周一，我们完成了两个非常成功的"在Azure上销售SAP"活动中的第二个，专门针对合作伙伴。过去，我的同事Robert Boban和我为合作伙伴（主要是在Walldorf）举办了几次技术培训课程，这些课程通常都非常受欢迎（另请参阅SAP on Azure PPE Workshops）。

这次我们想更多地了解销售观点。我们在Azure上看到了对SAP的大量需求。在SAPPHIRE，大数据好不好，我们刚刚了解了S/4HANA、C/4HANA、SAP HANA数据管理套件的重要性，当然还有将所有这些结合在一起的SAP云平台。但数据和工具不仅来自SAP世界。与其他产品、流程和服务之间有很多交互，当然其中包括来自Microsoft的产品、流程和服务。

客户对如何利用SAP工作负载与Microsoft Azure的集成以及云如何帮助客户不仅是第一个S/4HANA的POC，但生产工作量也很大。microsoftazure为此提供了一个完美的解决方案：从简单的开发或测试场景开始，到培训系统，再到Azure中高达24tb内存的非常大的HANA工作负载。我们看到各种各样的项目都在运行。

在Azure上运行SAP的"恐惧"也早已消失，像SAP、戴姆勒、埃森哲、力拓或Co-op这样的客户已经在Azure上运行他们的SAP工作负载。

由于我们来自Microsoft的"only"提供了基础设施，我们严重依赖合作伙伴帮助我们的客户从他们的SAP和合作伙伴那里获得最好的效果微软投资。幸运的是，微软有一个非常好的合作伙伴，无论什么样的客户接近我们，我们通常可以提供最适合的名单。这些合作伙伴可以是全球合作伙伴，他们支持在全球50多个Azure地区运营业务的全球客户，或在某个地区非常知名的本地合作伙伴，并为客户提供值得信赖的面孔。

在Azure上与SAP合作时，如何成为淘客，合作伙伴通常面临一个新的挑战：您不仅要了解Microsoft Azure，但显然也是树液。尽管我们已经有很多合作伙伴在这两个方面都做得很好，我们经常看到经验丰富的SAP合作伙伴已经在与刚刚开始云计算之旅的客户密切合作。

上周我们在沃尔多夫举办的第一次研讨会的想法就是针对这些合作伙伴：Microsoft在Azure上的SAP领域提供了什么？有什么独特的卖点？什么是集成选项？如何利用Office 365和SAP？为什么客户应该为其业务关键型SAP工作负载选择Azure？Microsoft如何支持新的合作伙伴从SAP on Azure之间的可信合作关系中获益？你可以联系哪些联系人来帮助你开始工作？最重要的是：它对你有什么好处？

不幸的是，我们在沃尔多夫只有大约50个座位，会议很快就被预订了，我们不得不把合作伙伴列入候补名单。当时的活动非常热闹，我的同事Martin Sudbrock、Robert Boban、Domini Petrak、John Lavalley和我借此机会介绍了我最喜欢的话题。

我们吸引了很多新的合作伙伴，对我个人来说，很高兴看到我还在SAP工作时的一些"老"合作伙伴朋友。我认为现有的和新的合作伙伴都很喜欢这次会议，并了解到与微软在SAP的Azure项目上的合作带来了许多令人兴奋的新机会。

当我们开始计划这些研讨会时，很明显我们希望从两个方面入手：一个在Walldorf（SAP在德国的总部），数据分析方法，另一个在Munich（SAP在德国的总部）微软在德国）。我们在慕尼黑的办公室有更大的房间，但即使在那里，70人之后我们也不得不停止接受登记。更多的人被列入了等待名单，因此慕尼黑的活动再次得到了非常好的参与。

我们再次开始讨论SAPPHIRE 2018的最新公告（SAP HANA的M系列，SAP云平台现已在Azure上正式上市，企业管理的软件，Azure中具有高达12 TB内存的虚拟机，请参阅为SAP HANA在云中提供最大规模和最广泛的选择），云服务器试用，讨论了纯粹专注于SAP的合作伙伴的机会（例如，利用ABAP SDK for Azure），并概述了与Microsoft合作所需的条件以及我们如何共同帮助客户使SAP在Azure上运行。我的同事Patrick Schidler谈到了从纯SAP到SAP和Azure的好处，并再次强调了所有的机会都允许合作伙伴帮助客户从他们的投资中获得最好的回报。

在这两次成功的活动之后，很明显，我们将重复这种格式。请继续关注更多公告。如果您迫不及待想联系我们（德国领域），请直接联系我或发送电子邮件至drecruit@microsoft.com.