阿伦·帕塔比拉曼（Arun Pattabhiraman）是一名有着使命的营销人员，他新雇佣了一批成长型营销人员。作为一个有成就的营销人员，他已经做到了，他准备再次这样做：在世界上发展最快的SaaS公司之一，将营销提升到下一个十亿美元的水平由阿伦领导的Freshworks团队规模不断扩大，来自印度不同地区和世界顶级公司。有些人他不得不说服他们几个星期，而另一些人则因为认识他多年而欣然搬家。"我们经常开玩笑说我团队里的一个家伙，他来自遥远的北方。我们说，‘我们让你从克什米尔到卡尼亚库马里旅行了一整片土地！"他笑着说。从很多方面来说，这是难以抗拒的：Arun的团队所做的是SaaS新业务方式的核心。你可以在金奈或芝加哥，在世界各地销售优秀的软件。这是因为软件购买正日益成为一种自下而上的行为，而不是一种自上而下的行为，在这种情况下，首席执行官做出了大部分的决定阿伦在金奈长大，但曾在不同的全球营销岗位工作过，他说："这几乎让人感觉它会比It服务业更强大，我们都是从金奈开始的。"。印度的IT服务业现在规模达到1800亿美元，已经有几十年的历史了。专家预测，SaaS公司，包括许多来自印度的公司，在未来几年有机会创造一个更大的行业目前至少有四家印度SaaS公司的收入超过1亿美元。大约有十几家公司的收入在2500万美元以上，30多家公司的收入在500万至2500万美元之间。有人预测，在未来五年内，来自印度的SaaS公司将提供超过100亿美元的机会阿伦认为，他正好抓住了一个机会，利用世界一流的产品、营销和销售引擎，物联网应用，创建一家收入数十亿美元的公司。他把这次旅行比作一架同时发射两个关键任务发动机的飞机。随着Freshworks从服务于中小企业的主要基地向面向大型企业的跨越式发展，他和他的团队正忙于制定一个涉及多个买家角色的全面跨渠道营销战略。Freshworks的增长营销团队为将年经常性收入增长到1亿美元或更高的水平所做的主要工作包括：重建营销技术堆栈，整合现有营销工具和新平台，如数据质量和营销资源管理；建立Freshworks自己的营销智能云；显著增加业务开发代表团队的规模。（阅读阿伦关于扩大销售的博客。）他留着整齐的胡须，有着轻松的魅力，他能让你立刻感到舒适，但随着我们谈话的进行，我也看到他是一个高度专注、敏锐的人。更重要的是，他说他喜欢"无中生有地创造机会"从音乐艺术到工程营销来自于一个文化丰富的环境，音乐和艺术总是流淌在阿伦的血液营销来得晚得多。"我父亲是一位英国和泰米尔诗人；他曾经是阿南达维卡坦的一位作家。他也是一个铅笔肖像画家。我妈妈是个好色的音乐家。我祖母以前在全印度电台唱歌，"他说。Ananda Vikatan是泰米尔最古老的周刊之一，淘客小程序，也是迄今发行量最大的杂志之一。全印度广播电台是印度的公共广播机构，只有少数人有机会为它唱歌相似的环境包围着他在学校和大学。他所就读的学校，印度教高级中学，校友中有许多流行歌手，如Chinmayi Sripada和Mathumitha。虽然阿伦是一名训练有素的肉欲歌手，但他曾经为他和他的朋友在大学学习工程学时成立的Dhwani乐队"唱轻音乐"。多亏了爸爸的影响，他用铅笔画了草图。所以我问他是什么让他先进入工程，然后进入市场营销。碰巧，阿伦顺应时代潮流，最终在安娜大学（Anna University）攻读了电气工程学士学位。然而，到了最后一年，爱返利，他已经下定决心要攻读MBA，转而成为一名营销人员。尽管他顿悟了，但他发现自己遵循"校园招聘的从众心理"，被一家软件公司骗了。坦白地说，他要先和海得拉比谈谈。所以我不太喜欢现场项目。他的老板喜欢他的清晰，回答道："你知道吗，我会给你一个测试项目，让你有时间做其他事情。"在TCS，在导师的建议下，Arun报名参加了塔塔企业卓越计划（Tata Business Excellence program），通常是让有经验的员工认证他们是塔塔各公司业务流程的评估员。阿伦是最年轻的人之一，做这种"迷你MBA"的类型，这使他为未来的商业特定角色奠定了基础阿伦的一个重大转折点出现在他来自TCS的高年级学生Caunteya Parekh加入了印度商学院（Indian School of Business）。他把阿伦介绍给了ISB，并敦促他获得MBA课程的入学许可。参观在海得拉巴的ISB校园"完全地板"阿伦"你有凯洛格和沃顿商学院的教授在学院授课。他回忆说："它只针对有经验的人，而多样性则完全不同。"。用一句老话来说，云服务器价格，他在ISB度过的一年使他变成了一个个体，开阔了他的视野从那时起，阿伦的可能性打开了，没有回头路。在ISB之后，他加入了Airtel，2018世界人工智能大会，并在那里工作了大约三年，然后转到了移动广告平台InMobi。在电信专业，他开始掌握数据驱动营销，并帮助公司在价格竞争激烈的喀拉拉邦和泰米尔纳德邦地区发展壮大。作为Airtel青年领袖计划的一名新兵，他可以自由地从事销售、市场营销、客户支持或"任何你想做的事"——然后再选择自己选择的职业道路他选择了市场营销，并从那以后一直很高兴地坚持这个选择。Arun的下一个职业生涯是在InMobi负责开发解决方案的市场营销。"他回忆说："我当时在全球范围内与应用程序社区合作，当时我们正与谷歌和Facebook等大品牌展开竞争。"。他对工作的高度关注和愿意付出更多的努力来获得知识，这使他在英莫比的星光越来越高，最终让他获得了全球首席营销官的职位。他戴着CMO的帽子赢得了一系列奖项，包括2016年世界营销大会（World Marketing Congress）颁发的最具影响力营销领袖奖（Most Affective Marketing Leaders award），以及CMO Asia（2017年）颁发的亚洲50强品牌领袖奖虽然他的职业生涯带他到孟买在一家媒体公司短暂工作，但他很快就辞职了，加入了Freshworks，担任全球增长和营销副总裁。阿伦认识Freshworks的首席执行官Girish Mathrubootham已经很多年了，当最终登上火箭飞船的机会来临时，他很高兴。Freshworks的座右铭是培养一个快乐的环境，Girish的远见和领导能力对帮助Arun做出决定至关重要。他说："归根结底，如果你对自己正在做的事情感到不高兴，那就没有意义了。"向上向前那么，他是否觉得市场营销像他曾经做过的音乐和艺术一样令人满意？我再捅他一次他说："我的背景和成长经历使我倾向于选择市场营销这一职业，因为它既是一门科学，也是一门艺术。"市场营销与沟通密切相关，因此有充分的机会发挥创意，而且是数字驱动的，所以有机会进行分析。我是一名工程师，所以我也很善于分析。"阿伦相信，他最大的优势是清楚自己想做什么，以及该如何去做。他说，要想让市场营销建立信誉和"在谈判桌上占有一席之地"，你需要能够讲企业的语言，你的客户的语言。在Freshworks，Arun一直忙于打造一支世界一流的GTM团队，他的首要任务是深化市场营销的功能深度。就市场营销而言，他现在正专注于巧妙地驾驭一家高速增长的公司涡轮增压的复杂性。"如果你不抓住机会，"他平静而坚定地说，"别人会抓住的。"相关岗位一些巨人在制造这个特立独行的商人的过程中受到了伤害打游击营销的8种方法