如果你负责为你的公司带来更多的收入，你的工作会随着你的成长变得越来越复杂。随着业务的发展，你的注意力也在不断扩大。你需要尽你所能来简化你的流程，最小化你的管理员，这样你就可以尽可能地消除干扰。你将受到来自各方面的压力，但你需要在保持专注于长期可扩展增长与保持部队内容、积极性和训练有素之间保持微妙的平衡。我们别忘了，所有的交易都有望结束。这是一个很大的杂耍。我不能为你解决这个问题。但我可以和大家分享五个简单实用的策略，让推动快速增长的工作变得更加容易。为忙碌的销售经理提供5种简单的省时策略这五种策略都是为了简化你的团队销售，帮助他们专注于重要的事情。太多的数据会让人不知所措，常常导致瘫痪、浪费时间和混乱。但是正确的工具和技术与战略销售流程相结合可以迅速提高效率。通过取消管理时间，您可以专注于您的业务增长战略，您的销售团队可以专注于寻找和完成更多正确的交易。一切都从简单的事情开始，比如策划一个模板和销售内容的画廊。节省时间#1为您的团队节省时间的销售资源从事销售工作的人不应该一遍又一遍地发一次性电子邮件。这是一种可以避免的时间浪费，可以通过为您的电子邮件通信实现一个可重复的过程来挽救这一浪费。最简单最直接的解决方案？使用电子邮件模板！最好的销售特定的CRM工具应该为用户提供通过单击按钮来选择相关的预加载电子邮件模板的能力。以下是Pipedrive如何帮助您消除电子邮件重复-处理：但你呢可以更进一步…向您的销售人员提供他们需要的有用内容，帮助他们回答常见问题和潜在客户的问题。你可能很幸运，有一个市场营销部门，提供信息丰富、编写精良、有用的销售支持内容。不幸的是，这类资源通常是留给大公司的。如果你是一个没有营销资源的更紧凑的销售团队，你仍然可以通过精心设计的内容节省大量时间。事实是，这些内容不一定要有奥斯卡奖的制作价值，也不需要像海明威写的那样去阅读。简单到一个共享的电子表格，里面装满了与常见问题解答相匹配的答案，或者一组电子邮件模板，都可以大大减少信息的输入和重新输入。团队通常每天使用一些不同的内容资产，而不知道他们的团队成员在使用什么。几个小时的启用时间可以为他们节省数天的时间，使他们在每个销售周期中浪费掉大量的时间（并为您的品牌开发一种更为一致的方法）。将此"销售支持内容"编译为您的团队的可搜索共享库。以下是您可以包括的内容：您的微型销售支持内容清单：可重用和可定制的冷电子邮件模板回答常见问题解答（按常见痛点分类以获得额外帮助）会议提案和可定制提案发布推销、"为什么我们"或"为什么不"调查调查调查问卷（不像"脚本"那样规定性强），但更多的是一个BANT风格的指南）会议准备和目标检查表视频或gif来说明您的产品如何解决问题常见问题的书面解决方案（2句话带有相关博客文章或详细指南的超链接）什么使您不同于竞争对手（USPs）行业案例研究（2句超链接到详细资产）节省时间#2在更高效的时间内增加额外的时间在竞争中脱颖而出的一个方法是提前开始你的团队最有效率的几天。听起来不像是个受欢迎的决定。但是你可以这样想——你不会增加一周的工作时间，而只是把时间重新分配给更有效的时间。根据杜克大学心理学和行为经济学教授丹·艾瑞里的说法，一天中工作效率最高的时间是起床后的前两个小时。当然，这些时间取决于销售代表的个人例行程序，但是提前几天开始会使您的团队更有可能在他们的最高生产力时间到来。你不必回避这个建议，你可以通过引入一个灵活的工作时间表来提高士气。允许你的团队选择他们的开始时间（当然是在会议期间工作）可以转化为办公室更高水平的动力和精力。鼓励你的团队充分利用一天的时间，尽早达到高峰。除非你的目标受众在晚些时候反应更好，否则你的销售人员就可以早点离开办公室，在下班后享受更多的阳光。根据Pipedrive 2017年对全球销售生产力的评估，美国西海岸采纳了这一建议。另外，如果您使用的是像Pipedrive这样的CRM工具，您将能够跟踪您的销售代表何时最具生产力，并利用这些智能充分利用这些高生产率的时间块。节省时间#3反向工程您的销售目标您可以从以前的销售回溯，以了解完成交易所需的标准操作。从这些信息中，您可以使用阶段之间的平均时间重新创建模板流程，并找到要重复的、过去一直有效的活动模式。你可以使用这种"基于活动的销售"方法，让你的销售团队专注于理想的过程，而不是不断地向他们施压，要求取得成果。你的销售团队无法控制结果。他们可以控制他们完成的活动。您可以确定在销售周期的任何给定时间采取的最佳活动。分析过去有效的方法，并将这些活动构建为可重复的销售过程。像Pipedrive这样的销售客户关系管理系统甚至会为你的销售人员优先安排这些活动，这样他们就可以根据你的既定销售情况准确地知道他们必须做什么以及什么时候做过程。介于KPI和每日、每月和年度销售目标，一系列合乎逻辑和实际的结束步骤可以引导团队的时间和精力朝着正确的方向发展。目标是衡量成功与否的必要条件，但你需要鼓励你的销售团队采取正确的行动来获得预期的结果。如果你的方法过于强硬，目标不可能实现，期望也不现实，那么你就有可能引发更高程度的职场恐慌、压力和压力。还有一个大b字：倦怠。你设定的目标和期望必须现实可行。不可执行的"拓展性"目标会抹杀团队的士气和动力，缺乏动力有可能扼杀销售团队的业绩。那么，帮助管理和安排时间以实现销售目标的最佳方法是什么？这个复杂问题的答案出人意料地简单：设定基于活动的激励机制。了解实现销售所需的具体个人任务，并将目标的重点转移到这些活动上，而不是结果上。快速成长的销售团队通过专注于你能控制的事情：活动和行动，看到了一致的结果。例如：每天和20个潜在客户交谈感觉是可以实现的，而每天挣1000美元似乎更让人望而生畏。可实现的小目标有助于销售代表确定大局目标，因为他们不会一直盯着一个可怕的大数字。相反，他们可以专注于眼前的可实现目标。#4创建专门的角色来利用高级技能为你的团队制定清晰且相关的技能划分，让专家完善他们各自的专业领域。你希望你最强壮的人利用他们的主导技能，充分利用他们的时间和努力。这可以通过提供清晰的角色划分来提高生产力，这有助于团队根据其独特的技能组合更好地解决买家的旅程问题。为了成功地做到这一点，找出每个人的长处并发挥他们的长处。此外，拥有自己的程序补丁的额外责任将激励他们取得更大的成功（并允许他们调整自己的具体技能，放弃日常工作中其他耗费时间的方面）。销售专业细分示例：猎手（收购）闭门人（培育线索）农民（现有客户）#5寻求非销售团队的支持你的销售团队的目的很简单：销售。所以，你为什么要让他们做其他的事？让他们做他们最擅长的事情，并将他们需要支持的非销售任务分配给组织中的其他专业团队。将营销情报或对新技术方案的评论外包给市场营销和竞争对手分析团队，将使忙碌的销售人员充分利用他们的日程安排。它还将分析和数据处理交给专业人士，并为您的团队提供更高质量的结论。应移交给支持部门的非销售任务：市场分析客户和合作伙伴关系管理（farmers）定价专业知识和咨询（收入驱动因素）计划书服务（RFP）订单管理最重要的是您需要将注意力集中在推动增长上你必须清楚地定义你的目标和你想要推动的结果。这听起来太简单了。很明显。和商业教科书惊人的相似。但你需要一颗清晰的北极星。否则，你会开始追逐旅途中突然出现的其他闪亮的东西，你的成长梦想会慢慢破灭，在大气中燃烧。在一个不断发展的企业周围，工作和机会的洪流中，不只是你会失去注意力。你的销售团队需要一个强大、简单和明确的方向。这颗北极星指引你和你的团队到达你希望你的成长火箭飞船着陆的地方。不幸的是，就是这样