加利福尼亚州圣何塞（商业新闻）--惠普公司今天在第三届年度HPE分销合作伙伴大会上宣布了帮助渠道合作伙伴发展业务和加速销售增长的计划和产品。今年的活动以虚拟方式举行，聚集了来自全球300家分销合作伙伴的1000多名与会者，讨论渠道合作伙伴如何通过"服务即服务"来培养他们的智慧，扩大他们的"服务即服务"销售机会，并利用这些计划来扩大他们与中小型企业（SMB）和中端市场客户的销售领域。"我们今天宣布的计划源于关键合作伙伴的反馈，旨在更好地使分销商和我们所有的渠道合作伙伴能够将其作为服务的战略货币化"Tweet这样写道如今，渠道在HPE的业务中扮演着重要角色，平均80%的间接业务通过分销合作伙伴。在某些市场，100%的间接业务都是通过分销商进行过滤的。一年一度的HPE分销合作伙伴会议展示了分销商在帮助渠道合作伙伴提高销售专业技能、提高盈利能力以及在竞争日益激烈的市场中脱颖而出方面所起的关键作用。HPE全球合作伙伴销售主管George Hope说："我们今天宣布的计划源于关键合作伙伴的反馈，旨在更好地使分销商和所有渠道合作伙伴能够将其作为服务的战略货币化。"我们将分销合作伙伴视为团队成员，而不是扩大销售队伍。随着HPE向云平台即服务公司的发展，我们看到分销商有机会加强与共享合作伙伴的关系，成为他们信任的顾问，帮助他们接受并加快HPE的服务业务。"今天宣布的计划产品和增强功能旨在帮助合作伙伴以"即服务"推动增长，扩展专业知识以使自己与众不同，并更好地为主要中小型企业和中端市场客户提供服务，包括：绿湖水电站目前可提供较小的启动容量作为标准化和简化的HPE GreenLake产品的"Swift"销售计划的一部分，HPE最近宣布了新的HPE GreenLake云服务，其选项面向合作伙伴及其中小型企业和中端市场客户。对于分销商和HPE合作伙伴，HPE提供大小合适的HPE GreenLake套餐，从低至70000美元开始，帮助合作伙伴与采用IT即服务模式的小型客户达成交易。再加上预先配置和预先定价的产品带来的轻松和快速的销售体验，分销商可以扩展其作为服务的战略，并为他们和他们的合作伙伴拓展目标市场。此外，HPE继续提供其17%的经销商回扣，以提高与销售HPE GreenLake的合作伙伴的盈利能力。为HPE GreenLake和存储产品组合提供专业支持在FY21，HPE将以HPE GreenLake专家和专门的支持计划（如与专家一起举办研讨会）的形式为合作伙伴提供额外的支持，以帮助他们个性化他们的服务之旅。解决方案提供商和分销商还将有机会通过与HPE的"Storage Rangers"合作来提升他们的对话并加快销售速度，他们是一名具有高度技术技能的基于结果的解决方案销售专家。这些专家将帮助合作伙伴加强询价（RFQ）流程，以执行现有的战略存储活动和计划，在HPE存储产品组合中创造新的机会，并更新其HPE存储客户群。面向中小型企业和中端市场客户的SMB FlexOffers计划HPE将首次推出SMB FlexOffers计划，为分销和解决方案提供商合作伙伴提供定制定制定制产品（BTO）的能力，以满足独特的客户和市场需求。这将使合作伙伴能够灵活选择首选单位和选项，通过动态附加驱动定价，可以帮助他们获得并确保最佳价格。此外，解决方案供应商将能够通过利用分销商库存加快交货时间，分销商将从自动化、简化的索赔流程中获益。增强合作伙伴入职体验HPE不断发展HPE合作伙伴就绪计划，以最大程度地满足合作伙伴的需求，并预计数字转型带来的IT优先事项的转变。为了最大限度地提高新合作伙伴的体验，HPE通过端到端可视性和合作伙伴推荐改进了HPE合作伙伴就绪的入职流程。分销商现在是这项计划的核心，因为他们成为新加入的合作伙伴的关键联系点。这一新流程为分销商提供了更多的销售机会，这些分销商使用此模型可以在整个HPE过程中为解决方案提供商提供支持。HPE Pro系列虚拟学习机会和增强的演示选项HPE继续投资于HPE Pro系列，这是一个为合作伙伴提供学习、培训和交流机会的综合计划。通过HPE Tech Pro、HPE Sales Pro和HPE Marketing Pro，合作伙伴与专家和同行联系起来，帮助他们抓住机会并设计基于结果的解决方案。Pro系列还允许合作伙伴利用数字营销活动，并通过定制培训使自己与众不同。新的HPE销售合作伙伴可以在HPE学习中心的现代销售环境中学习，获得新的HPE认证。此平台使合作伙伴能够更快地与HPE战略保持一致，并有助于将销售增长率提高100%1。对流行的HPE演示程序的增强为合作伙伴提供了新的选择，可以在客户所在地或自己的办公室中虚拟演示HPE解决方案。关于惠普企业惠普企业（Hewlett-Packard Enterprise）是一家全球领先的云平台即服务公司，它通过在任何地方释放其所有数据的价值来帮助企业加快成果。基于数十年来重新设想未来和创新以改进我们的生活和工作方式的基础上，HPE提供独特、开放和智能的技术解决方案，在所有云端和边缘提供一致的体验，帮助客户开发新的商业模式，采用新的方式，并提高运营绩效。更多信息，请访问：。具有销售认证的合作伙伴18财年销售额同比增长