自2008/09年全球金融危机以来，可投资资产稳步上升。预计增长将继续。事实上，普华永道最近发表了一份研究报告，预测到2020年，全球资产管理规模将从现在的64万亿美元增加到102万亿美元。现在，而且将继续有成千上万的资产管理公司在寻找使自己与竞争对手脱颖而出的方法。有了丰富的资料和信息，作为一名资产管理人，你如何让你的客户和潜在客户专注于你公司的建议，并确保这些信息能引起共鸣？6月19日，我参加了TSAM纽约会议，旁听了几次会议，并与业内一些领先的专业人士进行了交谈。关于差异化，我从会议上拿走了几个主题：1.出售无形资产：了解你的智力资本并加以利用；不仅要用你交谈的方式，而且要用你生产的材料。你公司的知识、经验和判断力是你能带给客户的最独特的品质。以建立信任的方式与客户接触。在准备会议时请记住这一点，并利用您的内容来帮助开发更有意义的互动。2.明智地使用你的材料：了解你的内容并为正确的谈话准备合适的材料对于产生更理想的结果至关重要。事实介绍、业绩简介和其他评论都是有效的销售工具，但不是很好的谈话开场白。试着用一种更不可知论的方法，使用本质上具有话题性的编辑性材料。主题文章和白皮书重点介绍近期的、相关的和趋势性的话题，是启动对话的有效方式。一旦建立了信任，并且证明您的组织培养了行业思想领袖，您就可以转向更注重产品的方法。3.定制、定制、定制：销售和市场营销是有原因的独特功能。相信市场营销部能够将核心信息集中起来并建立一个一致的核心信息，但要为销售人员留出空间，使其适应他们想要进行的对话。了解你的目标受众在寻找什么（策略、资产类别、投资风格），并据此制作材料。了解问题并提供解决方案。要有效地实现这一点，需要一种定制的方法。别忘了尽早让法规遵从性参与进来，以预先批准并建立适当的定制边界。这样做将避免在以后的过程中，合规性成为瓶颈。4.只使用有效的材料：改善销售和营销团队之间的沟通，建立完整的反馈回路。市场营销花了大量的时间来制作宣传册、推销书和其他材料。与您的销售团队联系，他们每天都在现场，了解观众对所展示的材料的反应。有各种各样的沟通工具，一定要利用它们。5.在自动化方面要聪明：转向自动化解决方案是组织和清点您的内容和数据的好方法。数据自动化也是一种有效的方法，可以减少由于更手动的输入过程而导致的错误。随着资产管理行业的不断发展，销售支持工具对于保持竞争力至关重要。当您开始使用自动化工具评估公司时，请仔细分析并提出许多问题，包括：·该工具是否允许您的销售团队轻松阅读和分发主题内容，以便更好地启动对话？·它是否为您的销售团队提供了受控的定制，以确保信息的一致性，同时表明您对未来特定会议的理解？·它能提高你的营销团队生产材料的效率吗？·它是否允许直接、实时地连接到您使用的大量数据源？·它有助于促进销售和市场营销之间更好的沟通吗？·询问他们的智力资本。公司了解你的业务吗？随着贵公司不断扩大规模以满足行业不断增长的需求，他们是否愿意与您合作？如果以上所有的答案都是"是"，那么这可能是正确的决定。你可以放心，回报将远远超过成本。  hbspt.cta.负荷（253739，‘ec98500d-6fa8-4a1f-ab87-5F3DA1DCB2C’）；