30分钟与跨职能的同事或领导交流，了解他们的组织，以及如何帮助和分享一些你正在进行的相关项目和里程碑。第三，走出你的舒适区。回首往事，当我做一些我还不完全适应的事情时，我成长的最快。这可能会让人伤脑筋，但重要的是要接受挑战，并寻找机会这样做。想和朱尔斯一起在中端市场销售团队工作吗？查看我们的职业页面。免费试用Databricks。今天就开始吧