有意义的关系是成功贷款业务的基石。不幸的是，如果不邀请他们出去吃饭，加深这种关系可能很困难。有一个有效的房屋净值战略，以帮助你连接是关键。这些年来，我们从贷款客户那里学到了很多东西。最成功的放贷人做什么？嗯，很多。但一个共同的特点是对教育的承诺，即确定消费者目标并将其与贷款产品联系起来，同时避免混淆术语。简言之，他们用消费者理解的语言谈论消费者喜爱的东西。如今，房屋净值贷款和信贷额度是一个特别强大的产品组合。公平地说，并不是很多人了解什么是房屋净值。结果，他们不明白它给他们提供的机会。Julian Hebron在《基本点》中帮助我们概述了四个客户目标，这些目标与房屋净值密切相关，并通过深化关系帮助推动贷款业务的成功。您的客户将很高兴了解如何负责任地使用资产，如何利用房屋资产作为一个健全的财务战略，以及房屋净值过程有多容易。你建立关系的房屋净值策略1房屋净值是为了改善家庭自动取款机不是美国人的家。教育客户负责任地使用房屋净值。在"负责任的使用"清单上，改善家庭可能是最重要的。谈话开场白："让建造新甲板少一些负担。"2房屋净值是为了巩固债务帮助你的客户明白，房屋净值同样明智的用途是债务合并。谈话开场白："把你的信用卡债务放在房子上。"三。房屋净值是用于退休计划的对客户进行资产净值教育，并展开有价值的退休计划对话。与客户就其强大的资产状况进行接触，自然会引起对其总体计划、当前和未来生活事件以及持续财务需求的其他讨论。这些对话将使你突出消费者友好的价格和每月付款比较，教客户如何将房屋净值与他们的预算相结合。谈话开场白："找你的备用金？你可能已经住在那里了"4房屋净值策略是为了建立更牢固的关系一个关键的营销信息让你的客户听到？我们按你的方式来做。不管你的客户实现了什么梦想，他们都应该按照他们的条件通过申请。他们也应该立即获得产品教育和选择，包括价格和条款。如果这些信息不值得你在线获取。通过Blend的全渠道功能，您可以为您的客户提供无缝和一致的体验，无论他们喜欢什么样的沟通渠道。当您提供有意义的指导、支持和教育时，您将培育、发展和保持您的客户关系。记住这些家产投资谈话要点，提升你的客户关系。开场白："你很忙。我们明白了。让我们按照你的条件来做吧。"临走前：房屋净值更新以下是一些关键的房屋净值事实，可以帮助您启动房屋净值战略，并开始与客户交谈。HELOC的价格比信用卡的14-19%便宜三倍如今，Prime为5.5%，大多数HELOC客户的利润率为0-1%HELOC与信用卡利率的比较在市场周期中保持不变，因为信用卡也与Prime挂钩对于大学学费等大额项目，直升飞机有固定利率的预付选项即使是固定利率的贷款利率也低于信用卡和个人贷款如果住房股本基金用于改善住房，利息可以免税HELOCs有着同样的使用即用功能和方便的信用卡客户使用信用卡进入直升机起落架进一步了解Blend的房屋净值软件，以及它如何加速获得房屋净值。这篇博客文章改编自"在你的营销组合中建立房屋净值"。下载它可以获得一个更注重数据的观点，来制定一个有效的房屋净值战略。混合发布在Insights中此份额：脸谱网推特LinkedIn