通常，在技术投资方面，经济衰退会带来保守主义。但是，就像所有关于COVID-19流感大流行的事情一样，我们正处在一个新的领域。这次大流行给数字抵抗者敲响了警钟。对于没有数字化存在的组织来说，它们无法在一个物理位置关闭的世界中存在。对于没有在安全云、协作和通信技术方面进行适当投资的组织来说，它们在远程工作者的世界里无法取得成效。而对于没有复杂数据智能技术的组织来说，他们无法在一个场景变化迅速的世界中进行规划。不久，技术和商业领袖们就看到了技术与商业运作的联系。现在，许多人都在寻求解决所发现的缺陷。根据IDC对全球三分之一的企业进行的数字化转型计划，他们每周一次的努力都是为了加速企业的数字化转型。我们的研究还显示，64%的组织要么是新技术的早期采纳者，要么是积极寻求新兴技术，这与过去的衰退行为不同。在追赶的过程中，被期望采取最大胆行动的是数字落后者。53%的数字抵制者（数字技术最不成熟的组织）计划寻求新兴技术，而平均29%的数字抵制者（比数字抵制者成熟一步）更有可能成为新技术的早期采纳者。组织的数字化成熟度决定了其技术风险态度短期内最好的技术下注领导者告诉我们，他们将优先考虑的技术分为三个部分。支持安全远程工作环境的技术。我们预计，在视频会议和虚拟工作区方面的开支将增加，同时还将增加保护这些远程工作环境所需的技术，例如远程访问和安全连接技术以及数据安全技术支持一个有弹性的组织。在流感大流行期间，各组织严重依赖云技术。随着业务规模的扩大，它们将继续这样做。我们还将看到组织严重依赖于帮助自动化流程的技术。机器人过程自动化（RPA）是列表。技术支持动态决策。事实证明，数据分析在大流行期间至关重要，因为组织需要了解其业务运营情况。但是65%的组织报告说，大流行暴露了他们在分析、人工智能和/或机器学习模型方面的差距。他们的模型不够灵活，无法将企业对形势发展的背景理解融入其中。技术创新对于提供新兴技术的供应商来说，有机会打入新客户或新的采购中心。技术创新现在是第二重要的购买标准。59%的组织报告说，由于大流行，它现在变得更重要或更重要。有效参与虚拟世界但如何有效地参与到这个虚拟世界中呢？就像我们在流感大流行期间看到的其他一切一样，一个富有同情心和引人入胜的数字化存在是至关重要的。我们询问了技术买家虚拟销售参与模式是否存在问题、是否足够或最佳。在探索阶段，当买家确定他们的问题是否足够重要，是否可以投资解决方案，并调查可能的选择时，56%的人发现虚拟或数字参与是最佳的参与模式。即使买家进入了购买阶段，他们试图得到最终问题的答案，最终确定决策，并协商条款和条件，只有30%的人发现虚拟或数字参与模式存在问题。其他人认为这是足够的或最佳的。除了虚拟销售拜访和概念验证之外，如果您的组织能够做到以下几点，那么您的组织将在买家中脱颖而出：在网上为技术买家提供可靠的信息，以便他们自己进行研究提供一个交互式基准工具，让技术买家了解需要解决的差距提供交互式工具，以便技术买家确定其组织的业务价值促进与专家和客户的虚拟讨论在他们的行业，这样买家就可以收集到最佳实践的见解。这次大流行给创新技术带来了曙光。如果您能够在虚拟环境中有效地演示您的产品如何满足当今企业的业务目标，那么就有机会在下一个正常的业务环境中建立您的产品。寻找合适的合作伙伴来帮助您在市场上定位创新技术解决方案？进一步了解IDC的可定制加速器计划，该计划旨在支持颠覆性技术供应商实现其增长目标：从这里开始