房地产可以赚很多钱。但前提是你有足够的线索。许多人依靠房地产经纪人来买卖他们的房子。事实上，根据美国房地产经纪人协会（National Association of Realtors）的2019年房屋买卖概况，去年89%的购房是通过经纪人或房地产经纪人完成的。更令人印象深刻的是，68%的购房者在签约帮助他们寻找房产之前只采访了一位房地产经纪人。90%的人在未来的房地产开发中会再次使用同一个房地产经纪人。如果你能抓住新的潜在客户并将其转化为客户，那么他们很有可能成为贵公司的长期客户。房地产勘探需要大量的创造性努力和纪律。除了标准的操作程序，比如网络和敲门，你还必须在将潜在客户引入你的渠道时，发挥创造性。创造性的社交媒体活动、参与社区和内容营销是改善房地产prospecting游戏以获得更好结果的几种方法。稍后我们将更详细地讨论这些问题。但首先，要想为新经纪人和经验丰富的专家获得房地产线索，你必须有一个可靠的勘探计划。游戏计划：将prospecting作为房地产经纪人的一部分房地产经纪人成功寻找客户的唯一方法就是有条不紊地进行。忽视它会导致一条空管道和一条空底线，这对你的业务没有任何好处。房地产经纪人在2018年的营销策略中发现，他们的营销策略实际上是通过以下方式得出的：这就是为什么有组织和有一个勘探计划是至关重要的生存。把它放在你的每日和每周的日程表上，你的佣金会感谢你的。您的prospecting日历看起来如何取决于您计划进行的prospecting类型。最好通过创建符合您特定需求的自定义任务来构建日历。以下是一些勘探技巧和示例：第一步：创建创建一个日历，并在其中填写与您首选的prospecting工作相关的房地产任务。例如，prospecting活动可以包括电话、电子邮件、博客文章和维护你的Facebook广告活动。这样，您就可以准确地知道需要完成哪些任务，而不会偏离正轨。第二步：保持一致下一步，确保你的prospecting工作是持续的。一个好的经验法则是确保你每天或至少每周都留出时间来展望未来。这可以是在你的一天中分配一段时间给它，或者确保你达到一个你专门用于prospecting的时间阈值（例如，每月20小时）在这段时间里，只是展望。不要让文件或管理任务分散你的注意力。第三步：坚持计划最后，坚持你的计划。Prospecting是你能做的最长期但最有利可图的任务之一。始终如一的勘探方法最终会在你的漏斗里找到结果。当它成为你日常生活的一部分时，你将能够更快地完成任务，留出时间寻找潜在客户将开始感觉到第二天性。既然您已经知道如何制定prospecting时间表，那么让我们深入了解您可以做些什么来提升您的prospecting游戏并获得更多线索技巧1：网络，网络，网络因为朋友和家人是最容易做生意的人，你必须让每个人都知道你是房地产经纪人。你永远不知道什么水果会从朋友和家庭树上摇动。这不是一个好的开始时间。你必须提醒你的亲密关系网，你可以一次又一次地帮助他们找到一个新家，当然，不要太麻烦。"我目前是我所在市场上的顶级生产代理，这是由于我积极主动、以活动为基础的方法来创造房源和销售，"丹姆姆说，他是一个Zillow认证的伯克希尔哈撒韦家居服务公司（Berkshire Hathaway Home Services）在拉斯维加斯的顶级生产代理。妈妈在第一年就完成了20多笔交易。他建议在社交媒体上打电话、发短信和发信息。用客户关系管理跟踪你的努力，不要在一次努力之后就停止。妈妈说："大多数人不会在你第一次和他们说话时给你推荐信。""有必要定期接触你的势力范围，至少每季度一次，让他们保持头脑清醒。"将这一拓展作为更大战略的一部分，包括为您的企业设定基于活动的目标。小贴士2：跟踪每一条线索，坚持不懈成功的房地产经纪人会不遗余力地跟踪他们的线索。如果你不坚持你的后续行动，你会把钱留在桌面上如果你觉得持续跟踪潜在客户会让你的潜在客户感到恼火，那么你可能是在错误的游戏中。通常，与潜在客户的联系很少发生在第一次尝试时，您可能需要最多拨打六次电话（在数周内）才能与潜在客户取得联系。房地产经纪人不跟进每一个线索的另一个原因是缺乏一个精简的系统。储存联系信息、保持沟通记录并及时跟进是产生潜在客户的关键。波士顿Advantage Real Estate的经纪人克里斯·泰勒（Chris Taylor）说，他"最好的房地产经纪人找矿秘诀之一就是仔细记笔记！记录下你所了解到的有关潜在客户的任何信息。"保持对潜在客户的关注会让你更加难忘。例如，如果他们提到了配偶、工作或最喜欢的运动队，将这些信息存档会使你在再次与潜在客户联系时比其他房地产经纪人更有优势，这也会使你更容易找到一个适合他们需要的房子在很多情况下，房地产经纪人错过了一个客户仅仅是因为他们没有适当地或及时地跟进。还记得早期的数据吗，68%的买家在签约前只采访了一位房地产经纪人？以有意义的方式跟进客户，必然会导致更高的转化率。以价值为导向，正确跟进。根据潜在客户的需求对其进行个性化设置，并对所包含的内容保持足智多谋。使用房地产CRM节省时间每一个线索都会让人精疲力尽。跟踪潜在客户而不累自己的关键是使流程自动化。房地产CRM将极大地帮助您跟踪您的努力。客户关系管理工具有很多漂亮的功能，可以帮助你保持条理，比如允许你方便地同步你的日程安排，这样它就可以提醒你跟进并完成某些任务此外，CRM工具可以使任务自动化，从而节省您可以在其他地方花费的时间和精力例如，如果您在网络活动中遇到潜在客户，您可以将他们添加到CRM中，它可以为您跟进，也可以通过电话提示您跟进。这确保了与新的潜在客户保持一致的沟通水平，这将有助于培养新的潜在客户关系。一次你回到办公室，你所要做的就是将这些潜在客户作为新的潜在客户添加到你的CRM数据库中，并设置你的CRM，通过电子邮件或短信自动跟踪他们。如果您喜欢通过电话与潜在客户联系，您可以设置CRM，以便它向您发送通知，这意味着您不会忘记给他们打电话。但crm真正的优点在于它为您提供了自动化跟踪的多功能性。你可以在开放日后设置一系列的后续邮件，或者如果有人对某个酒店表现出兴趣并在网上提交了他们的详细信息，则可以设置一组完全不同的电子邮件。选择一个适合场景的场景，坐下来，让它为你发挥魔力。不断培养你的潜在客户是关键。处于潜在客户收件箱的顶端有时是让潜在客户注册到您的机构的最佳方式，而CRM平台可以帮助您实现这一目标三。培养和欣赏过去的客户我们现在知道，与客户达成交易并不意味着你们的关系就此结束。事实上，超过90%的客户愿意在未来的交易中使用同一个房地产经纪人，你过去的客户可以成为你中介的面包和黄油平均每10年，美国的房主平均每10年就会卖掉自己的房子，搬进另一个房子。但如果我们更深入地研究这一统计数据，就会发现千禧一代实际上比老年人卖得更快。这就是说，在你卖掉一套房子后，保持定期联系，不仅过去的客户将来可能再次利用你作为他们的房地产经纪人，而且还会向他们自己的网络推荐你一定要像培养漏斗里的其他线索一样培养过去的客户。你与他们的历史应该会给你丰富的信息，以支持你的互动和保持你的沟通你可能已经把他们的生日，最喜欢的运动队或者结婚纪念日都记录在案。利用这些有价值的信息作为你的赛格威与他们接触基础。然后看看他们在房地产计划上的进展，如果他们想继续前进，那就抓住时机将此任务构建到您的prospecting日历中。每个季度都要抽出时间去接触你曾经成功交易过的客户专业提示：如果您使用房地产客户关系管理，您可以设置一个自动化漏斗来处理这项任务。一旦你为客户出售了一套房子，或者帮助他们找到了梦想中的家，你就可以把他们转移到你的客户关系管理中的一个跟进渠道中。这样，他们就可以每季度或六个月自动发送一封签到邮件，看看他们进展如何您可能会忘记跟踪这些重要的线索，但您的客户关系管理不会技巧4：在正确的地方在线寻找潜在客户每一个房地产经纪人都会利用互联网寻找新的潜在客户，因为有几十个渠道可以在网上找到他们理想的潜在客户。而50%的新购房者在网上找到了自己的新房。但这些线索到底是在互联网上哪里找到的？