博客季度销售配额。如果你领导一个销售团队，这三个小词有独特的能力让你流汗。如果您的团队的配额是基于价值而不是数量，那么您的技术堆栈和仪表板很可能无法为您的销售代表提供构建和维护一个持续交付的产品线所需的intel。您的销售代表负责培养和引导您的销售渠道中最有可能的潜在客户，因此您需要确保他们具有所需的数据透明度，以便始终如一地提供他们负责创造的价值。他们希望以最有效的方式创造价值，减少他们花在高维护、低价值前景上的时间。如果您想帮助您的销售代表高效、一致地完成他们的配额，那么您需要将每个销售工具的关键功能带到他们的仪表板中。我与Sisense SDR转型的AE Graham Arnold坐在一起，聊到了Sisense BloX将基本销售仪表盘变成可操作的分析应用程序的强大功能，以及他的仪表盘如何在仅一个季度内就增强了他管理销售渠道的方式。你的销售技术水平不高如果您的销售代表使用分析仪表板来跟踪季度目标的实现进度，他们可以看到他们已经走了多远，还有多少路要走。根据团队的透明度，他们可以查看自己根据目标创造的价值，甚至可以查看个人进步对团队整体季度目标的贡献。  另一方面，您的销售代表正在一个强大的技术堆栈中导航。根据格雷厄姆的说法，"我们拥有的工具非常棒，但通常只满足等式的一部分。在这些平台上，销售代表正在查看大量关于潜在客户及其行业、用例、预算、难点、参与度和响应能力的静态数据，并期望他们对下一步行动得出自己的结论。"除此之外，大多数销售技术组合仅部分集成。有些平台会相互通信，而其他平台则不会。因此，您的销售代表在一个平台上看到的数据可能不是最新的。最后，你的销售代表会在桌面上打开15个标签，在他们的大脑中打开另外15个标签。这些孤立的数据源的结果就是你猜到了！浪费时间。帮助您的销售代表更聪明地工作，而不是更努力"我相信工作更聪明，而不是更努力，"格雷厄姆说对于销售代表来说，不管是哪个行业，都会根据从技术堆栈中挖掘的不同数据创建自己的季度"热门名单"。当你在创建自己的热门名单时，人类的天性是优先考虑一堆小的、快速的胜利来设定一个速度。"但是当你能想象你的管道时，你就很难这样想了。因为，根据Graham的说法，排除技术堆栈中所有不必要的数据，并在仪表板中仅隔离可操作的分析数据，这将使您的销售代表真正具有战略意义。"格雷厄姆说："我创建了一个数据模型，把我需要的数据拉进来，只对价值最高的潜在客户进行优先排序。"对我来说，这是关于用例、公司规模、联系人在公司中的角色以及领导在自动培养序列中花费的时间的数据。""基本上，我能够将我的整个技术组合放在一个仪表板上，"格雷厄姆说只需点击三次，我就可以找出6个月前时间线不确定的客户，并进一步深入调查，找出少数在当时有着良好权威和预算的潜在客户。与其整天敲打我的手机，我可以真正做到战略性，最大限度地利用每一分钟的高价值潜在客户转化为客户。"使用Sisense BloX激活您的销售仪表板在Sisense，我们从构建数据管道的数据工程师到制定业务决策的业务用户手中获得了动力。格雷厄姆有着商业分析师的背景，有着一个免费的周末，加上Sisense BloX的强大功能，Graham将他的仪表盘变成了一个可操作的分析应用程序。"我的仪表盘告诉我需要采取的战略行动。使用BloX，我可以将这些操作直接集成到我的仪表板中。再也不用在我的仪表板上来回切换到谷歌日历。我可以仔细研究下一个目标，给他们发一封电子邮件，然后在谷歌日历上安排一个后续电话，这样我就不用离开我的仪表板了。"可操作分析应用程序带来的巨大成功在他开始使用可操作分析应用程序的前一个季度，格雷厄姆实现了季度目标的52%。"他说："过去，我一直都是通过以数量为基础的方法来达到配额。"但总有点不对劲。我不能再花四分之一的时间来追求销量。"根据格雷厄姆的说法，那个周末和布洛克斯在一起，彻底改变了他实现季度目标的方式。"格雷厄姆说："通过对我的产品线的详细了解，我能够对我的工作进行更具战略性的调整。"这是非常容易获得一个细节水平，过去需要更多的时间来创造自己。"他节省的时间，加上他可以达到的新水平的细节，给了他空间，他需要在他的工作中更加定制和计算。"格雷厄姆说："我终于摆脱了以成交量为基础的日子，把精力放在那些最有潜力的客户身上。"新的细节给了我足够的带宽，让我能够真正了解目标公司的业务，并通过超个性化的消息与他们进行接触，从而产生真正的共鸣。"格雷厄姆的表现才是真正的故事。在使用BloX的第一季度，他超额完成了目标的108%，转化率为82%，其中78%的交易被认为是更大、更有价值的交易。"在最终版本中，我使用BloX iframe小部件将我们的手机应用程序嵌入到我的仪表板中，"格雷厄姆说我的一个工程师对脚本做了一些修改，我的仪表板也能提供高质量的音频。这对于我希望实现的目标至关重要，这将大大缩短我执行分析的位置与执行分析的位置之间的距离。""使用Sisense作为我日常工作的应用程序，使我能够将时间花在更多基于价值的活动上，这导致了一个更高质量的季度，"Graham说我刚过了一个季度，就再也回不去了。"标签：分析应用程序|数据团队| Sisense BloX