空客和戴姆勒都是生产标志性产品的全球性企业，有大量的全球供应商可供匹配。他们也在彻底反思如何将合同放在采购流程的中心来管理与这些供应商的关系。上周，空客公司宣布，它已经选择了Icertis来率先实现从源到合同的数字化转型。这位全球航空航天领导者将使用Icertis合同管理（ICM）平台和ICM采购应用程序，在其商用飞机、直升机、国防和航天部门签订直接采购合同。空客选择Icertis之前，戴姆勒成功推出了ICM和采购应用程序，帮助简化了戴姆勒与50万供应商的关系。戴姆勒（Daimler）和空中客车（Airbus）处于采购模式转变的前沿，即采购商将基于云的合同管理平台上的数字合同作为其采购生命周期过程的核心，从rfx到性能分析。通过这样做，这些公司能够利用人工智能和机器学习（AI/ML）从采购合同中获取最大价值。数字化正在将合同从静态文档转变为战略资产，人工智能正将其带到现实中，以便它们能够与人类、周围的业务系统以及最终甚至其他合同进行交互。为什么他们关注合同太长时间以来，合同在采购过程中一直被保留到最后，这会减慢购买过程，并在最终合同中未包含协商条款时造成泄漏。戴姆勒新采购系统（NPS）合同产品负责人Ulrich Ochmann最近解释了戴姆勒将合同置于采购流程中心的方法。"在一个理想的状态下，我们希望采购和合同签订齐头并进，因为在采购中，你首先要采购，但你也要立即开始你的第一份合同，"Ochmann说当这一点与一个强大的工具结合在一起时，一切都是透明的。"同样，空客将利用信息通信管理将合同置于采购流程的中心，以数字化方式优化供应商关系、加快商业谈判并提高合规性。空客公司首席采购官克劳斯·里克特（Klaus Richter）表示："随着空中客车公司努力打造一个联系更紧密、更安全、更繁荣的世界，我们需要一种变革性的承包方式，既能加快业务速度，又能提高合规性。"ICM平台和ICM采购应用将允许我们在供应链中数字化地改造我们的商业基础，确保最好的供应商评估、选择、承包和协作-同时降低供应链风险。对于空客和戴姆勒来说，通过数字化提高战略敏捷性始于优化商业关系。将合同置于流程的中心，使企业能够更有效地将市场机会与供应链联系起来，从而实现这一转变，填补了数字时代最大的企业缺口之一。工作原理那么，将合同带到ICM采购中心是什么样子的呢？首先，它易于部署。Icertis的云优先、API优先、集成优先的体系结构允许快速、企业范围内的部署和与其他采购系统的集成。在戴姆勒，ICM在4个月内就开始运作，创下了公司在企业范围内实施的纪录。第二，它很聪明。ICM采购应用程序是专门为采购组织构建的，它允许用户全面了解供应商的风险状况，并确保整个采购过程的合规性。Icertis的人工智能平台使用户能够在采购谈判过程中做出更好的决策，首先根据其他相关合同的最佳实践推荐最佳合同语言，其次，通过展示供应商的历史业绩数据，允许企业在选择和承包过程中避免不必要的风险。用户可以对投标书或建议书进行并行分析，并用定性和定量标准对其评分。最后，它是整个企业范围的。因为所有这些都是在一个单一的、企业范围的平台上进行管理的，因此采购人员可以快速全面了解他们与供应商的关系，包括当前和过去的合同、历史业绩和完整的风险状况，以便统一查看采购活动。了解更多如果您有兴趣了解更多以合同为中心的采购的好处以及人工智能如何改变采购，请立即从ProcureCon下载这份特别报告。