如何为你的应用程序增长扩展UA活动Jakub Chour（客座作者）2018年4月11日当你开始扩展UA活动时，总会有一个陷阱。CPI可能会突然高于预期；CPM已经是天价；ROI充其量是平均的。事实上，在你的国内市场上创建一个伟大的活动是很困难的，但是计划、交付和扩展活动就更难了国外。由根据本文中的经验教训，您将能够更安全、更轻松地有效地扩展应用程序安装活动。这是基于我们在为客户开发应用程序时所学到的经验世界。是吗你准备好扩大你的行动单位了吗？那我们开始吧…1。坦白地说，如果你不能在你的祖国（你最了解的国家）使广告活动有利可图，那么在其他地方也不会更容易。尤其是在新闻、反病毒软件、休闲游戏等人满为患的行业其他。如果你的市场上有成百上千的竞争对手，你没有任何真正的竞争优势，你需要一个现实的检查。另外，如果你的用户生命周期价值（LTV）在前12个月小于平均购置成本，那么现在可能不是计划的正确时机扩张。它如果你没有盈利（或者不知道你是否盈利），那么你也应该重新考虑你的扩张计划。如果您仍在为CPI优化活动，并且不确定其性能，那么您应该使用归属提供商来记录从付费购买中获得的实际安装数量和产生的收入。Facebook分析、iTunes Connect、Google Play Console、Google Analytics或Firebase都不够好，无法全面了解您的流量和盈利能力。之前如果你致力于一个扩展策略，问问自己以下问题问题：2。明智地选择你的市场一旦你有了你的平均消费者物价指数和广告支出的基本回报率（ROA）的清晰数字，你就应该能够为你的应用程序生成一个终身价值（LTV）计算，确定目标投资回报率。选择市场最简单的方法是按国家选择最佳贷款价值比（例如，与法国相比，美国的平均用户价值是多少？）并添加一些额外的数据。如果您没有特定国家的贷款价值比，您可以从所有来源获取混合贷款价值比–您在特定时期的总收入–例如，上个月，然后除以在同一应用中使用你的应用程序的总用户数句号。你还需要估计你的应用程序类别或直接竞争对手的下载量和收入。通过这样做，你会发现一个"购买率"，它不仅能告诉你哪些市场的下载量最大，而且还能告诉你哪些市场的用户不会花一分钱。您还将了解最大采购成本，以及在哪些国家/地区可以为您的软件生成廉价的安装-发射。你可以从阿帕尼，Prioridata得到这些信息，Apptopia——或者其他移动数据分析平台——但是，通过自己的测试来生成真实的数据通常会更快、更可靠。一些属性提供者已经有了大规模的成本数据，所以你可以在你的属性中看到这些数据仪表板。什么下一个？你可以选择在你潜在的目标地区探索市场的总体情况。在这里，GDP绝对值/增长率，或者像世界幸福指数这样的指标可以告诉你更多。如果你想节省一些钱，你可以使用某些工具来帮助你了解公众对你的主题的想法和感受应用程序If，例如，我在推销一款fin tech应用程序，我想知道有多少人使用智能手机办理银行业务，或有多少人在网上购物。像这样的信息可以在谷歌客户中找到气压计。它重要的是你要确定你的优先顺序。你会去一个潜在观众更大，但消费物价指数更高的国家吗？或者你认为有机会创造更大的收入？你会喜欢国内生产总值（GDP）高增长，用户愿意花更多钱的国家吗？这取决于你，但扎实的计划是扎实的竞选活动的基础。计算每个国家的收入在这个阶段，你应该有一个明确的列表，你想要的目标国家。现在是时候卷起袖子，利用Facebook的数据来预测你未来的收入了。因为我们都对我们能赚多少钱感兴趣，不是吗？目前，只有Facebook分享每个国家潜在的可访问用户的信息。如果你使用"看起来像"的受众定位（我敢打赌你会这样做），Facebook会给你带来一个与你相似的潜在受众群。你可以使用任何你认为合适的百分比（3%-5%来自与购买高度相关的事件，这似乎是合理的）来查看FB提供了多少用户你。你可能会想：‘几十万潜在用户？听起来不错！"但有一个陷阱！通常只有25%到30%的观众可以接触到。人们都出去了，他们不是每天都在使用Facebook，或者他们的出价策略可能太贵了。可以肯定的是，您的潜在LAL用户在安装转换和CTR（至少在开始时）与您的初始用户相似计算。这个等式可以告诉你你可能会吸引多少用户app：这是一天的最大潜在用户数。如果你乘以30，你可以得到一个相当好的月平均数。在这个例子中，有15.7万个用户（但只有你运气好，有很好的创意，当然还有预算来支付），其他网络呢？对于许多客户，我们能够通过AdWords UAC联系到相同数量的用户。虽然肯定有一些重叠，但你可以大致翻倍的数字，你必须获得一个相当准确的国家潜力，这两个主要的广告-网络。现在，当你被问到你能得到多少用户时，你也可以推断出成本，然后向你的老板索要预算。这是一个粗略的计算，但至少你已经知道了吸引用户的成本。估计一下你的创意团队的工作量在这一点上，一切看起来都很顺利，你的预算已经分配好了，但还有一些事情要做，比如准备广告创意，做一些关于本地化。那里有两个有用的机制可以帮助你：A-B-T和Banner频率疲劳：A-B-T（总是在测试）即使我在做最小的活动，预算只有几百美元，我至少会寻找两个不同的创意。有变化是很重要的，因为广告组的表现总是有差异的，你会学到一些东西（即使你只是用普通照片）。一般来说，你应该用至少两种不同的创意。一旦你有了这些，你就可以用它们作为基础来进一步开发你的首选方向的迭代。有一个不同的广告创意库是值得的，你可以在不同的网络上使用，当你观察到你的点击率变化时，开发新的创意。横幅频率疲劳研究发现，用户对横幅的疲劳程度随着广告出现的频率而增加。基本上，人们看到你的横幅越多，影响力就越小是我们的AppAgent的经验与这些发现相关，表明暴露频率影响CPC，并导致CTR降低。我们避免频率超过2.5，在这一点上，另一个创意必须制造。基于根据你的预算和创意部门的可用性，你的数字可能不同——从2到4。要知道，任何超过4岁的人都可能是致命的增加。这个这个公式应该可以帮助你计算出你可以有多少创造性的方向需要：如果你针对更多的地区，你需要本地化，同时考虑语言和文化内涵。如果你的预算很紧，你可以试着利用Facebook的动态语言优化，你可以添加多个翻译到一个创造性。只有当你在视觉或视频中避免文字时，这才有效。准备好你的商店和应用程序，你知道这个训练，在客人到来之前打扫你的房子是很好的。这也适用于应用商店。如果你打算有多种语言的广告版本，你肯定也希望有多种语言的应用程序截图，对吧？这里有一个方便的应用商店活动准备清洁-列表：调整屏幕截图和内容与你的创意相匹配（如果你在广告中传达的是利益A，最好也能在截图中捕捉到），把你的截图翻译成相应的语言版本（至少标题会很好，翻译也非常容易服务如fiverr）你有没有正在进行的促销？把它放在googleplay上长描述的顶部，或者放在iOS应用程序描述的顶部的宣传文本中储存。确保你的旧屏幕截图仍然合适（如果不合适，就修正它！）。屏幕截图中有最闪亮的应用程序版本吗？iphonex的屏幕？重要的东西即使在搜索结果页面上也清晰可辨？你的[延迟]深度链接准备好了吗？（如果没有，也要修复！）。当使用深层链接时，如果你的用户看到一些欢迎屏幕作为应用内消息连接到你的广告上，这不是很好吗？总结：有很多信息可以帮助你扩大活动规模，但关键的学习点是，如果你正在考虑国际扩张，它需要有战略规划。你不能被你的直觉所左右。来自一个平台的数据通常不足以做出决定性的决定，而听从你的直觉就可以了灾难性的。有时候，您和您的产品可能尚未准备好进行扩展。就这样吧现实的。以前尽可能多地获取这些数据，以帮助您确定在哪些国家进行投资。然后，你需要为你的创意部门做好准备，为即将到来的工作做好准备，包括增加创意和更新你的应用商店。一旦完成，你