产品市场匹配意味着在一个良好的市场中拥有一个能够满足市场需求的产品。创业公司面临的最大挑战是实现目标。以下是《今日制造》（TodayMake）联合创始人加勒特•穆恩（Garrett Moon）和WordPress编辑日历CoSchedule的客座帖子，讲述了他如何与付费客户合作，以确保在开发产品的同时解决实际问题。就在上周，我的团队启动了CoSchedule。这次发射是成功的，但经过9个月的不断反馈和想法验证，这是来之不易的。你看，我们不是等到发布才知道用户是怎么想的。我们很早就开始收集反馈。有很多关于想法验证和寻找产品市场适合性的过程的讨论。试错是至关重要的，但大多数初创公司的目标是推出一个经过验证的创意，让客户立即趋之若鹜。这可以通过与客户的持续反馈周期来完成，就像精益创业"构建、衡量、学习"的方法一样。我喜欢把它看作是三个I—想法、输入和迭代。

验证你的想法第一步是尽你所能去验证或重塑你最初的想法。一开始，我们的想法充其量是模糊的，但我们起草了一些模型，拼凑了一个快速注册页面，并做了一个小广告词购买。我们也很幸运。一些博客在我们的登陆页面上找到并与他们的读者分享。这为我们提供了一个很好的潜在用户基础，我们可以参与创意验证。我们开始验证过程，进行了10个产品预览会议，在那里我们引导潜在用户通过一系列的产品模型。每次会议都被记录下来，并与整个团队分享。这一步至关重要。它帮助我们发现了我们需要解决的真正问题，并帮助我们几乎立即转变和塑造了我们的想法。我们验证了我们的想法，并根据早期反馈对其进行了修改。

输入：创建反馈循环我们流程的下一个阶段是推出一个最小可行的产品，通常称为MVP。这实际上是我们能想出的最基本的东西，但它让我们能够把一个可行的想法交给我们的客户。我们在发布中加入了对讲机（一个重要的工具），并通过一系列调查和自动应用内消息定期征求反馈意见。当我们在构建真实的东西时，这创造了一个连续的输入流。总的来说，这个阶段教会了我们很多关于我们的客户是谁，他们不是谁。它有时也有点刺痛。Des在对讲机上，有一篇关于克服与真实反馈相关联的恐惧的帖子。它们是真实的，但值得克服。除了反馈周期之外，这一步还让我们的用户参与到产品中，并开始将他们投入到最终的愿景中。后来，这将被证明是未来销售的一个很好的催化剂。

迭代：固执的眼光，灵活的细节我最喜欢的一句话是亚马逊网站创始人杰夫·贝佐斯。杰夫在最近被收购后对《华盛顿邮报》的员工发表讲话时说，未来的计划是在愿景上保持固执，但在细节上要灵活。这正是我们需要采取的反馈方式。客户反馈中的一个大问题就是要抵制特性蔓延。一旦我们得到反馈，我们不仅需要重复它，还需要对其进行评估，以确保它与我们的真实受众一致。我们需要构建支持我们的客户，而不是所有用户。顾客是为你的产品买单的人。为了做到这一点，我们启动了一个副驾驶项目，其中包括一批我们认为"很可能购买"的人。这个核心小组同意在生产环境中使用该产品，并通过Google+Hangouts每周提供反馈，以换取免费使用该产品。这对所有参与的人来说都是一场胜利。

团队合作最后，我要说的是，我们需要让整个团队成为整个过程的一部分。虽然很耗时，但让所有团队成员与用户保持一致是一件好事。我们记录、回顾和消化了大多数访谈，甚至在开发过程中的关键点重新观看。你永远不会出错，包括你的整个团队。对于SAAS市场来说，理念、输入、迭代循环是一个永无止境的循环。更多来自Garrett的信息：在Twitter上关注Garrett，或者阅读CoSchedule博客。