这是一个星期二的早晨。你可以一边喝着热气腾腾的咖啡一边浏览日历，然后看到当天安排的连续在线演示。你叹息着，心里准备着一遍又一遍地做同样的陈述，回答相同问题的不同变化，在CRM中更新机会，重复同样的过程明天。是的这听起来像是你作为销售经理或销售代表的日常生活？如果是这样的话，为了你和你的潜在客户，还有一些工作要做。最近，我看到大都会人寿（MetLife）高级社交媒体/数字内容专家大卫•布佐（David Buzo）写了一篇关于linkedinpulse的文章，David的文章题为"为什么你的在线演示不好"，这篇文章直截了当："由于技术……尽管同事们可能身处世界的另一端，但他们在一个协作的环境中保持联系并共享信息。缺点呢？我们的在线演示的质量需要提高。"大卫的文章提供了一些简单、可操作的技巧，可以帮助您提高在线演示和演示的质量和参与度方位：使用否每张幻灯片超过4行文字提供帮助参与者记住关键项目的视觉效果英里，使用停顿，并与听众互动尽早了解你的听众大卫在文章中讨论的技巧对于成功的在线演示至关重要；他完全涵盖了演示的交付方面。然而，即使你能够充分掌握所讨论的技巧，在每一次演示中使用相同的内容（幻灯片、统计数据、客户示例等）也不会对每个潜在客户产生共鸣。没有一刀切的陈述，因为没有一个潜在客户与另一个完全一样。您在每个演示文稿中提供的内容必须针对每个潜在客户进行调整和定制互动。你"可能已经对你的潜在客户做了功课，以便有机会向他们展示；现在把这些信息融入你的陈述中。个性化你的总统时需要考虑的几个问题陈述：每位观众会员头衔，角色和一般责任行业和角色特定的痛点或目标潜在客户正在尝试重新获得与特定受众成员相关的产品功能特定行业的ROI数据和现有客户的使用案例个性化每一个演示文稿对销售代表（或他们可能会把它交给营销团队）。但是，如果您采用正确的策略来创建动态内容，您的销售代表将只能为一个特定的潜在客户挑选最相关和最有用的演示幻灯片和信息。演示文稿个性化不应该成为销售或市场营销的麻烦，团队应该能够与潜在客户进行更个性化的对话时间。根据在Forrester看来，78%的高管买家声称销售人员没有相关的例子或案例研究可以与他们分享，77%的人说销售人员不了解他们的公司的问题或他们可以帮助的地方。当你向每个潜在客户展示相同的陈腐的演示文稿时，却不知道你能在哪里和如何帮助他们，你就没有给潜在客户一个关心的理由。如果您没有为每个不同的潜在客户量身定制演示文稿，那么可能是时候评估您的销售组织的内容个性化功能了。//hbspt.cta.负荷（253739，‘a7d49840-fc75-40e3-b412-6fe4e06d4b41’）//]]>；