基于客户的营销作为一种策略，不是一时兴起就能采取的。要产生有价值的结果，需要认真的承诺和战略；在反导方面没有半途而废的措施。但是，这种策略并不局限于特定类型的组织。任何组织都可以实施基于客户的营销，这只是方法如何的问题校准过了你在执行反导计划时面临的问题是：效率还是有效性？根据组织的收入结构，一种策略比另一种策略更有意义。效率模型的重点是利用资源并利用这些资源产生尽可能好的结果。专注于有效性将导致尽可能多地与目标客户达成交易，可能会以牺牲效率为代价。两者都有各自的优点和缺点，至于采取什么样的路线，每个人的决定都是独一无二的组织。没有无论采取何种方法，大数据分析培训课程，基于账户的营销可以提供巨大的机会，并打开一个传统环境中可能不存在的销售和营销一致性水平。DemandBase报告说，70%的使用ABM策略的公司说他们的销售和营销团队要么完全一致要么基本一致；只有51%的非ABM组织说相同。发现如何建立一个使公司的销售和营销工作协调一致的ABM框架>>从收入的角度来看，收益是显而易见的，也。DemandBase还发现，使用ABM方法时，平均合同价值会增加：中型市场客户的价值增加了40%，而企业级客户的价值增加了35%增加。它很明显，基于客户的营销提供了许多积极的方面，云服务器 免费，从改善销售和营销一致性到业务的明显增长。但如果反导很容易，每个人都会这么做。那么，如何实施这一战略呢？让我们来看看一个基于客户的营销框架，它提供了关于如何构建ABM战略的见解。下面是三个不可谈判的，大数据是做什么的，可以让基于帐户的营销从地面上为任何组织。销售营销联盟和基于客户的市场营销在任何其他事情之前，销售和市场营销必须相遇，以确保他们在同一个页面上。如果没有销售和营销的协调，基于客户的营销就无法生存。让两支队伍在同一个房间里为领先打下基础反弹道导弹初次会议将涉及许多不同的主题其中：确定将资源用于ABM工作的可用覆盖范围研究每个参与的团队成员的职责和角色访问将提供的数据点和基准有助于了解ABM计划的成功程度。在这次会议之后，销售和市场营销人员都应充分了解他们的角色，以及他们将如何支持彼此的计划。这种理解将创造一个更开放的环境，让每个部门都知道对方在做什么，并乐于分享信息.ABM它的独特之处在于它能够将销售和营销团队聚集在一起。这对于客户营销的下一步至关重要客户框架简介和基于客户的营销当然，基于客户的营销背后的整个理念是将你的努力集中在几个目标上。因此，有理由认为，实施反导的最重要部分之一就是确定选择这些目标的标准。创建一个目标列表无疑是必不可少的，但它不是没有它的挑战。关键需要确定资格，以产生一个适当和合理的目标账户清单。在销售部和市场部之间的初步会议确定可用资源等基本要素后，每个部门都需要进行部落调查，以发现对确保其成功。那个考虑什么是合格的帐户可以其中：收入：根据组织的大小，筛选按收入划分目标客户是确定初始客户的简单方法健康成长：目标客户的增长方式是否能够接受您的努力和解决方案？竞争对手客户：目前与您的竞争对手合作的特定客户是否有可能赢得竞争？同样重要的是要考虑连接当前客户机的任何线程，这些线程可以外推到总体主题中。如果你能从赢得的交易中得出趋势，利用这些信息来告诉你应该成为哪种客户瞄准目标。这个将是一个持续的过程。随着机会的赢得、失去或推迟，有必要用合格客户补充目标列表。每一个数据点都将在通知资格设置方面具有指导意义。随着你的反导战略成熟，你的目标清单将变得更聪明，产生更多机会。但是在你到达那里之前，你需要准备好启动你的基于客户的营销计划。开始-当市场营销计划和客户名单与市场一致时，是时候考虑真正启动基于客户的营销了努力。最初，云服务器有哪些，随着团队成员将更多（或全部）精力集中在ABM上，可能会对角色和职责进行一些重组。对于经验丰富的销售和营销专业人士来说，这可能是一个挑战。虽然ABM的策略和技术与传统的潜在客户开发策略没有什么不同，但它们的部署方式需要一定程度的重新校准。它很重要的一点是，当谈到如何使反导取得成功时，每个人都站在同一个立场上。需要传达的一个关键组成部分是，个性化和测量应该覆盖所进行的每一项活动。个性化对于与目标客户建立关系至关重要。衡量是必要的，以分析哪些努力是成功的，哪些需要微调。这些都不是新概念，但对于基于客户的业务，它们更为重要市场营销。常规销售和市场营销之间的沟通将是确保你的努力取得成功的关键。安排会议、为活动创建日历、记录商定的策略、详细说明每个人的职责以及建立电子表格来记录将要生成的所有数据，云服务器促销，这些都是启动基于客户的过渡过程中的关键市场营销启动帐户所需的基础设施基于市场营销策略将为每个人提供一个巨大的成功机会，并让你的基础上运行。成功地实施ABM需要献身精神和计划，但如果做得对，它会产生结果，使它一切都有价值。