如何克服这5个移动度假季陷阱Matej Lančarič。第四季度即将到来，营销人员面临挑战，要想为2018年的发展势头提供强劲的收官机会引擎。Facebook2017年第四季度的广告收入增长48%，达到128亿美元，而移动广告收入增长了57%，达到114亿美元，该公司在一次与分析师召开的讨论最新盈利报告的电话会议上透露，同期每块广告的平均价格上涨了43%，而广告投放量仅增长了4%。这些结果主要是由Facebook上的feed广告和Instagram.In我认为，Facebook是最稳定、最可预测的广告平台。我们预计今年也会出现类似的情况。第四季度的社交广告很贵。假日购物者更高的购买意愿意味着cpm和cpc飙升，因为广告商都在争夺那些有价值的消费者印象。在社交广告中，即使你不是一家以假日为基础的企业，你也会感受到这些影响，因为优秀的消费者会成为各类产品的目标受众群体服务。在在这篇文章中，我将与大家分享在即将到来的假期中你应该注意的5个陷阱：1）重新进入？Pfff，我们不需要你的早期计划现在会有回报，而且你的目标客户群处于良好的状态。如果您还没有这样做，请确定关键的受众群体，以及与他们进行跨渠道沟通的最佳方式。您可能需要为熟悉您的品牌的高终身价值客户以及对您的产品或服务。细分你的观众将允许你更好地定制广告、电子邮件或创意；这反过来又会激励一个人参与你的品牌或游戏。从数据中学习，了解你的听众。你知道的越多，就越容易为你的观众量身定做广告。你不仅可以获得新的用户，还可以重新聘用那些因为在第四季度发生的各种事件，如黑色星期五、网络星期一、圣诞节和元旦。随着CPM、CPI和CPC的上升，这实际上是审视你重新参与策略的最佳时机。如果你在Facebook上自己做不到，有公司可以帮忙！以下是2018年AppsFlyer绩效指数中的重定目标能力排名。资料来源：2018年AppsFlyer绩效指数第七版北美和欧洲寒假季节持续时间约为三个月，这意味着营销人员需要在重新参与和用户获取之间找到平衡。出于这个原因，在10月底开始向你的观众提供万圣节活动和特别优惠。这个游戏计划在黑色星期五和网络星期一之前提供了充足的准备时间，而12月仍然是圣诞节销售和活动的时间。在考虑你的应用程序或游戏中的特别优惠时，请记住这一点！2）不关注LTV用户的终身价值是衡量应用程序性能和盈利能力的最重要的成功指标之一。LTV是衡量客户在使用应用程序期间将带来的收入。了解用户的贷款价值比对于决定在何处和投资多少来获得用户以及改进应用程序至关重要。缺乏对用户长期价值的了解可能会直接影响利润。如果你看不到第四季度收购的客户的意向或贷款价值比有所增加，那么在假期期间支付额外的价格是没有意义的。3）专注于假日应用商店优化，你听说过ASO的假日季节规则吗？每当第四季度开始时，开发人员往往会将他们的应用商店配置文件改为万圣节或圣诞节视觉效果。但这真的有用吗？根据我的经验，这可能会导致低参与度和卸载。在节日期间，在每个平台上花时间了解什么对你有用，并根据每个平台定制你的应用程序。不要盲目遵循"假日规则"，只需相信你的数据！4）假日创意FTW！没有什么比广告变老更糟糕的了。一个以陌生有趣的东西开头的广告很快就会出名…然后恼人。高估了你需要创造性的弹药。如果你认为你需要三个版本的广告，计划五到六个版本。小心点。另外，提前准备好节日创意，并根据你的常青概念对其进行适当测试。你不仅可以随时准备好广告，而且在某个特定的版本表现不佳的情况下，你还可以有备用的广告创意。5）忽略2009年第1季度如果第4季度是你最重要的季度，你需要投入所有的资源、创意，更重要的是，要知道什么时候你的品牌在第四季度的竞争没有意义。相反，把时间花在第一季度的计划上，而不是制定竞争对手的战略！虽然你和你的团队可能会把精力放在高水平的完成今年的工作上，但不要忽视2019年的规划，尤其是第一季度和第二季度。你的营销资源和资金需要朝着正确的方向发展，才能在新的一年里有一个好的开始。去年圣诞节刚过，我们就看到了ROA的大幅上升。做好准备，尽早利用这个机会！第四季度您还有什么其他的建议或陷阱可以与我们分享吗？请分享！关于作者Matej是一个移动营销爱好者，在游戏开发和出版公司BoomBit担任移动营销主管。他负责他们游戏的软启动和全球发布计划和策略。他的日常工作还包括在各种免费和付费渠道（如Facebook、googleadwords和adnetworks）上发起、扩展和日常管理移动用户获取活动。