拿起电话，给一个完全陌生的人打电话，然后成功地销售一些东西，这是一个挑战——即使你身边有技术支持。但是，如果有一种方法可以与一个完全陌生的人建立关系，而不需要真正地与他们见面，让他们更容易接受这个冷淡的电话呢？这就是社交销售的价值所在。就像你近年来通过不断地在meme中标记朋友和发送热狗快照来维持你的亲友关系一样，社交媒体（尤其是LinkedIn和Twitter）对我们建立和维持销售关系的方式产生了越来越大的影响。那么你如何破解社交销售的密码呢？以下是我们的顶级社交销售策略，旨在通过LinkedIn sales Navigator和外展最大限度地提升您的销售游戏：1使用我们的社会概况布局，以社会数据补充您的潜在客户信息准备好进入社交销售领域的最好方法是将LinkedIn信息整合到你的prospecting工作区中。您可能听说过我们最近通过Sales Navigator应用程序将Sales Navigator数据集成到外展中。现在，我们让您在使用我们新的"社交概览"智能互动版式寻找潜在客户时，更容易随时掌握LinkedIn数据。对于那些希望利用我们最近的LinkedIn Sales Navigator集成，但却发现难以定制智能布局的用户来说，这一点尤为重要。新的布局包括两个新的Sales Navigator tile和Twitter tile，以及我们的三个Owler tile，因此，如果没有适合您的社交销售策略的工具，您永远不会被抓住。屏幕录制2017-10-31 02:42下午.gif2优化你的囚犯我和我们的常驻社交销售专家林赛·博格斯（Lindsey Boggs）聊了聊，了解了她关于LinkedIn的最新建议——并确保我在使用LinkedIn时充分发挥了它的潜力！她的建议？让LinkedIn脱颖而出并为你服务的最好方法就是完美的英曼艺术。每次你发信息的时候，问问自己："我会回复这个信息吗？"如果没有，重新考虑一下你说的话。林赛还分享了三个秘诀，让她在囚犯身上获得了50%的回报：要有个性——LinkedIn比别人的公司电子邮件地址更具个性，你需要尊重这种差异，才能赢得潜在客户的信任。在英米尔，真诚是很重要的。"如果你最近在一篇文章中看到他们并且很喜欢，那就告诉他们。人们喜欢谈论自己，所以研究一下他们——这会有很大帮助的！"简短一点-你的潜在客户很可能在他们的手机上读到这篇文章。确保你能在不到2个垂直方向上把你的点穿过刷卡。是吗持续性-就像你会跟进一封没有回复的普通邮件一样，你应该一直关注那些没有回复的犯人。在初次入住后的3-4天内，在外展部设立一个后续任务。使纵断面图适合您不要被你的潜在客户看到你已经看过他们的个人资料而感到害怕。相反，让这个功能适合你！向潜在客户记录配置文件视图有助于建立熟悉度和名称识别的元素。此外，你的醒目标题可能会激起他们的兴趣，让他们点击你的个人资料，了解更多关于你和你正在销售的东西。使用社交销售布局，不需要任何额外的点击就可以轻松查看潜在客户的个人资料。只需加载LinkedIn Sales Navigator互动程序即可自动记录个人资料视图！另一方面，你也可以使用查看你个人资料的人来寻找新的潜在客户。明智的做法是定期阅读你的个人资料，并接触任何看起来像是合格的潜在客户的人。Lindsey Boggs建议使用纵断面图来确认您的潜在客户实际上已经收到了您的信息。4利用您的人际网络在这样一个世界里，我们与越来越多从未见过面的人联系在一起，推荐就是一切。事实上，92%的买家信任他们认识的人的推荐信。LinkedIn Leads互动程序中的Get introduction标签页可以简化您的推荐流程，它允许您请求相互联系来介绍您的潜在客户，而不必离开外联部门你也可以提到你的囚犯之间的任何相互联系，以便与你的潜在客户建立联系。一旦潜在客户看到"相互联系"，他们更有可能做出回应——或者至少读一读你的笔记，调查一下你是如何联系起来的！5找到有意义的破冰船"线索"磁贴中的"破冰者"选项卡显示了相互之间的联系和最近的活动，如共享帖子和最近发表的文章。你可以通过这些更新了解你的潜在客户在LinkedIn上的活跃程度，并知道何时是联系的好时机。你也可以利用你在潜在客户档案上找到的小道消息来热络你的谈话。谈谈他们分享的一篇文章，甚至看看他们的兴趣，看看你们有什么共同点。我个人最喜欢看一个人的志愿者经历，因为这是一种个人联系的方式，也是人们想谈论的话题。分享母校是一件容易的事，但在这里要小心——确保你的方法是具体的，比如说你有相同的专业或课外活动，否则你就有可能和其他校友一起接触你的未来。你最喜欢的社交销售技巧是什么？请在评论中告诉我们！