03/17/166分钟阅读：并非所有的科技公司都是平等的：如何相应地经纪每个公司和行业都是不同的，但科技公司往往是在一个联盟中的自己。它们都是合作的产物：科技领域的每一个参与者——人、产品、客户和投资者——塑造了公司的文化和振动。这个文化意识也体现在物质世界中。几乎所有的事情——从一家公司最终落户的社区，淘客助手怎么用，到他们选择的家具类型——都取决于公司所体现或旨在体现的特征。通常，大数据前景如何，促成成功交易的关键是了解你的客户。这意味着你要熟悉决策者、公司文化、产品和长期愿景。如果你为了符合他们的目标而减少你的展示，并把自己展现成"得到它"的人，大数据人工智能，你就有很大的机会达成交易。你将不仅仅是一个太空淋浴，而是一个给公司一个实体的人，一个公司的重要组成部分身份。准备你自己其实比看起来容易。事实上，我已经删减了经纪人将面临的四种最常见的情况。这些场景的主要区别在于一个因素：经验。四大公司类别是：有经验的有经验的公司有经验的公司有经验的公司有经验的勘探者没有经验的公司有经验的勘探者没有经验的公司有没有经验的勘探者这里有每个因素的细目：没有经验的公司寻找第一批租赁通常会尽可能降低风险和风险敞口。最有可能的是，他们是从某种合作环境中走出来的，最近获得了资金，而且几乎总是在经历人事变动。通常，这些类型的公司会寻找一个短期的交易，最好是在一个既有线又有家具的地方。短期通常指转租，或非机构所有权的建筑物，以及传统上不太理想但符合承租人需要的空间。有线空间也意味着转租，或者如果你幸运地处在一个既有布线又能满足租户需求的空间。带家具的空间是指转租或现有承租人正在离开并希望摆脱其现有的空间家具。经验丰富公司一家希望签署第二份、第三份甚至第四份租约的公司有着不同的期望。他们不一定需要一个短期的交易，这就打开了你可以展示的建筑和空间类型的选择。机构所有权现在处于混合状态，移动物联网，由于其稳定性和安全性，甚至可能更可取。对于这些类型的交易，这些空间也不一定需要布线或装饰（尽管这不会造成伤害）。这些公司的租约通常在某个特定的日期到期，而第一次租房的人可能会处于一个月比一个月的情况下，更灵活，因此"痛苦"更少。另一方面，这也意味着他们有可能与现在的房东续约，无论是在现有的空间内，还是在建筑物或所有权内投资组合。保留请记住：在租赁交易中负责point的人很可能是公司内部具有运营意义的人。他们可能很难，但很可能他们是有能力的（否则他们就不会处于他们的位置）。仅仅因为一个客户把你当作一个荣耀的公寓经纪人，并不意味着你应该像对待一个住宅一样对待他们客户。没有经验你需要向第一次通过办公室租赁流程的潜在客户解释基本知识。例如，特别是在短期交易中，解释房地产税是如何运作的很重要（这对他们来说可能是个新闻）。解释尽可能提前一个基准年是支付一个房地产税账单而不是两个税单的区别，这一点几乎同样重要。此外，你需要解释每年的升级和好人的保证，所以确保你已经排练过这些间谍，并有信心交付它们。一旦你掌握了基本的条款清单术语，你还需要让你的客户为前期成本做好准备，一旦空间得到保障，包括但不限于连接安装/改装、家具购买/租赁/交付，以及对太空仍需进行的任何工作的估计时间表。如果你不在这些物流问题出现之前解决这些问题，你的客户可能会感到措手不及，措手不及。准备他们是你的工作。虽然不这样做可能不会花费你的具体交易，它可能会失去你的转介下来行。经验丰富个人当你与过去曾参与过交易的人打交道时，你将帮助他们解决不同的问题。与其解释基本术语、交易结构等，不如让他们安心，解决他们过去遇到的所有问题。例如，一家公司以前在一栋大楼里进行过强制性的消防系统升级，物联网企业，业主可能会要求他们自己支付安装费用。很有可能，他们会努力确保责任落到房东头上。或者，对于在租约到期前就发生过空调机组烧毁的公司，他们可能会在租约中寻找更强有力的语言来维护，或者业主通常会做出更大的承诺。最后，一家公司被迫转租他们的空间，无论什么原因（他们增长超出空间，缩小规模，吸收，等）可能会为业主寻找更灵活的条款和更快的周转时间同意。混合要记住，仅仅因为一家公司的成立并不意味着你在交易中的关键人物是有经验的。同样，仅仅因为一家公司处于早期阶段并不意味着你的关键人物缺乏经验（反之亦然）。在科技界，周转率很高，这最终改变了交易的动态。主题：行业新闻经纪商业房地产软件商业房地产技术合作业主或租赁专有技术租户代表