作者：Nicky Morris 译者：薛建敏

【译者按】区块链经由2017/18年比特币走高，以及ICO的疯狂变的妇孺皆知。在中国国内尤甚，仿佛不谈区块链就不能称为合格的信息科技公司，或者信息科技从业者。经过国家的一些列整顿之后，烧降了。这也让区块链这个比特币背后的技术，真正严肃地进入企业的视野。今天翻译这篇SAP同事写英文文章，介绍SAP在将区块链这个技术以及其的商业价值带给客户的策略。

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如果说区块链是企业组成的社交网络， 那么SAP 必然是在其中占有一席之地。近期，SAP产品创新高级副总裁Gil Perez接受媒体采访，了解到SAP 的区块链战略在联盟组建，所有权分配以及激励措施等方面都与他的竞争对手不同。

区块链给企业带来的挑战并非在技术层面，而是如何确保构建一个合适的业务案例, 并建立一个有效的联盟。在竞争对手之间达成协议可能会非常缓慢。参与的公司越少, 这个过程就越快。因此, 一些企业采取了灯塔战略，优先选择行业中一个或两个主要玩家。

在麦肯锡最近的一份报告中指出: "行业领导者们应该立即采取行动, 保持现有市场地位，并利用这个机会尽早制定行业标准。因为他们可以以更低的协调成本和监管审批要求来建立市场解决方案。

然而，在这种自上而下的情况下，当主导者创建一个全新的网络后，并不是每个人都会选择加入。迄今为止，全球最大的航运货运代理Kuehne + Nagel就未选择参与 航运巨头Maersk和IBM所建立的TradeLens项目, 而是选择与埃森哲合作开展了另一个区块链运输项目。其发言人对Ledger Insights 说。"我们最重要的指导原则之一即是平台的所有权不会仅属于那些创始单位,"

SAP则从自下而上的角度看待这一问题。" 从一开始，我们就采取了不同的方法。我们并不只专注于单一的技术。" Perez说。以SAP在医药行业的可销售召回项目为例, " SAP和行业排名前15或前20家的公司合作, 这些公司共占80% 到90%市场份额。我们尝试与它们就信息分享程度和如何把区块链技术与现有业务结合等问题达成共识。"

因此, 以医药公司为例，当他们发表声明时, SAP 已经完成了在全行业范围内的部署。Gil Perez说: "这是一个比较慢，但是相对正确的方法，因为解决分歧的方法并不是走进来，说，我们是一家科技公司，物联网协议，我们知道什么对你最有利。"

与自下而上不同，自上而下模式决定了谁拥有知识产权和关系网，企业系统开发，进而决定谁能够从私有链中获得经济利益。这有可能产生大量的冲突。

在 SAP模式中, 联盟的所有权比较宽松，只决定商业案例和流程。从本质上讲, 这份协议只关注共享哪些数据，微信返利机器人可靠吗，如何分类、业务流程和监管。这里的监管包括何时以及如何更新软件。

联盟成员将共同编写一份协商文件, 涵盖达成一致的案例 "标准", 而不是技术。文档中的知识产权 (IP) 是共同拥有的。该联盟的每个成员都可以自由地离开并独立于 SAP 实施这项技术。

节点可以部署在本地也可以托管在不同的云上，但仍然可在同一网络内沟通。区块链协议是开源的。这不但使得SAP 能够提供应用程序。同时，其他供应商可以使用相同数据和流程标准创建富有竞争力的方案。所有这些应用程序都架构在同一个区块链网络上。

但还有一点需要注意。它仍旧是一个联盟网络，因此联盟创始人需要充当一个把关者的角色，决定谁可以加入网络。但是, 任何成员都可以邀请某人加入, 其他成员没有否决权。

就商业模式而言, 这个商业网络并不像加密货币模式那样依靠收取一定比例的交易费获利。成员通过使用区块链对现有业务的增值来获利。比如对 "农场到消费者" 项目来说，就是有效地解决了食品召回问题； 对于制药公司来说, 它必须遵循FDA关于处方药可销售召回的规定。

当然，这不意味着免费参与。 因为托管一个节点是有成本的, 软件也需要许可费。但现有IP机制使得软件间存在竞争。如果在未来的一个软件供应商成为主导, 并试图收取垄断租金。那么从理论上来说，所有权机制允许挑战者出现，这点和许多联盟链不同。

许多联盟现在都专注于如何构建一个好的应用案例。通常, 决策因素与成本效率或其他业务效益有关，淘客什么意思，对所有参与者的激励机制重视却不够。实际上，这个顺序理应反过来。 在商业模式设计之初就应该把可行性和激励资质嵌入其中。 激励机制的缺失一直在被忽视。