销售行业在不断地发展，最成功的销售人员就是伴随着这个行业而发展的人。在新的一年里，你可以随时利用新的销售目标和技巧来改进新的一年。这里有一些想法。1改进时间管理从prospecting和lead qualification到冷电话和客户会议，销售工作很快就会变得势不可挡。但适当的时间管理技术可以帮助抚平皱纹，在混乱中提供健康的结构下面是一些省时的销售策略，如何做淘客，你可以马上开始使用，查淘客，以最快的速度迎接新的一年。限制检查电子邮件如果电脑是你的总机，你可能会保持你的电子邮件全天候开放，并且经常在你的电子邮件和手头的任务之间穿梭。这个习惯乍一看可能是谨慎的，但它会分散注意力，而且毫无成效。每天把你的电子邮件检查限制在两到三次，这样你就可以保持注意力集中，思维井井有条。坚持一次完成一项任务在起草一封给不同客户的电子邮件时，考虑打一个跟进电话？ 与流行观点相反，多任务处理是无效的，大脑不太擅长在任务之间有效地切换一次只做一件事对你的工作量和大脑都有好处。安排好你的一天如果你还没这么做，怪不得你没发疯。安排好你的一天（我指的是你的一整天）有助于你区分活动的优先次序，iot物联网，为每项任务预留足够的时间，避免把自己拉得太瘦，保持健康的工作/生活平衡。用这些节省时间的销售花更多的时间来销售。通过这些节省时间的销售策略，您的工作日可以得到控制，这些策略将集中您的会议和电话，并帮助您处理管理任务。通过订阅发送给我，您将通过电子邮件获得更多我们最好的操作指南、模板和工具。你可以随时取消订阅。2提炼你的活动目标更高效的一年意味着更高效的销售周期，在销售周期中没有比你的活动目标更好的部分可以开始精简了。无论你的销售周期涉及5个、10个或15个活动目标，至少有一个目标可以削减。为了减轻一些活动目标的重量，坐下来看看你的指标，国内免费云服务器，问问自己：哪些活动目标对移动针头至关重要？我能简化这些目标吗？我能把这些目标结合起来吗？将你的活动目标提炼为最基本的要素，可以缩短你的销售周期，同时保持，甚至提高你的成交率。它还可以将事实与假设分开，减少销售过程中的模糊性。正如YCombinator创始人保罗·格雷厄姆（Paul Graham）在他的文章《对创客的品味》中所言，当你被迫变得简单时，你就不得不面对真正的问题。三。明白"为什么"如果你真的想在新的一年里提高生产率，那就采取以下的心态："不管我是赢了还是输了，除非我明白为什么事情会这样发生，否则销售不会结束"。你对"为什么"的理解越多，就越容易建立起输赢的共同线索。但理解原因本身就是一个过程。你可以研究指标，记录和倾听你的电话，或者向你的同事寻求指导。你也可以问问客户，销售管理公司Vantage Point Performance的合伙人杰森·乔丹（Jason Jordan）说："我很惊讶，很少有公司采访过去的潜在客户，以了解他们为什么会赢得或失去交易。"约旦还建议进行内部统计分析，以了解哪些产品、买方、卖方和市场更有可能产生结果。但即使是这样，也无法取代仅仅通过询问客户、客户和潜在客户他们为什么向您购买或为什么没有购买而获得的洞察力。杰森说："你会惊讶于他们愿意分享他们的观察结果，因为他们在购买上的投入和你在销售上的投入一样多。"。4更好地了解客户许多个人新年决心都涉及到人际关系。多陪陪孩子。多了解你的祖父母。了解你的邻居。销售人员也应该如此。将潜在客户转变为客户通常依赖于双方关系的强度。建立这种关系的过程称为咨询式销售，而一个强大的买卖双方关系取决于卖方对客户的了解程度。今年为了更好地了解你的客户，把每一次谈话都当作一次谈话来处理。潜在客户是人，像你这样复杂多变的人，要想把他们转变成客户，你必须首先了解他们的动机、保留意见和愿望的核心。这可以通过提出正确的问题并积极倾听潜在客户的回答来实现。你想知道对他们来说什么是重要的，他们的优先事项是什么，以及他们如何定义成功。当你对你的潜在客户有了更好的了解，这种关系就会变得更加牢固。融洽的关系会发展，信任也会形成。您还将对潜在客户的需求有更细致的了解。一个潜在客户购买（或不购买）的原因通常与另一个潜在客户的不同，与上一个客户合作的可能不适用于新客户。你越了解你的客户，你就越能根据他们的独特之处来定制你的解决方案情况。想要吗学习如何影响潜在客户的购买决策？通过这本心理销售指南，深入了解你的客户，利用消费者心理。通过订阅发送给我，您将通过电子邮件获得更多我们最好的操作指南、模板和工具。你可以随时取消订阅。5接受新技术你可能更喜欢面对面的会议，而不是视频聊天，电话而不是电子邮件或纸质合同，而不是数字，但在销售中，一切都是围绕着客户的。通常情况下，你需要把你自己的偏好放在一边，而偏向买家的偏好。根据埃森哲的数据，只有12%的买家希望与销售人员面谈。随着通信技术的不断进步，我们有理由预计这一数字在来年还会增加。因此，对于销售行业的人员来说，熟悉客户可能喜欢使用的工具、应用程序和程序是至关重要的，例如：屏幕共享联机模块创建、共享和签署数字文档使您的决心不仅包括客户的技术偏好，还包括您所在行业的。Sales Hacker首席执行官、《Hacking Sales》一书的作者Max Altschuler建议销售人员在未来"注意销售技术的更多采用"年。塑造你决心的四个要点新的一年是一个反思的时刻，但也是一个为未来做准备的时刻。新年决心看似做作，但其核心理念是目标设定，而在销售中，精准大数据，目标设定对成功至关重要让今年成为一个明智、明确的活动目标和适当的时间管理的一年。努力了解您的客户，通过采用新技术和拓宽您的通信技术，更好地了解为什么在行业的最前沿获得销售的赢家或输家更多的交易通过您的免费销售沟通手册学习掌握这本25页电子书的销售对话。期待专家的建议能帮助你提升软技能，提高转化率。通过订阅发送给我，您将通过电子邮件获得更多我们最好的操作指南、模板和工具。你可以随时取消订阅。