埃森哲（Accenture）和阿瓦纳德（Avanade）今年春天获得了2019年微软物联网年度合作伙伴奖。在7月的Microsoft Inspire合作伙伴会议上，Accenture行业X.0物联网主管董事总经理布伦丹·米斯林（Brendan Mislin）分享了一些见解和最佳实践，这些见解和实践帮助这位屡获殊荣的合作伙伴为我们的共同客户释放了Azure IoT的价值。图1领先的油田服务公司派特法利用埃森哲的联网施工解决方案下面是米斯林分享的五个最佳实践。关于完整的讨论，请查看访谈。1.期待所有行业领域的物联网机会合作伙伴应该期望在从零售、制造到能源和健康等各个行业使用物联网技术。""埃森哲没有一个典型的物联网项目，"布伦丹说在过去的12个月里，我们已经看到物联网技术在我们提供业务转型解决方案的40个行业中的许多行业中得到了应用。"联网运营是埃森哲增长最快的物联网领域。"如果我必须确定物联网真正跨越鸿沟的地方，以及埃森哲在其物联网实施中增长最快的地方，那就是联网运营，"Mislin共享。Accenture将互联运营定义为将工厂或其他工业环境中的设备连接到云，或者将同一公司内的多个工厂连接到云，然后提供仪表盘和高级分析，为每个工厂内的不同角色带来具体的见解。2.市场和销售业务转型，而不是物联网很多物联网客户都被困在概念验证阶段。观察这种模式导致埃森哲改变了方法几年前，我们意识到停止销售的决定为了推动我们的客户向前发展，我们意识到我们需要帮助客户实现业务转型。"随着埃森哲提供的业务转型解决方案，他们实施了从物联网到人工智能（AI）、区块链、网络安全或增强现实（AR/XR）的最佳技术。现实生活中的例子：埃森哲使印尼的汽车租赁和租赁提供商PT SERA转型其租赁服务，并通过埃森哲的联网车队解决方案，将其定位为数字远见者和移动领域的领导者。虽然解决方案是基于物联网的，但埃森哲利用人工智能和机器学习（ML）等技术，最大限度地提高平台的商业价值。"我们正在使用先进的分析方法来构建本地用例，如驾驶员评分（安全和生态指数）、驾驶员燃油优化、路线优化、车辆预测性维护、地理围栏和路线违规等。3.理解并阐明项目价值米斯林指出："在物联网的早期，客户专注于运行概念验证，以测试物联网技术。在物联网早期，我们认为从工厂实时获取数据并在手机上看到数据是件好事。然而，这些项目很少进行生产。"在今天的市场中，埃森哲从阐明商业价值开始。埃森哲首先确定哪些见解可以对客户的运营方式产生积极的影响。例如，工厂操作员可以利用一些信息来增加每班生产的小部件的数量。然后埃森哲关注客户的业务，以确保物联网的改进转化为收入或利润的增加。仅仅因为客户现在可以生产更多的widget，并不意味着客户会自动地赚更多的钱。例如，随着widget的生产，埃森哲可能会与客户合作来改进其供应链。4.利用Microsoft Azure IoT合作伙伴生态系统当涉及物联网项目时，一个合作伙伴不能单独完成。这就是一个充满活力的合作伙伴生态系统的关键所在。米斯林以埃森哲在领先的油田服务公司派特法（Petrofac）的联网建设工程为例，说明了合作伙伴生态系统的重要性。米斯林说："埃森哲在派特法克联网建设项目中，与各种各样的合作伙伴合作。"我们有多个硬件合作伙伴，可以跟踪室内、室外、晴天、阴天、大型钢铁物体附近以及开阔的沙漠中的人员和设备。我们有一个提供LoRa基站的合作伙伴，一个光纤电缆转换的合作伙伴，等等。"5.与微软创新米斯林说："微软的创新步伐使我们能够提供以前无法想象的解决方案。"。例如，在派特法项目中，微软在Azure IoT Edge和Azure Stream Analytics方面的进步为埃森哲提供了构建一个去年不可能实现的互联建设解决方案所需的技术。摘要这是埃森哲工业X.0物联网主管常务董事布伦丹•米斯林（Brendan Mislin）在最近的激励合作伙伴会议上分享的五种最佳实践。更多信息，请查看完整的访谈。