如果你想让你的交易成功的话，确定你的销售策略是至关重要的。最重要的是，你应该清楚地知道你想卖什么，以及对你的潜在客户有什么价值。从一开始的清晰性是至关重要的，因为对解决方案的早期印象塑造了接下来的一切。根据Forrester的数据，第一个找到决策者并设定购买愿景的可行供应商的平均成交率为74%。如果你设定了正确的预期，那么最初的销售价值只会随着时间的推移而复合。在高德纳（Gartner）的另一项调查中，近三分之二的科技买家表示，如果他们最初投资的价值得到明确证明，他们会从现有供应商那里购买更多的产品。什么定义了一个伟大的销售宣传？最好的推销方式就像伟大的流行歌曲一样，它们既吸引人又富有感染力，能立即引起听众的共鸣。就像一个出色的表演者一样，你作为一名销售代表，每次向新的潜在客户推销时，都必须要犀利而有说服力。"最好的唱法就像伟大的流行歌曲"大多数最好的流行歌曲都是相当简单的组成部分-一个快速的曲调，一个令人难忘的合唱团-这也可以说是最好的销售宣传：它们迅速而简洁地传达了你的潜在客户将从你的产品中获得的价值。当球场结束时，潜在客户会留下一个他们无法忘怀的想法和愿景。为什么你应该优化你的销售宣传以清晰明了当你推销的产品越来越复杂和强大时，简单性就变得难以捉摸了。毕竟，你怎么能把所有这些有用的特性塞进一个简短而引人注目的演讲中呢？对于SaaS产品来说尤其如此，在SaaS产品中，工具不断发展，以解决更大的问题和更多的用例。例如，有一款像对讲机这样功能强大的产品，可以满足销售、营销和支持团队的需求，仅仅依靠一个功能列表来销售平台的价值是不够的。

虽然它是诱人的炫目与您的前景炫目的产品可以解决的各种问题，但请抵制诱惑。依赖于上述表格的销售宣传只会让你的潜在客户感到困惑和沮丧。当你的听众对流行歌曲有兴趣时，你不应该演奏交响乐。相反，优化一个关键的质量，所有最好的销售宣传都分享-清晰。记住，客户并不关心你能解决的所有可能的问题。他们关心你能否解决他们的问题。"为所有最好的宣传语所共有的一个关键质量进行优化-清晰"如何策划你的成功推销确定潜在客户的目标你的销售宣传——你如何提出解决潜在客户问题的方法——就相当于流行歌曲中的朗朗上口的合唱，这首歌会一直萦绕在他们的脑海里。当然，在以后的阶段，我们需要更深入地讨论功能和功能，毕竟大多数流行单曲都会发展成完整的专辑。但在早期，你应该专注于明确你的潜在客户的目标。下面是七个写三和弦经典的小贴士：做一个彻底、深入的发现过程，快速识别潜在客户的痛苦或机遇。缩小他们认为最有用的特性，并将你的销售重点放在这些特性上。让您的客户在第一个电话中定义实现的完整步骤，然后从签订合同开始向后推进每个步骤。这有助于您的潜在客户将销售过程内化，并使交易更加具体。有效利用客户证明资料。一个位置恰当、解释清楚的故事，讲述了一家类似的公司如何取得了类似的成果，将理论变成了具体的现实。了解所有相关玩家的全貌。通常在SaaS销售中，我们的联系人或拥护者并不是最终的决策者，所以要了解他们公司的商业案例格式是什么样的，整个购买周期是什么样的，最终的决策者是谁。包括投资回报率估计，例如，如果你花X，你可以期待Y在某个日期使用这个特定的功能。这就是最终决策者要坚持的。在每次发现呼叫开始时，将期望值与预先签订的合同保持一致，概述需要多长时间、您将讨论什么以及可能的结果。综上所述，这些步骤不仅会给你一个清晰的路线图，而且至关重要的是，还会让客户头脑清晰。很有可能，尤其是在购买过程的早期，他们没有详细考虑整个购买过程。"你最初的推销越清楚，你的冠军就越容易代表你推销"你在这里的工作就是尽可能简单地让你的拥护者把你的产品卖给他们的上级。数据显示，目前每笔B2B SaaS交易中约有6.8名决策者，因此，您的初始销售宣传越明确，您的拥护者就越容易代表您进行销售。每次定制你的球场这对我们如何在对讲机上处理这件事很有启发性。例如，如果我们正在与一个在收入增长方面遇到问题的潜在客户交谈，我们可以用100种不同的对讲机功能让他们眼花缭乱。但这在一开始可能会让人难以承受。你试图把一个复杂的产品归结为它的本质，但本质因顾客而异因此，通过适当的发现，我们发现他们在网站上获取线索有问题。在这种情况下，我们推销定制机器人，我们的可定制聊天机器人的销售，并解释它是多么简单的开始。这比用他们可能最终使用的每一个可能的特性轰炸潜在客户要清楚得多，也更具可操作性。忘掉你觉得你必须公正对待每一个功能，而是专注于展示你如何解决潜在客户的问题。你的销售计划的明确性是有背景的当你做一个成功的销售宣传时，你试图把一个复杂的产品归结为它的本质，但是任何合理复杂的SaaS产品的本质因客户而异。在任何时候都要记住，清晰是有背景的，完全取决于你的潜在客户的独特情况。了解你的听众，并据此判断曲调。一开始，找出你能演奏的最吸引人的曲调来吸引他们的注意，然后练习直到你的演讲完美为止。