根据Bridge Group的研究，销售效率是近65%的B2B组织面临的首要挑战。因此，优化销售生产力应该是企业最重要的关注点之一–销售人员的效率、效率和生产力对收入。什么是销售效率吗？首先，什么是销售效率，你为什么要关心？销售效率意味着最大限度地提高销售结果，同时尽量减少所消耗的资源，如成本、工作量和时间。20/60/20规则规定，您的销售团队中约有20%是经常达到或超过配额的最佳员工。这给你的大部分销售团队留下了改进的空间和提高生产力的机会。很多时候，优化的销售效率可以归结为简化工作流程和消除不必要或多余的任务业务：2/3的销售代表未能达到他们的年度销售配额目标（阿伯丁），大多数销售代表花了超过50天的时间每年的核心销售活动（Domo）80%的销售发生在第二次和第五次拜访之间，但是只有20%的销售代表甚至能打到第三个电话（Thunderhead），平均每个销售代表需要每周更新300多条CRM记录（Implisit）销售代表平均每周收到近600封电子邮件（Brevet Group）。你可以看到，大多数销售组织都有一句老话："在太短的时间内做太多的事情"。但不要害怕——这不是一个无法解决的问题！如何提高销售效率有趣的是，关于销售的研究继续表明整个行业的生产率在持续下降。尽管企业正在发展他们的销售团队并追求更具挑战性的销售目标，但他们根本没有扩展他们的流程、最佳实践和销售工具有效。考虑一下以下7个有助于提高销售利润的提示延展性：1。Aberdeen最近的一项研究显示，物联网，要完全融入并培训一名销售代表，需要7个月的时间和将近3万美元的成本。这是一项巨大的资源投资，尤其是考虑到87%的培训内容在几周内就被遗忘了。您的销售代表应该很容易快速了解复杂的产品和服务，并保持足够深入的知识水平来进行销售。在你的组织里，至少要减少30%的培训时间，以保证你的组织的发展。在以销售为生的人中，有55%的人没有获得成功的适当技能，淘客帝国，只有不到45%的公司有正规的销售培训流程。但是，持续的培训可以使每个销售代表的净销售额提高50%。并且可以指导和指导2/3的销售代表的业绩达到或低于配额水平。2。主动接受销售人员用于核心销售的时间不超过1/3。花在非生产性、重复性或非最佳实践任务上的时间就是不销售的时间。任何时候你可以自动化一个活动，你将节省步骤和时间，以便销售代表可以回到核心销售活动。减少或消除管理任务，如数据输入，并尽可能自动化您的销售工作流程。考虑触发的事件，例如后续电子邮件，这将帮助销售代表更快地对潜在客户作出响应。遵循既定工作流程的公司更有33%的可能成为高绩效员工。协调市场营销和销售在销售和市场营销等部门作为独立单位运作的筒仓心态已成为B2B销售领域的一个主要问题。Forrester的研究显示，只有8%的B2B公司有紧密的销售和营销联盟。缺乏沟通可能会导致整个组织的脱节、错失机会和收入损失。然而，与共同的目标和指标相一致，可以使配额完成率提高25%，中标率提高15%，三年利润增长率加快27%，这就强调了合作的必要性。在适当的时间提供适当的内容销售代表每天30%的时间都在寻找或创建内容--这是销售代表时间中最大的消费者之一。然而，70%的营销内容从未被销售人员使用。为什么？他们找不到相关材料。当95%的B2B交易受到内容的影响时，这不仅是浪费时间，也会对机会产生负面影响。为了使内容富有成效，销售团队需要知道使用什么内容以及何时使用。社交销售的力量可以帮助销售人员与买家建立联系，大淘客网，并更明智地与他们接触。销售代表可以在销售过程的每一个阶段使用社交媒体，从网络和潜在客户到客户服务。通过对潜在客户的深入了解，如人口统计、偏好、公司发生的事情、所在行业的情况以及他们遇到的痛点，销售代表可以更快、更有效地进行有意义的谈话。根据阿伯丁的调查，在销售过程中利用社交媒体的销售代表完成任务的可能性要高出79%。衡量关键指标衡量"销售额"很容易——收入和美元是成功的良好指标。衡量"销售"是一个具有挑战性的部分。许多公司并没有持续提高他们的销售效率，因为他们没有定期跟踪生产力的增长和结果。考虑诸如呼叫率、成功率、销售周期长度、管道转换率和转换前的平均接触次数等指标。使用仪表板可视化趋势，并获得对销售代表活动的有价值的见解。收集和分析适当的数据可以迅速发现改进的机会。投资于合适的工具以上述招聘和培训销售代表的成本，没有理由不投资于他们的成功并留住他们。为您的销售团队提供正确的工具，大数据和云计算，帮助他们高效、高效地完成工作（请参阅我们列出的50大销售生产力工具列表！）。Seismic等销售支持技术旨在协调营销流程和目标，然后为销售团队提供工具和内容，轻云，以提高销售执行力并增加收入。销售支持从本质上讲，使销售代表能够更有效地工作。记住，一个更高效的销售团队意味着会产生更多的收入！当你一年的销售天数有限时，最好充分利用它们。还需要一个理由来提高销售效率吗？快乐和敬业的员工不仅生产力提高了31%，而且销售额也提高了37%。关于工作效率的最后一点建议是：专家们建议每天喝2杯咖啡，30分钟的运动，以及7小时的睡眠，以提高你达到最佳表现水平的机会！