建立一个企业需要很多艰苦的工作。许多创业者选择在兼职的同时，以其他身份全职工作，以此来创业。副手们花了许多漫长的日日夜夜和周末建立他们的企业，证明他们的想法，创造一个忠诚的客户群，大淘客网，并努力将他们的创业梦想变成可持续的生计。在某种程度上，企业家必须对他们的副业做出选择。你是否继续在日常工作和忙碌之间消磨时间？或者是时候改变信仰，全力以赴做你的事了？ 我采访了帕特里克和詹妮弗·科杜，他们是一家男性高级剃须和美容公司Supply背后的夫妻团队，目的是了解他们如何建立自己的企业，并决定让自己成为全职企业家的梦想成为现实 凯蒂·蒂尔尼（Katie Tierney）[KT]：告诉我供应情况。你们卖什么？Patrick Coddou[PC]：我们销售男士高级剃须和美容产品，这个月我们已经有四年了。我们主要面向消费者（DTC）销售，因此我们95%的业务都是在线的。我们是一个夫妻小团队，有几个员工。我们每年增长约2倍，我们正努力在不使业务过载的情况下推动增长。 [KT]：你为什么要创业？【PC】：我们的主要产品是实心不锈钢单刃剃须刀。一把单刃剃须刀，对很多男人来说，可以帮助他们减少刺激，减少内生毛发，但它仍然能给他们带来和多刀片剃须刀一样的好剃须刀。这就是我创办公司的全部原因我个人从来没有用多刃剃须刀刮过好胡子。事实上，对我来说，刮胡子很可怕，很痛苦，对世界上大多数男人来说都是这样。我发明了一个剃须刀来为我个人解决这个问题，后来我了解到很多其他人也有同样的问题Jennifer和Patrick Coddou，Supply的联合创始人它最初是一个产品的创意，我们把它投到了Kickstarter，一个众筹网站上。我们原以为我们能挣几块钱回家，但从那以后，它就一直在增长。我们很早就知道我们正在做一些伟大的事情，所以从那时起我们就尽我们所能把它变成真正的生意。 "它最初是一个产品的创意，后来我们把它投到了众筹网站Kickstarter上。我们原以为我们能挣几块钱回家，但从那以后，它就一直在增长。我们很早就知道我们正在做一些伟大的事情，因此我们一直在尽一切努力把它变成真正的业务。"Patrick Coddou，供应公司联合创始人 [KT]：你提到你发明了这个产品。你有什么样的背景才能做到这一点？[PC]：我的背景是航空航天工程。我花了大约八年半的时间研究隐形战斗机，这对我很有帮助。我设计和开发了剃须刀，直到今天，我仍然在做我们所有的产品开发。很明显，这是一笔巨大的资产——从头开始设计这些产品的能力，数据分析工具有哪些，但这并没有使生产它们变得更容易。我没有任何电子商务或在线销售和营销的背景。或者，真的在经营一家企业。所有这些，我们一直在学习。 [KT]：很多企业家，像你们一样，都是做副业的。当一个全职工作的同时又在建设供应链是什么感觉？[PC]：我在离职前做了两年的建筑供应工作。真正困难的是，我为上一份工作旅行了很多次，尤其是国际旅行。我很难在这两份工作之间找到平衡点，让我晚上睡个好觉，这样我就可以在白天的工作中尽力而为，服务器租用，但同时我也在不断地全力以赴去建立这家公司对我来说，这是去海外工作的最大挑战，在工作中有一个非常苛刻的时间表，但同时也在国内经营业务，回复客户电子邮件，尝试生产产品，运送产品。只是我们两个一开始什么都做，从客户服务到实现。做好这两项工作比表面上看起来要困难得多。 [KT]：什么时候你才知道是时候从一个侧面的拥挤中继续前进，全力以赴供应？[个人电脑]：到了我旅行太多的地步。我对自己的日常工作并不感到自豪，淘客基地，我的生意也不景气。我的业务增长停滞不前，我无法以我想要的方式照顾我的客户。两份工作都很痛苦。到了我不得不选择专注于其中一个的时候。我觉得我的选择很明智，从那以后我再也没有回头看。詹妮弗·科多：这很难，而且不停。不过，在长时间的工作时间里，让人们在外面呆上很长时间。当你下班回家后，你吃晚饭，然后马上回去工作，为你的事业做点什么。我们知道我们想把公司发展到一个我们可以辞掉工作，同时全职工作的地方，所以我们总是把它作为我们的目标我以前是一名高中数学老师，所以我很幸运有暑假休息。在这三个月里，我可以全职做生意，这真的很有帮助。帕特里克大约两年半前辞去了他的全职工作。然后，我继续当了整整一个学年的教师，然后我开始了这个飞跃。我们能互相支持真是太好了。我很感激我能做我的日常工作，这样他就可以真正地实现这一飞跃，在我们仍然有全职工资支持我们的情况下拥有一些跑步空间。大约一年前，我终于迈出了这一步，现在我们都是全职工作人员。"人们在外表上让它看起来很迷人，但在晚上和周末真的是长时间不停地工作。"Jennifer Coddou，Supply联合创始人 [KT]：夫妻团队是什么感觉？你们是如何划分工作的？如此紧密的合作对你们的关系有何影响？[JC]：很多人会说，"你们一起工作？对我们来说，我们结婚快九年了，任何时候我们有共同的项目要做，这对我们来说都是非常团结的。我们两人都有着不同的专业知识和技能，微信淘客，这两种技能是相辅相成的。我们之间并不是真正的战争或竞争，所以这对我们的婚姻来说是非常统一的。当你创业的日子不好过的时候，我会和他在一起，所以最难的是它可以跟着我们回家。这样做的好处是，你有一个可以同情你的人，他可以完全理解你所经历的一切，并在你身边。你有一个和你一样欣喜若狂的人，每当你在经历你事业发展的高潮时。这对我们的婚姻来说真是一件很酷的事情，我想如果我们没有一起工作，我们永远不会经历。至于分工合作，帕特里克一开始比我更多地参与这项业务。我更多的是一个支持，帮助他做任何他需要的事情，比如客户服务或任何零工。直到一年前我辞职，我才真正找到了我在公司的角色。现在，我和Klaviyo一起处理我们所有的电子邮件策略，以及我们的内容策略和图形设计。我找到了我真正喜欢做的事情，我已经掌握了这一点，并与之合作。 [KT]：你提到你现在有其他团队成员了。他们帮你什么忙？[JC]：我们现在还有两个合同工。一名员工负责我们的客户服务，搜索引擎优化，以及许多不同的事情。我们现在称他为万能货。然后，我们有另一个员工来管理我们的仓库。她把我们所有的订单都运出去，接受新的订单，并确保我们的电子商务商店正常运转。我们现在有这两个团队成员，但我们肯定在一个点上，我们希望在不久的将来扩展。 [KT]：你面临的最大营销挑战是什么？[JC]：对我们来说，最大的营销挑战是教育我们的客户为什么一个刀片更适合您的面部。在过去的30多年里，公司花费了数十亿美元试图说服客户更多的刀片意味着更好的刮脸，但事实并非如此。对我们来说，它正在学习如何教育客户为什么单刃剃须刀更好，而且，除此之外，为什么他们应该提前花更多的钱。我们的剃须刀不是用便宜的塑料做的。它是由坚固的金属结构制成的，而且它可以使用一生。在我们的市场营销中试图传达质量主张是我们每天都在做的事情，但这仍然是我们面临的最大挑战之一。"在我们的市场营销中试图传达质量主张是我们每天都在做的事情，但这仍然是我们面临的最大挑战之一。"Jennifer Coddou，Supply联合创始人 [KT]：你设计的产品非常耐用，经久耐用。我想这意味着顾客不太可能经常回来买另一把剃须刀。因此，你会面临哪些特殊的挑战？[JC]：是的，我们克服这个问题的方法是为我们的剃须刀提供很多令人惊叹的配件。我们有剃须膏和须后水，都是用植物成分制成的。当顾客尝试