新指南揭示了营销人员如何利用5100亿美元的购物应用市场Jillian Gogel 2019年6月20日，随着消费者生态系统和购物者需求的持续增长，各品牌强调移动商务，即在移动中，在用户需要购买时随时掌握。App Annie预测，到2021年，75%的电子商务交易将在移动平台上完成，证明了这一增长。零售应用的使用是移动收费的领头羊，根据Apptopia的数据，2018年购物应用下载量达到57亿次，比2015年增加50%。据eMarketer预测，使用量的增加将在2019年带来2700亿美元的收入，到2022年只会增长到5100亿美元。请注意，大约70%的收入来自app。考虑到现在零售品牌的机会规模，移动归因、测量和营销分析的重要方面是购物应用所独有的。为此，我们专门为购物应用程序营销人员创建了行业最全面的指南，您可以点击下面的条形图下载：精细的应用程序内事件映射有效的用户获取、参与、重定目标-所有这些都是由基于丰富应用程序事件的受众细分和优化驱动的，它增加了一层可用的和可测量的参数，将理想的用户行为映射到营销目标和相关的kpi中。看看那些最精明的移动商务营销人员正在衡量和优化的：完整的图表，看看完整的向导。现在, 让我们看两个例子来说明标准应用内事件与富应用程序事件之间的区别事件：什么是曾经简单的"购买"现在变成了一种内容类型（例如红色连衣裙或蓝牙扬声器）、特定的内容ID、数量、货币，甚至是收入金额。然后，所有这些参数都可以被切分为目标受众，这些目标受众的行为与当前用户相似，以便接触到不同的人口统计、地区或有价值的购买者。购物欺诈：营销人员需要知道的是，由于a）没有以安装为中心的激励措施，CPA模式的营销活动几乎没有欺诈行为和/或b）为欺诈者生成某些应用内事件的难度。这根本不是真的。我们看到安装后欺诈行为显著增加，欺诈者模拟应用内活动，试图绕过欺诈保护。因此，精明的购物营销人员会考虑以下所有的衡量标准：取消率。假设一个营销人员在他们的应用程序中为每个订单支付5美元。在注册会计师欺诈中，广告网络下订单，收到注册会计师付款，但后来取消订单。不幸的是，这种行为是合法的，因为大多数电子商务平台允许在客户不满意或产品受损的情况下在一定期限内取消订单，等等，因为大多数应用程序的取消率通常是稳定的，来自特定媒体来源或网站ID的更高费率通常表明订单不是真实的，只存在于收取CPA付款。为了最大限度地减少损失，购物应用程序营销人员应该协商一项针对网络的惩罚条款，而不是直接在合同中规定欺诈行为。Zipcode异常。识别特定城市或邮政编码的订单量异常也很重要。当检测到此类峰值时，通常表示欺诈者在一个位置批量订购。安装到购买时间。购物应用程序在安装和购买之间的转换时间通常有一个可接受的限制。低于这个标准是值得怀疑的。但是，由于每个应用的需求不同，因此建议使用属性数据来理解这一限制，并相应地创建边界条件。重新定位推动移动商务应用的收入增长76%，购物应用的收入机会如此之大，这不仅仅是一种奢侈，但关键任务是重新定位用户以获得最佳性能！函数（e，t，s，i）{var n="InfogramEmbeds"，o=e.getElementsByTagName（"脚本"），d=o[0]，r=/^（e.location）？"http:"："https:；if（/^\/{2}/.test（i）&（i=r+i），window[n]&&window[n].initialized）window[n]&window[n].process（）；else if（！e、 getElementById（s））{var a=e.createElement（"脚本"）；a.async=1，a.id=s，a.src=i，d。parentNode.insertBefore（a，d）}}（document，0，"infogram async"，"//e。infogram.com/js/dist/embed-装载机-最小js"）；为什么购物应用程序能够通过重定目标来推动LTV提升？这是我们的三个顶级提示：个性化–不仅仅是UA。电子商务应用程序用户现在期待着自始至终的定制体验，尤其是随着应用程序规模的扩大。对于交叉销售或向上销售失效用户，营销人员可以使用购买或查看历史记录。深度链接可以与其他应用内事件数据配对，以降低购物车放弃率。最后，广告合作伙伴应该选择提供行为或意向个性化，并使这一过程成为你的营销的一部分常规。预防性重定目标。重定目标的活动也应该起到预防作用，以便在可能发生重叠之前保持用户的参与度。据Criteo称，如果用户在安装后的第一周内通过重定目标活动有效参与，那么用户保持参与和转化的可能性将增加近30%。但是，也要确保预防性活动是有限的，以吸引没有压倒性的。重新分配与新用户相比？通过比较重新分配的用户和新用户，不仅了解活动级别，还了解重新分配工作的用户级别价值。有两个主要的质量指标，ARPU和购买频率，分别在30天、60天和90天的窗口中进行分析。这种比较也可以用来确定重定目标的花费。关于以上主题的更多信息，以及更多信息，请查看我们全新的、全面的指南、移动属性、测量，以及购物应用的营销分析营销人员。订阅最新的移动营销提示趋势将发送到您的收件箱中。mktoButtonWrap.mkto简单.mktoButton{颜色：#fff；边框：1px实心#75ae4c；填料：0.4em 1em；字体-尺寸：1米；背景色：#99c47c；背景图片：-webkit渐变（线性，左上，左下，从（#99c47c），到（#75ae4c））；背景图片：-webkit线性渐变（顶部，#99c47c，#75ae4c）；背景图片：moz线性渐变（顶部，#99c47c，#75ae4c）；背景图像：线性梯度（到底部，#99c47c，#75ae4c）；}.mktoForm。mktoButtonWrap.mkto简单.米K按钮：悬停{边框：1px实心#447层19层；}.mktoForm。mktoButtonWrap.mkto简单.米K按钮：聚焦{大纲：无；边框：1px实心#447层19层；}.mktoForm。mktoButtonWrap.mkto简单.米K按钮：激活{背景色：#75ae4c；背景图片：-webkit渐变（线性，左上，左下，从（#75ae4c），到（#99c47c））；背景图片：-webkit线性渐变（顶部，#75ae4c，#99c47c）；背景图片：moz线性渐变（顶部，#75ae4c，#99c47c）；背景图像：线性梯度（到底部，#75ae4c，#99c47c）；}*现在就订阅你的隐私对我们很重要。我们可能会使用您的信息与您联系，了解我们的产品、服务和活动。你可以随时退出。要了解我们如何处理您的信息，请访问我们的隐私政策。关于Jillian Gogel Jillian Gogel是AppsFlyer的内容营销经理。她有冲突分析和解决方面的背景，她结合创造性分析和战略思维来解决复杂的沟通问题。她热衷于用数据驱动的内容在合作伙伴、营销人员和客户之间建立可持续的关系，并计划将内容战略提升到下一个层次。跟着吉利安·戈格尔