总是在关门。作为一名销售人员，你知道你的目标是达到格伦加里·格伦·罗斯的名言，但你知道如何做到这一点吗？如何接触新的潜在客户，建立关系，为客户和您的公司创造价值？如果不是的话，或者如果一想到外出探矿和和陌生人交谈听起来很可怕，不用担心。首先，大多数人都有某种形式的社交焦虑。你并不孤单。第二，即使有这些担心，你仍然可以在销售或任何你选择的职业上有前途（毕竟，即使你不是客户经理，几乎任何工作都涉及销售的某些方面）。克服这些恐惧和缺点的秘诀是什么？学习即兴表演。什么是即兴表演？当你想到即兴表演的时候，你可能会想象喜剧演员或者像《谁的台词》这样的节目，或者抑制你的热情。除非你接受过演员训练，或者花了无数个小时在开放式麦克风的夜晚磨练你的喜剧才能，否则你可能会想，"我不可能做到这一点！"（也许）令人惊讶的事实是即兴表演并不是为了搞笑这是一种学习如何用脚思考和自发的方式。这是一种建立和保持自信的方法，即使你不能完全控制自己。这是一种管理恐惧、不确定和焦虑的方法，并变得更能容忍失败。简言之，这是一种有效的销售培训形式，也是一种旨在坚持下去的培训方式。是什么造就了一个成功的销售人员？我们都知道那些很擅长销售的人，他们可以让你买任何东西。你有没有想过他们是怎么做到的？这不仅仅是一本正经的谈话，那只会让他们走到这一步。顶尖的销售人员都知道这确实是为了客户。为了将潜在客户转化为客户，那些具有最佳销售业绩的个人知道如何通过以下方式帮助潜在客户：教育他们与他们合作倾听和理解他们帮助他们找到有说服力的解决方案，并避免在真诚的层面上与他们交流，一旦建立了这种信任，你很可能会更成功地帮助他们找到解决方案并完成交易。当然，要想在这些步骤中取得成功，你需要具备正确的软技能，如同理心、谦逊和情商（EQ）近几年来，情商已经成为一个有点时髦的词，但它背后有真正的意义，这使它值得一提。一个情商高的人在情感上是有意识的，自信的，适应性强的，能够调节自己的情绪。他们知道如何影响和有效领导这些听起来不是一个好销售员的特质吗？为什么要改进销售？improv的基础和目标与销售的基础和目标惊人地对应起来。对于销售中所需的每一项技能，都有一个即兴教学可以帮助你。Improv可以用来吸引人们，为问题设置上下文，建立更好的联系，并从客户那里获得支持。它可以帮助您在销售过程中提高交互和执行的质量。使用improv，您可以学习到保持紧迫性、处理异议、谈判和结束交易的可操作技巧。与大多数以公司为基础的销售培训不同，在培训中，你学习如何销售特定的产品或服务，而在improv中，你正在培养一套可以应用于多种情况的技能你正在使你的潜在智商和情商更强，而产品/服务特定的培训可能只关注智商或脚本记忆。这就是为什么improv培训比其他形式的销售培训更能让你受益匪浅。重要的销售改进课程我们不会在这里泄露所有秘密的。–使用improv，你不可能仅仅通过阅读了解这些概念就可以真正掌握这些概念，但以下是一些您将在improv课程中学到的与销售相关的顶级课程。1是的，而且这可能是最著名的即兴教学之一。这是一种让谈话继续进行的方法，对你遇到的任何事情保持开放，从潜在客户身上学到更多，并适应异议和不确定性。例如，如果潜在客户说您的产品或服务太贵，您可以用"是的，而且…"的思维方式探索产品/服务满足潜在客户预算的不同方式。2倾听和调整状态一个成功的即兴表演的关键是倾听并从情境中获取线索。在即兴表演课上，你会把重点放在人物身上，你可以把这些经验直接应用到销售上，用会议参与者代替角色。倾听可以让你了解潜在客户的个性、地位、目标、问题和外部影响。一旦你掌握了这些特征，你就可以调整你将如何对待潜在客户，以帮助达成共识，找到一个对每个人都是双赢的解决方案。三。C、 R.O.W.公司。C、 代表性格的关系。这四个部分出现在任何即兴表演场景和任何销售电话或会议中。了解他们是与潜在客户建立信任的好方法。角色是指你将在即兴表演或销售会议中扮演的角色。如果你需要一个足够了解的例子，或者更确切地说，你需要一个关于如何成为一个英雄的榜样。关系是关于即兴表演中角色之间的关系，或者你和你的潜在客户之间的关系。根据潜在客户的个性，你需要调整你建立关系的方式。客观和直接。他们代表你和潜在客户想要达成的目标，以及什么样的会议环境最有利于成功销售。即兴表演让你有机会练习销售的这两个部分。情境：你刚刚被评为年度销售员如果你想成为一名销售大师，那就去附近的一个即兴班报名吧。这很有趣，它可以帮助你建立重要的技能，为你的职业生涯。当你练习说"是的，还有…"，倾听并实施C.R.O.W.，你一定会建立起你的信心、韧性、智商、情商以及对不满、恐惧和焦虑的容忍度。你很快就会成为"年度销售员"的候选人。