2017年前五大AppsFlyer市场数据趋势及其对2018年的意义Shani Rosenfelder 2017年12月19日是移动领域又一个伟大的一年。随着预算不断涌入渠道，将移动设备作为其活动核心的营销人员获得了回报。麦格纳全球的最新数据显示，2017年移动广告销售额增长39%，预计2018年将增长27%，达到所有数字广告销售额的62%。这是一笔1470亿美元的超酷开支，以防你是想知道。在里面移动应用生态系统在2017年继续增长，淘客文案，同时也预计2018年会有上升趋势：2018年用户在应用商店的花费将增加30%，超过1100亿美元（App Annie），平均用户在移动应用上花费的时间将增加10%，总共每天2.5小时。尽管顶级应用程序——尤其是社交和消息类别——占据了这一指标的主导地位，但用户仍至少有一半的时间花在其他类型的应用程序上。从长远来看，作为#1应用程序，Facebook每天使用17分钟（eMarketer，comScore）近40%的智能手机用户每月至少使用20种不同的应用程序（comScore）营销人员是在利用应用程序经济的成功，还是竞争变得过于激烈而无法应对？影响应用程序营销空间的主要趋势是什么？作为移动归因和营销分析领域的全球领导者，AppsFlyer的规模和与生态系统中最大的参与者的合作使我们处于一个独特的位置来帮助回答这些问题。为此，我们分析了以下40个顶级市场的数据样本全球：46亿应用安装1.5万多个应用程序210万次安装，成本数据来自近100个网络价值3.8亿美元的应用程序内购买价值4亿天30个应用程序打开了1.2亿次重定目标转换我们发现了以下内容：1）基本上被打破的有机应用程序发现领先的应用增加了对市场营销的投资我们的数据显示，与去年相比，非有机活动在上升（2015年至2017年期间增加了84%），而有机安装的份额在下降（同期下降了11%）。iOS应用商店中有超过200万个应用程序，Google Play中有350万个应用程序（5万个和1.2万个）一款应用被发现的几率开始与赢得彩票。在为了帮助应用程序克服这一挑战，两家应用程序商店今年都重新设计了自己的市场，尤其是苹果iOS11进行了重大改革。不过，虽然这一应用商店的改变主要是为了尝试和提升用户体验，但编辑内容现在在应用程序如何被发现和曝光方面扮演着如此重要的角色，这一事实实际上使应用程序开发者和营销人员面临更大的挑战，就像我们的数据一样显示：同时, 越来越多的营销人员意识到，通过对数据的信任，可以发现成功。由于决策是基于可靠的测量和分析做出的，应用程序营销人员正在增加他们的广告支出，因为他们得到的结果是，非有机流量本身就成了一个目标，而不再是推动有机交通的手段交通。那个非有机增长也是更多依赖数据的结果，媒体方面的技术和优化——我们看到我们的媒体合作伙伴对回发数据的利用率要高得多。许多广告网络正在进行创新，创造新的吸引人的广告单元（即可播放广告、有奖视频），并建立复杂的媒体购买引擎。最终，我们发现，对于绝大多数应用程序来说，无论是非有机流量还是有机流量都需要使其正常工作。前者有助于减少数据的质量，而后者至少可以提供更高的质量，增加盈利能力-即使我们说的是每个非有机用户的一小部分安装什么2018年的准备工作：随着营销人员在使用数据方面越来越成熟，他们将能够在他们的活动中更加有效——这可能会导致UA开支的增加。非有机安装的份额也将进一步增加，因为我们看不到有机应用程序发现的改进。2）应用程序参与度正在提高，因为焦点转移大多数应用程序营销人员现在明白安装只是他们漏斗中的一个阶段-尽管如此，这是一个重要的阶段，但仍然只是一种手段。它的目标是货币化，尤其是对于绝大多数免费的、依赖应用内购买和应用内广告赚钱的应用。如果没有持续的应用程序规模化使用，推动收入增长是非常困难的。此外，应用商店的算法现在更关注的是参与度，而不是他们所关注的秤。那里有三个数据点清楚地表明，营销人员现在投资于优化后安装指标：A)保留率在2017年上升了15%：通过使用高级保留率和群组报告，营销人员帮助提高了应用程序的保留率同比增长15%。从下面的图表中我们可以看出，这一跳跃的大部分原因是非有机流量：尽管有了改进，但保留率仍然是一个主要挑战，只有5-7%的用户在安装应用程序后30天内仍在使用。B）重定目标转换的数量增加了两倍：重定目标一直在帮助品牌重新吸引现有用户多年来，基于台式机的移动设备——尤其是应用程序重定目标——在过去的一年左右才有了显著的增长。得益于深度链接的改进，应用程序能够将用户从个性化广告引导到应用程序内的特定登录页面——这是有效使用这一策略的关键因素。C）衡量不同类型的事件在增加：另一个迹象表明，许多应用程序营销人员正专注于参与度，这在我们看到的增长中显而易见正在测量的不同应用内事件的平均数。当市场营销人员深入测量安装后的活动（包括通过丰富的应用程序事件提供更多的子参数）时，它会告诉他们媒体支出决策、细分、漏斗分析、有效的重新参与等等。因此，物联网技术及应用，我们看到衡量收入的应用程序的份额显著增加，这一点也不奇怪。毕竟，对于绝大多数人来说，这是最重要的安装后活动应用程序。什么2018年的准备工作：尽管营销人员已经显著增加并改进了安装后测量，但许多人在这方面还只是皮毛。随着对参与度的进一步关注，应用程序可能会更深入地研究——测量事件的数量，尤其是对特定事件（又称丰富的应用程序事件）的测量深度。3）好消息和坏消息：收入增加，但媒体成本也在上升。我们发现，媒体成本，特别是每次安装成本（CPI）已经同比增长28%。有几个原因这个：用一个随着应用程序使用量的增加，越来越多的应用程序诞生（仅10月份就有17万个新应用程序）。这只会加剧本已激烈的竞争格局，使之成为需求与供应的标准案例。利用突发性活动推动大规模廉价安装的做法已大幅下降；相反，重点放在参与度和质量上，而这也带来了更高的价格，拥有雄厚财力的tagBig工作室在游戏领域占据主导地位。当广告商愿意花10美元或更多的钱购买一个新的播放器时，由于游戏是最大的垂直市场，由Farfacook和Google主导的市场和他们的成本已经上升，视频被证明是一个非常有效的渠道，特别是对游戏而言；随着视频需求的增长，其相对较高的成本甚至进一步增加了好消息是，市场营销人员在货币化、计量和优化方面已经越来越好。因此，平均每用户收入（ARPU）比去年增长了40%-年。什么2018年即将到来：随着2017年实施基本收入衡量的营销人员将在2018年将其提升到下一个水平，收入增长趋势将继续下去，结果也将随之而来。就成本而言，很难估计，因为有太多的因素在起作用。有一点可以说：它肯定不会下降。广告主也可以从成本的增加中获益，因为他们更重视广告的盈利作为发布者。4）欺诈：猫和老鼠的游戏持续不断。随着预算开始涌入移动，返利淘联盟，欺诈者幻想分一杯羹。从这个意义上说，他们确实成功了，以越来越惊人的速度污染了市场。根据弗雷斯特委托AppsFlyer发布的一份报告，云 服务器，70%的受访营销人员估计他们的欺诈率超过了20%：随着双方都提高了游戏水平，对移动广告欺诈的认识也在加剧。好人开始反击，这迫使坏人发展出更复杂的欺诈类型。结果，建立了更先进的防御机制，等等……但根据我们的数据，这完全不是一场游戏，广告商在2017年因应用程序安装欺诈损失了22亿至26亿美元，这是一场游戏。总之，我们发现2017年每10个非有机装置中就有1个是欺诈。令人震惊，最危险的欺诈行为今年才被发现。在推出Protect360之后，我们发现了我们称之为DeviceID重置欺诈的全部规模。在这种类型的欺诈行为中，企业应用平台，不良行为者使用电话场在每次安装应用程序之间大规模重置其设备ID，从而产生大量绕过所有其他反欺诈的欺诈流量技术.DeviceID重置欺诈尤其狡猾，因为它会产生看似合法的活动。欺诈者利用真实的点击真实的广告，从真实的设备上创建真实的安装和参与-所有这些都是在电话中进行的农场。什么2018年即将到来：我们看到欺诈者正以更快的速度适应，已经成为识别新的反欺诈技术的专家。我们将看到更多的基于谷歌农场的设备的欺诈行为。领先一步