"天啊。你怎么做到的？"当朋友们得知，在怡牦牛西海岸办公室关灯后，朱丽叶去健身房，抽了240磅纯铁，这是朱莉周的问题。但朱莉确实是个轻量级的人，体重只有100多磅。她怎么能举起这么重的东西呢？事实证明，她的回答是相当死板和乏味的："每一周，你提升一个数量。下周，你又增加了五磅。然后，再加上五个。"但这里可能有一个骗人的天才。晚上，朱莉在工作中也产生了类似的魔力。她帮助创业公司获得成功。联合国大会（generalassembly）对增长黑客（Growth Hacking）的介绍是朱莉答案的一个稍微贵一点（也更广泛）的版本。作为这门课的掌舵人，她从她十年来成长公司的经验中汲取经验，并教授如何通过战略毅力来取得巨大的成就。目前，朱莉正在Yik Yak（一个在大学校园里非常流行的基于位置的社交网络）的发展。在此之前，她是Hipmunk的成长主管，曾在谷歌从事产品营销工作。除了大会之外，她还为500家初创企业提供指导，并就这一主题编写了一份"实用指南"。朱莉说："很多关于增长和牵引力的文献往往是由观察过许多公司但没有在许多公司经历过不同发展阶段的人撰写的。"我是一个经历过这一切，呼吸着它，在战壕里度过的人。"走出战壕，朱莉带着智慧回来了。但这不是给胆小鬼的。你甚至有成长黑客吗？朱莉的第一条战壕是谷歌。大学一毕业，她就搬到了山景城，加入了巨人的产品营销组织。与大多数22岁的谷歌员工一样，朱莉显然在科技领域有着光明的未来。似乎不太可能的是，它将处于过度生长状态。因为，虽然谷歌有很大的发展空间，但实际上没有一个是致力于增长的。对谷歌来说，扩张的问题不在于如何扩张？去哪儿？朱莉很快学会了如何在工程驱动的机器内部赢得关注。她说："营销部门想做的任何事都必须有数据作为后盾。"它必须总是有一些定量的理由来解释为什么公司的资源应该花在这些努力上，而不是其他任何事情上。"朱莉在谷歌承担的一个主要项目是文本广告，起初她把这项工作误认为"不令人兴奋"。她的预算略为令人兴奋，但媒体似乎很简单：你有一个标题、显示网址和两行描述让人点击。文字广告到底能增长多大？蒙多。在调查了文字广告背后的数据后，朱莉意识到自己掌握的权力有多大。在《福布斯》上，朱莉写道："在一张由95个文本字符组成的画布上，微小的变化产生了巨大的影响——巧妙的大写和网站链接使参与率提高了三四倍。"在文本广告的案例中，她的团队随后能够将这些经验转化为更大、更昂贵的渠道，比如显示和视频。尝试较小的股份是明智之举，因为这给了他们进行更大重组所需的数据："在文本广告层面上改进我们的营销科学，使我们能够避免在不太可测量的渠道中出现代价高昂的错误，这些渠道的变数要大得多——背景色、徽标大小、颜色匹配、声调、广告牌角度。"通过调查小洞察的影响，并将这些低成本的措施扩展到更大的项目中，朱莉正在为她的专业知识打下基础。"我职业生涯的前四年只是作为一门科学的数据驱动营销新兵训练营。"2008年、2009年、2010年、2011年——这是亿万年前的事了。在某种程度上，"增长黑客"作为一个术语存在，它在肖恩·埃利斯的直接网络中也是如此。但朱莉已经在磨练技能，这些技能可以充实她的LinkedIn个人资料。她通过深入分析的方法提高了用户的参与度。从那以后的几年里，这项技能的市场竞争越来越激烈，竞争也越来越复杂。就在这一点上，陈德霖被优步挖走了，朱莉正在分发教学大纲。她说："这更像是一种成长规律，而不是黑客们自己拼凑起来的东西。"。但回到谷歌，朱莉的简历还很年轻。为了继续发展自己，她所需要的就是让庞大的预算消失。定位今天，Hipmunk作为一个旅游预订网站已经有了很好的声誉。但当朱莉加入创业公司时，只有9名员工。她回忆道："我的预算几乎没有谷歌的预算。"事实上，我的预算非常非常少，很快我就意识到希普芒克公司的发展是不可能的。就付费广告而言，我们的资源太少，无法产生大的影响。所以我开始寻找其他的成长方式。"增长黑客的一个有效定义是它违背了定义：你必须要有创造性。战术，正如安德鲁·陈所说，衰败。增长黑客的简短历史可能会宣称，最重要的增长黑客攻击发生在产品特性中。想象一下Dropbox承诺当你推荐某人时会增加你的存储空间。想象一下Airbnb将你的物品无缝地整合到Craigslist中。更为通用的定义。它让一个真正优秀的成长型黑客在产品生命周期中遇到它所处的位置，无论是在应用程序中还是在其他地方，并确定什么需要营养。在谷歌的Hip Munk产品上，Juliet Munk似乎没有改进。这家公司已经开发出一种很好的产品。它只是不能依赖传统的付费增长渠道，而传统的付费增长渠道是由财力雄厚的竞争对手主导的。越来越明显的是，黑客攻击的增长意味着利用渠道而不是产品。幸运的是，他们算了算。"你的资源越少，分析就越重要，"朱莉说。虽然这在她不断发展的职业生涯中一直是不变的，但也许从来没有比这些早期创业公司更重要的了。Hipmunk可能不在其他公司的雷达上，但他们有自知之明。他们有来自他们产品的现有数据，可以猜测出什么可以解决渠道问题。不感兴趣的用户可能是一个顽固的瓶颈，但使用该应用程序的用户实际上喜欢Hipmunk。在这种情况下，应用程序的把关人是非激励性中介机构。卖家。他们的iOS应用程序在苹果应用商店的"新的值得注意的"专区出现后，它获得了广泛的应用。相比之下，Android的采用处于停滞状态，但在质量上没有任何差别。所以Hipmunk知道一个成功的频道会是什么样子。而且，通过减少应用程序中的摩擦或提供产品的社会证明来调动这个渠道的希望并不大。这些"增长黑客"的定义是有限的。相反，她不得不使用一种更为经典的商业开发方法，但与许多商业开发不同的是，它必须在更便宜的一端。朱莉把这种战略伙伴关系称为"原子联系"，原子联系意味着找到一种方法将一个更大的合作伙伴的成功与你自己的成功联系起来。对于Android来说，她必须抓住的合作伙伴是谷歌。于是，法庭开始对老同事发电子邮件和LinkedIn信息进行全面报道。朱莉想知道在她以前的老板那里她需要和谁谈谈。最终，她了解到，要想成为googleplay商店的前沿和中心，她需要向Google内部的一个部门求爱：开发者关系。带着希普蒙克·施瓦格，她开车带着自己创业公司唯一的安卓开发人员来到校园。在开发者关系之前，他们问了一个简单的问题：Hipmunk能做些什么来让开发者关系相信他们应用程序的强大？斯芬克斯式的开发商关系给他们带来了挑战。谷歌的I/O正在快速逼近，而新的平板电脑nexus7将在那里首映。Nexus7有自己的人群来取悦。它需要有一套设计感强的应用程序来显得帅气。如果他们愿意的话，Hipmunk可以根据谷歌最新的设计准则，通过优化Android平板电脑应用程序来赢得谷歌的青睐。一个更大的公司不可能做到这一点。两周的时间范围。运动部件过多。排队的票太多了。但即便希普芒克的资本金微乎其微，也有好处："作为一家灵活、相当令人兴奋的初创公司，我们拥有竞争优势。"朱莉·周的工作有一定的紧迫性。在这里，她的待办事项会随着约会规则的变化而动态变化。所以当谷歌说两周后，这就成了Hipmunk的日历。尽管建立了这种关系，朱莉还是把执行任务委托给了她的开发者。尽管她被赋予了成长的旗帜，但她不得不回避其他玩家和环境。"增长是每个人的责任，"她说这不仅仅是营销的作用，也是整个公司的作用，每个部门都需要参与进来。"一旦Hipmunk更新了他们的应用程序，谷歌的掌门人决定在Play store上推出它。这是交换，没有钱交换。在I/O之后，Hipmunk的每日活跃Android用户激增。通过与一个大得多的移动器原子键合，希普芒克已经能够产生与大移动器相同的结果。不过，把这一策略看作是交钥匙的做法是愚蠢的。如果认为这是对"你认识的人"的认可，那就更愚蠢了朱莉的增长努力需要提前进行分析，以确认Hipmunk在哪些方面取得了成功，哪些方面表现不佳。它确定了如何在新的关系中复制过去的成功。研究让他们能够接触到利维坦内部的正确决策者，一旦在开发人员关系面前，朱莉和希普芒克必须做出承诺，证明他们的价值。最后，朱莉委托了她自己以外的一个部门来送货。从那时起，成长是一个渐进的，有节制的团队努力。它的策略是