无论你是刚从大学毕业，还是在找工作，技术销售都是一个很好的选择，如果你愿意快速学习并投入时间的话，它会给你带来丰厚的回报。TurboEconomic提供了一个很好的销售开发计划，从一个"SDR"开始，随着时间的推移，逐渐成为一个客户经理。最近，我与销售发展经理泰勒·巴特勒（Taylor Butler）坐了下来，了解他在寻找什么样的人才，团队文化是什么样的，以及你如何才能在TurboMenical面试中获得最佳定位。很多时候，我们的特别提款权都是刚从大学毕业就进入经济领域的。你能告诉我这里提供的指导、指导和发展吗？泰勒：从导师的角度来看，你有很多可以学习和成长的人。我们的总经理史蒂夫·康德尔，他在涡轮机械公司发展，他对涡轮机械和技术有很强的了解。这里有一个开放的政策，你可以一直走到首席执行官那里，以便更好地了解公司和技术。我们有一个团队，买服务器云，一个使命的心态，让每个人都能达到成功的目的。你也能适应涡轮增压的环境。至于职业道路，这实际上取决于个人和他们的兴趣所在。SDR角色的人已经成长为商业客户主管、营销经理、客户体验和销售工程师。当你进来的时候，你会了解并意识到你的潜力在哪里，而涡轮经济帮助你达到这些目标。这是进入公司的跳板。我们有不少人是在没有技术销售经验的情况下来到TurboEconomic的，他们正在寻求职业生涯的转变。你对那些想在职业生涯中期进入技术销售的人有什么建议？泰勒：如果有人想改变职业，他们会意识到有时候你需要在头衔或薪酬上后退一步，才能实现一个伟大的飞跃。技术销售是一个令人惊异的行业，大数据的发展前景，但为了达到这个目标，你需要先学习基础知识。进入一个特别提款权的位置，你不仅要接受产品方面的培训，还要接受销售流程方面的培训。是否有适合销售发展职位的特殊素质？泰勒：在学校里经常参加各种课外活动并表现出领导才能的人是优秀的销售人员。他们通常有很强的沟通能力、组织能力和性格外向。如果他们参加过一个运动队或活动，他们就知道平衡不同的事物，个人大数据，仍然能够保持好成绩的感觉。这些只是我们在招聘这个职位时要考虑的几个问题。商业团队的组织结构是什么样的？泰勒：通常情况下，一个SDR将与2个或更多的客户主管合作，采用分而治之的销售策略。他们向实际的SDR经理汇报，后者从产品知识和交付方面帮助指导他们的整体增长。sdr还将与销售工程师、营销团队以及他们可能需要完成工作的任何其他团队进行互动。特别提款权头寸的日常活动有哪些？泰勒：当你开始作为一个特别提款权，你真的需要首先熟悉产品和我们遵循的整个销售流程。学会如何进门，偶尔听到"不"这个词总是很好的，因为这只是一个现实，没有什么可以气馁的。特别提款权拥有销售过程中的许多第一步，因此他们真的需要知道如何最大限度地扩大其在涡轮经济领域的敞口。当他们进来的时候，他们会检查他们的电子邮件，跟进收到的任何信息。他们需要对未来的一天有一个清晰的认识。他们可能会花一天的时间打电话，利用可用的许多工具寻找客户，与销售代表会面讨论下一步要解决的问题，或者与市场营销人员讨论他们可能想要计划的活动，等等。每天都不一样，所以要准备好迎接许多新的机会！你对开始和你面谈的人有什么建议？泰勒：对我来说，我喜欢应聘者在面试前做好充分准备。他们了解公司、产品，并能清楚地说出他们认为我们解决的业务问题。我希望他们对这个角色感到兴奋，并能给我举例说明为什么他们认为销售会非常适合他们。我喜欢外向和精力充沛的人。他们知道为什么他们想为经济型公司工作，为什么他们想从事技术销售。当他们能展示出有条理和积极主动的例子是一个巨大的优势。我也喜欢有创造力的人，能跳出框框思考。他们不怕尝试新事物。你能谈谈这里的销售文化吗？泰勒：努力工作，努力玩耍是我们在这里工作的方式。我们充满激情，购物返利app，节奏快。地板上的能量是有感染力的。当地板上有人达成交易时，他们会播放一首歌并敲响门铃。每个人都会庆祝，甚至连首席执行官也会过来祝贺他们的交易。对于一个寻求客户经理晋升的人来说，平均过渡时间是多少？泰勒：更多的是他们在这个角色上的时间，而更多的是他们能多快地跟上节奏。为了获得客户经理的角色，他们真的需要能够销售和演示产品。平均来说，这可能需要9-16个月。与大多数其他公司相比，经济型销售发展计划有什么独特之处？泰勒：我认为TurboEnomics之所以与众不同，是因为该组织（包括高管）愿意抽出一天时间来帮助特别提款权（SDR）取得成功。每个人心中都有一个共同的目标，那就是使涡轮经济取得成功。要做到这一点，你需要从提高漏斗顶部活动的质量开始，企业管理的软件，而这正是SDR组织关注并增加大量价值的地方。与团队见面：泰勒·巴特勒领导我们的商业销售发展代表小组。泰勒从事销售工作已经有一段时间了，他先是在LogMeIn开始工作，在那里他成为了客户经理，然后到甲骨文，成为了一名区域经理。如果你以特别提款权的身份进来，你会和他有很多互动，所以请随时联系他！