应对全球流行病是我们所有人的新领域。在这个在家工作、预算不断缩减的新时代，许多销售机构都在为突然失去面对面的互动而挣扎，他们正在仔细研究他们的销售技术组合，以充分利用每一种技术。但是你如何决定哪些工具值得购买，哪些工具应该被削减？要想弄清楚如何倾斜你的销售堆栈可能会有点令人望而生畏，而且它需要深思熟虑的精确性，这样它才不会像JENGA塔一样倒塌。为了帮助您，淘客助手，我们创建了一个您可能已经拥有的销售功能列表，以及如何通过实施销售接洽平台以更少的成本完成更多的工作。工具太多=错过机会过多的销售工具会使数据瓶颈甚至丢失。问问Zoom的在线销售和销售开发总监林赛·利兰佐（Lindsey Liranzo）就知道了。Zoom是大流行期间人人必备的平台。在他们转向外展之前，林赛解释说，他们"有脱节的工具，没有一个在一起交谈。"不同的工具有多个数据源，每个数据源都有冲突的数据，或者根本没有数据源，因此很难在团队间共享见解。但在实施推广后，该平台为Zoom的收入团队提供了一个查看参与度和前景数据的单一场所，使他们能够微调战略。像Zoom一样，选择一个精益求精的技术团队，淘客软件，以更少的成本做更多的事情，并将销售参与平台放在你的技术堆栈的核心，以便在团队中推出新的战略。以下是SEP应该提供的强大功能列表，外联的高级功能如何将您的团队带入下一个层次。1） 战略批量行动：抛弃电子表格是的，你可以把你所有的潜在客户、账户和电子邮件放到谷歌文档或电子表格中，然后一个一个地发送出去。但是如果没有SEP，你测试和自动化的能力就会受到严重限制，这也是Zoom希望采用外联的主要原因之一。在推广之前，Zoom的营销和销售团队被迫手动将信息传递给销售团队，销售代表使用电子表格来跟踪成功的消息传递。但是，返利联盟，没有数据可以确定是否可以为不同的客户成功地复制该消息，经理们也无法确定什么是有效的，或者何时需要跟进。通过外联，团队可以A/B测试消息传递和参与策略，并在客户旅程中无缝传递和跟踪潜在客户。外展用户的专业提示：通过使用模板、片段和序列创建电子邮件和短信的统一消息传递，而不是利用Word文档和复制和粘贴来节省时间。决定做什么实验，好吧，那就看你了。2） 电子邮件跟踪器：监控你的关系对于我们这些收件箱不断爆满的人来说，电子邮件跟踪是必不可少的。它可以让你看到谁在参与你的内容，并在最有影响力和最相关的时间接触到他们，并将潜在客户纳入后续序列，以最大限度地利用每一个机会。外展提供实时活动订阅和桌面通知，让您不会错过任何一个节拍，并提供深入的功能，而不必离开您的收件箱。外展用户的专业提示：外展也可以通过机器学习将回复分为正面、负面或中性回复，从而让销售组织真正了解潜在客户电子邮件的真实意图。在这里了解更多关于序列意图报告和我们的Beta程序。3） 会议调度员：再见，日程安排的麻烦你知道吗，销售人员平均花12%的时间安排电话和会议？那就是一周工作40小时，每周5小时！你可以想象你可以把所有的时间都安排在会议上。通过外展会议，销售代表可以直接在Gmail中放弃他们的可用性，让潜在客户选择最适合他们的时间。为外展用户提供的专业提示：销售代表可以代表其他代表预订会议，因此sdr可以为AEs预订会议，并通过安排下一步来保持势头。4） 呼叫跟踪器：不要错过一个电话在我们所有人身上都会发生这样的事——你和一个潜在客户通话时，大数据怎么用，另一个潜在客户给你打电话。这个问题在所有的交互都是通过渠道、在线或电话进行的情况下尤其常见。呼叫追踪器监控所有来电，大数据主要学什么，以确保没有人从裂缝中溜走。为外联用户提供的专业提示：由于销售代表在家工作，外联未接来电通知可让您筛选未接来电，此外，还可以立即给他们回电话。5） 拨号员：让你的电话接过去根据Bridge Group的数据，销售代表平均每天打52个电话，并将15%的时间用于留言。拨号器使这个过程少一点痛苦和方式更有效。例如，拨号程序可以最大限度地减少人为错误，比如给同一个人打两次电话或拨打错误的号码（哎哟！）。它还可以自动将拨出的电话与本地电话号码进行匹配，使接听电话的可能性增加了一倍多，外展用户的专业提示：外展语音和语音信箱可以帮助销售团队尽可能多地拨打电话和定制信息。6） 日常任务管理老实说，管理一个销售团队是件很辛苦的工作，尤其是远程管理。当你不能在某人的办公桌旁闲聊或是让每个人都呆在同一个房间里时，最好的办法是什么？你猜对了——外展！通过外联，销售代表可以按任务（电子邮件、电话、行动项目等）或按客户组织他们的一天。不管团队决定如何度过他们的每一天，外展都会列出一个代表的一天，以保持他们的工作效率和组织。外展用户的专业提示：经理可以使用团队绩效仪表板跟踪团队的绩效。在这里，经理可以按活动类型、代表或任务到期日进行排序，这样他们就可以衡量业务的健康状况，并更好地确定哪些行动值得强调，哪些代表可能需要更多的指导或支持。通过外展节省时间和土地销售不仅销售参与平台的本机功能使您能够在一个平台内以更少的成本做更多的事情。无论你是在办公室还是在家工作，拥有一套精简的销售技术组合，都能让你更高效、更有效率。如果你已经投资了一个覆盖所有基础的销售参与平台，为什么要重新设计轮子？如果你没有充分利用你的SEP，现在比以往任何时候都是时候复习一下SEP的所有功能，实现真正能让你更高效、更成功的东西。立即观看释放虚拟峰会主题的重播！带我去那里！