有一个令人不安的事实我们需要讨论营销人员。但是在我们"去那里"之前，我们需要谈谈所有的时间，努力，智能家居物联网，而支出则成为一项重要的业务职能：销售人员为了卖了。我们最近与Demand Metric合作进行研究，以了解销售内容ROI的状态。最终的报告《销售内容ROI基准研究报告》（Sales Content ROI Benchmark Study report）为许多营销人员花费大量时间和精力的一个领域提供了一些非常有趣的启示：为销售创建材料。以下是我从报告。四销售内容来自基准研究的ROI见解和统计数据销售确实需要内容。销售部门在平均销售周期中使用了6.7件抵押品。在演示、视频、解决方案表、竞争对手比较、分析报告和白皮书（仅举几个例子）之间，内容库中有许多武器可供销售代表使用。销售人员也承认内容在销售周期中的重要性。报告显示，淘客单，悠哉返利机器人，83%的销售人员对销售的重要性持积极态度内容。营销负责创建大部分销售内容。在许多组织中，有几个不同的职能部门可以生产内容。但是，市场营销（包括内容营销和产品营销）负责84%的内容创造报告。营销没有很好的方式让内容销售。尽管市场营销在内容创作上占据了绝大多数的重担，但令人震惊的是，约一半的受访营销人员没有很好的方法将这些内容推向销售。此外，三分之一的受访者通过一次性电子邮件进行内容分发。真是一团糟！我曾和这样生活的营销人员交谈过，他们说感觉就像在一个24/7的快餐店窗口工作。它是仓鼠轮子存在。营销不知道内容是否被使用，或者内容是否良好。报告显示，只有不到25%的受访者能够准确地确定销售内容的投资回报率。虽然这并不令人惊讶（我的意思是，如果你是通过一次性电子邮件分发内容，你怎么会知道内容正在被使用以及它是否在运行？），免费网站自助建站，有点吓人。市场营销就像一个订单履行机构，在你把车开到下一个驾车经过的地方后，尽最大努力提供一顿完美的热餐窗户。那个房间里的大象我总是和那些觉得自己被大公司的销售同行所低估和误解的营销人员交谈。虽然我可以从很多方面同情他们的困境，但营销的存在是为了以最好的方式支持收入引擎——我也认为还有更大的事情要发生。我不认为市场营销想要像这样负责任销售部。现在在所有人都因为我说这些而责骂我之前，大数据网，请听我说完。首先，卖家在这件事上没有选择，要么打你的号码，要么上路。但对于营销人员来说，上述数据并没有说谎。我们大多数人正在履行一项关键的业务职能，但却没有办法证明或改进它。改善-这就是关键。销售人员拥有所有这些奇特的指导工具和方法，帮助他们更好地掌握自己的技能。但市场营销没有。为什么呢？是不是因为有太多的艺术去创作内容？是因为那些在设计和讲故事方面的方法和最佳实践还没有被创造出来吗？我认为部分原因是害怕真相。一些销售宣传品的营销花费了10亿个小时创造了见鬼的东西，甚至大部分的宣传品都是这样糟透了。商人想要提高的人首先需要知道自己做得怎么样。这是唯一能变好的方法。你必须摒弃"开着车从窗口开"的心态，想让责任的聚光灯照在你身上。你必须展示你的价值而不仅仅是实现命令。直到营销人员围绕着这种心态，他们仍将被视为成本中心，而不是公司收入引擎的一部分。