您拥有出色的SAP业务，并为所提供的服务感到自豪。现在你需要向全世界传达你的威严，以及你如何帮助他们实现目标和解决问题——这就是营销的用武之地！
如果您是SAP合作伙伴，希望了解更多市场营销知识或回顾基础知识，那么这篇文章适合您！
新年已经开始，是时候向前看了。是时候制定新的计划和承诺了——是时候设定新的目标和目的了。
现在，商业计划作为一个整体，要求你考虑你的业务的所有不同方面——例如，你需要为新的开发项目、销售活动和招聘活动做计划。正如这些类型的计划一样重要，你也需要腾出时间来计划你未来的营销策略。
为什么营销很重要？正如你可能知道的，传达你的价值观在你的商业活动中起着重要的作用。
为什么你需要计划你的营销策略？因为你可以采用不同类型的沟通策略，大数据市场，并且取决于你希望在你的业务中完成什么，以及你的客户的具体特点和他们在买家旅途中的位置，有些策略比其他策略更适合，考虑到您选择的营销活动需要预算、资源和时间，您可能需要向利益相关者和公司高管证明您的战略，以表明您正在将公司资产用于最有可能成功的活动。
因此，我们强烈建议您记录您的想法，一份正式的文件，称为营销计划，你可以与你的团队分享，随时查阅或更新，并作为你今年营销旅程的主要指南。
最简单的形式，spark大数据，营销计划是描述你将在来年进行的营销活动的文件。然而，一个更全面的计划将包括额外的信息：
你的业务快照，它描述了你的业务的独特现实和目标现在。你的公司目标和战略——换句话说，就是关于你想在来年完成什么的信息你的营销资源——也就是说，你可以利用的人员、设施、资金等你的营销预算-你需要多少钱你的营销目标和成功的衡量标准-你将如何决定你的营销活动是否成功。
第1部分：商业快照
想象一下，你有一个特殊的相机，可以让你对你的企业进行虚拟拍摄，向你揭示在特定时刻发生的一切。如果你今天拍了这样一张照片，它会告诉你你的企业的使命和愿景是什么？它现在的买家是谁？它提供的产品和服务以及它们为客户提供的价值？这些答案的细节会在你的商业快照中显示出来。
在制定营销计划时，确保你有权访问你的企业最新快照的细节——换句话说，重要的是要了解目前的业务情况，以便您提议的营销活动与您的其他业务活动协同工作，物联网技术与应用，并能满足您当前买家和客户的需求。
您的使命和愿景
根据ClearVoice，使命宣言侧重于今天以及一个组织为实现这一目标所做的工作"。愿景宣言着眼于明天以及一个组织最终想要成为什么样的人。
你的使命宣言告诉世界你的企业核心在短期内想要实现什么。你用它来建立你的短期和年度目标，并定义你将要做的活动来实现它们。当建立一个使命宣言时，问自己关于业务的以下问题：
我们今天/今年做什么？我们今天/今年为哪些类型的客户提供服务？我们今天/今年如何为这些客户服务？
随着世界、技术和客户需求的变化，一家公司的使命可能会不时发生变化。
你的愿景宣言告诉了世界你的企业在长期内想要实现的目标。对很多人来说，这就是当初创建这家公司的原因。它描述了你如何看待你的企业在长期。这是您对技术、客户和世界的总体影响。在制定愿景宣言时，请提出以下问题：
我们为什么要开展这项业务？我们的梦想是什么？我们的业务将如何使世界变得更美好？我们想改变什么？
一个公司的愿景是可以改变的，但这种情况很少发生，只有经过大量的反省、体验和反思后才会发生。
一份使命宣言就像一份新年决心；一份愿景宣言就像做一个影响人生的决定。
在营销策划中，理解一个公司的使命和愿景宣言是可以改变的帮助您创建以您公司独特的声音说话并反映其独特价值的营销信息。
您的SAP产品和服务将成为营销的重点
列出您将执行营销活动的所有SAP解决方案和咨询服务。根据产品，更重要的是，这些产品的购买者的需求和期望，您可能需要考虑不同的营销策略。
例如，如果您正在向首席执行官传达S/4HANA的价值，您可能想谈谈您的产品如何有助于长期增长；但是，如果您要将SAP Leonardo的价值传达给CTO，您可能需要谈谈您的产品如何建立新的、智能的、自动化的、安全高效的流程。作为一家公司，您可能最擅长提供两种SAP解决方案，但很明显，每种解决方案都有独特的优点，您的信息需要反映这一点。
您的目标买家及其需求
您知道您的买家需要什么吗？在你所瞄准的所有市场上，他们的需求是否相同？考虑一下：
首席财务官的需求可能与直线经理的需求不同在零售业工作的买家的需求可能与在医院工作的买家的需求不同
因此，大数据收集，首先，考虑你的买家–例如，考虑：
他们的日常任务和责任他们对成功的定义他们的职业目标他们成功的拦路虎
你将开始描绘一幅买家选择你的产品的"图画"。这张图片或广义的表现被称为人物角色。
创建人物角色有助于你与买家建立真实的人际关系，也有助于你了解买家的具体需求和目标。您可以在这里了解有关创建人物记录的更多信息。
您的价值主张–您解决了哪些业务挑战？
