在B2B销售中，LinkedIn是销售代表最好的朋友，这已不是什么秘密。它使销售人员能够在寻找潜在客户时搜索相关的集团、行业、公司和个人头衔，这比一封冷冰冰的电子邮件提供了更有意义的联系。随着一个销售代表的LinkedIn网络的发展，他或她有更多的机会通过现有的联系人与相似的人建立联系，这有助于形成更有价值的职业关系，并在理想的情况下成长销售.LinkedIn通常擅长为用户提供快速提示，以改善其个人资料的外观和全面性，但是有些B2B销售代表可以采取一些具体行动来提高他们的社交销售技能LinkedIn。有相关的个人资料图像。LinkedIn的数据显示，带有照片的个人资料被其他用户浏览的几率要高出11倍。确保你的形象是适当的，并与你的角色相关，使用的形象从贸易展览或活动，或穿着公司标志在其上。好处：对所有社交账户（Google+、Twitter、LinkedIn等）使用相同的图片，这样，如果你使用多种媒介与潜在客户联系，他们将有更好的机会识别和记忆你。手艺令人难忘的标题。在LinkedIn上添加摘要标题的用户可以获得10倍的个人资料浏览量。你的标题应该突出你的职业目标：你的公司做什么，你在帮助你的公司做什么，你想帮助谁？这个总结应该能帮助你的人脉从你以前的经历和工作中脱颖而出，并迅速找到你的目标是。连接，但并不令人毛骨悚然。你应该发出邀请，与你在专业和个人方面认识的人联系，甚至是那些你不一定"认识"的人。但是有时候，发送一个赤裸裸的邀请可能会让人觉得毛骨悚然或毫无根据。在邀请的同时发送一条简短的信息可以帮助你避免这种额外的怀疑；如果你是通过一个共同的关系或小组找到这个人，那么就说出来。如果你通过标题或公司搜索找到了他们，你可以承认一个共同的行业或领域的兴趣。保持简短，甜蜜和真的。加入正确的群体。了解你想联系谁并最终卖给谁，并弄清楚他们属于哪类LinkedIn群组。这有助于给你一个更自然的平台，让你与潜在的人脉接触，提出有价值的问题，并在相关帖子上分享见解。但不要用简单的"我同意"或"好主意"来笼统，也不要在讨论中推销你的产品或公司。做出积极的贡献印象。分享东西。利用LinkedIn个人资料中的多媒体功能，分享视频、报告、博客文章和研究结果，与您的人脉保持联系。如果你在职业上遇到了一些与你相关且有趣的事情，别人很可能也会觉得这很有帮助。这有助于你保持头脑清醒（同时也是feed的顶端），这样你的关系网就会感觉到你在为他们的网络增加价值。这不仅与社交销售相关，通过分享内容来吸引人脉也比电子邮件更有价值。好处：分享你自己公司制作的相关内容（博客文章、封闭式宣传资料、白皮书等）有助于与潜在客户在小组中或通过英米尔。那个当你成为LinkedIn上的社交销售专家时，最重要的一点是，这不是一夜之间发生的。与潜在客户建立有意义的关系需要时间，只有保持这些关系才能赢得信任。遵循这五条建议应该可以帮助你开始在社交销售方面取得成功。//hbspt.cta.负荷（253739，'749fb0eb-1b7c-43a4-a657-fb42339351c4'，{}）；//]]>；