作为一个现代的销售代表，你很有可能经常听到"销售支持"这个词。你甚至可以自己用。但是什么是销售支持？我们真的知道这意味着什么吗？为什么整个行业都模棱两可？首先，对于这个相对较新的概念，没有一个统一的定义概念。如果当你在网上快速搜索这个词时，你会发现很多销售点都在尽其所能简洁地描述它："销售支持是向销售组织提供信息、内容，以及帮助销售人员更有效地销售的工具。"—Topo Blog"Sales enablement是使销售团队能够以更高的速度高效地进行销售的技术、流程和内容。"—Hubspot"[销售支持是]对资源和行动的战略性调整，以提供有效的，高效的销售运作。"——阿伯丁那些在网络空间里浮动的不同定义都归结为这：销售支持是一种将销售、市场营销和运营结合起来的战略方法，其目标是为所有面向客户的员工提供技术、信息、资源，并以服务提升整体销售效率和效益过程。所以，这是什么意思？基本上，这是一个旨在帮助卖家更有效地销售和买家购买的系统。销售支持能够通过调整组织内的部门来改进销售策略。这有助于在各个方面加快事务处理，提高销售效率和收入。下面是三种简单的方法，销售团队可以使用它优势。对齐你的（销售）目标销售和市场营销就像盐和胡椒：它们相辅相成，它们都属于餐桌上的一个，但一个太多会毁了一顿饭。对我们来说幸运的是，这些商业调味品的适当协调可以带来伟大。根据根据需求指标进行的一项研究，41%的组织报告没有销售和营销一致性，这意味着市场营销无法洞悉哪些活动对公司的销售影响最大目标。这个统计可能对某些人来说，这是令人震惊的。但我们中的许多人可能在自己的组织中看到这一点。销售部和市场部都有很大的发展能力，很容易变得杂乱无章时间。理想情况下，其中一个应该有结构。那么另一个可以相应地符合。销售支持可以为销售目标提供坚实的基础。它提供了一个很好的基线来创建一个现有营销活动可以见面，磨砺你的销售队伍一支强大的销售队伍是一支不可忽视的力量。实力来自销售支持。团队配置合适的资源不仅可以增加公司的销售额，而且可以提高销售商的效率。销售支持有效地建立了组织内各部门之间的差距。每个人最终都在努力销售相同的产品，那么我们为什么不花更多的时间来交流最好的方法呢？通过对销售的研究，我们可以看到在考虑销售支持时的绩效差异趋势。这个一个接一个InsideSales.com网站结果发现，欧洲销售代表平均比美国同行多成交13.2%。两者之间的区别？欧洲销售代表在提高销售方面的预算平均增加了28.6%技术。其他视频内容、案例研究、白皮书、常见问题解答和情况介绍等资源可能对您的销售团队很有用，同时也可以为您的销售团队建立信誉顾客。那个证据来自于数字，而这些数字不会说谎。当销售支持在图片。火车更有效的新销售代表总是在入职培训过程中接受销售培训。不幸的是，这是一个很长很长时间的自由训练。销售支持通过提供培训师要遵守的构建块来解决这个问题。其中一些"街区"可能包括：销售剧本游戏化培训技巧kill sheets支持培训买家角色回顾销售支持提供了使销售培训与组织目标保持一致的工具。它使培训对受训者和培训者都更加有效，培养出更全面的销售代表，他们不仅精通销售周期，而且精通如何与特定的文化和公司融合。这是销售团队克服。那个尽管定义可能很模糊，但销售支持的存在是为了让销售团队、营销目标和公司的整体效率更轻松。无论您是想调整部门，升级销售团队，还是培训新员工，销售支持都是实现这一切所需的催化剂。这是一个战略举措，将有助于提高各方面的销售，并产生高回报的投资回报。因此，请考虑销售支持在您的组织中扮演或不扮演的角色。